8让双方满意

考点2报价技巧主要要点

1争取现报价

2对谈判方有基本了解后决定报价浮动幅度的大小。

3报价时态度诚恳，不要犹豫、迟疑。

4牢记让步是绝对的，不让步是相对的。

5不轻易表露希望成交的强烈愿望。

6人品如凡愚妄想价。

考点3自我保护技巧主要要点

1认真学习有关法律法规，利用法律作为自己利益的保护伞。

2从事经纪业务时，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明，手续符合现行财务制度

要求的收费手续。

3尽可能了解供需方的信誉、信用等背景。

4订立一个明确完善的经纪合同，在合同中要对双方的权利义务等腾事项作出明确详细的规

定，可在经纪合同中订立“定金”条款，或在另外单独订立一个“定金合同”，明确规定委托方

应向经纪人在合同履行前先付一部分费用。抛开“面子”，先小人，后君子。把该说的话该约定

的事，尽量摆到桌面上。

5签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他

的经纪权利。

6可以在订立经纪合同后，从委托方先行取得部分或全部佣金，以减小被甩的风险。

7公证处代管是一种行之有效的方法，在佣金的支付办法上，改变双方直接先期支付的办法，

而采取在一定期限内由公证处代管，到期后，若双方无争议，公证处将代管的佣金连同代管期间

的利息一并转给卖方或经纪人。

第三章演出制作

第一节演出制作团队及分工

考点1演出制作团队构成

由三个部分组成：艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组。各组之间是分工合作关系。

考点2艺术创作组的主要构成

艺术总监、导演、舞美设计、灯光设计、音效设计、服装设计。

考点3艺术总监的主要职责

1负责选择剧目剧本，或组织人员创作选定题材剧本

2与制作人一起组织必要的剧目价值论证会，确定剧目生产

3确定剧目创作生产的主创人员

4制定尽可能详细的剧目生产时间安排计划表和经费预算数

5与导演保持有效的交换意见方式，确保对艺术风格、艺术质量的把握

6及时解决、协调具体主创人员之间的不同见解和矛盾

7有效地调动全体剧目创作生产人员的工作热情

8严格检查、监督各部门的创作生产进度和艺术质量

9在剧目合成彩排阶段，解决全部艺术方面问题，保证剧目演出成功

考点4舞台管理组