91、专营性分销策略适用于选购品的销售（X）

92、代理商均不拥有商品所有权（V）

93、企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商（X）

94、销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称（X）

95、对消费品的促销多采用拉的策略（V）

96、推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销（X）

97、企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度（X）

98、公共关系是注重长期效应的间接促销方式（V）

99、商品与劳务信息是广告主体（X）

100、营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用（X）

三、简答题（每小题6分，共30分）

1、影响企业营销活动的宏观环境因素主要有哪些

答：1人口环境。

2自然环境。

3汽车使用环境。

4科学技术环境。

5经济环境。

6法律环境。

7社会文化环境。

2、市场细分的作用有哪些

答：1.有利于发现汽车市场营销机会。

2有效的制定最优营销策略。

3有效地与竞争对手相抗衡。

4有效地扩展新的汽车市场。

5有利于汽车企业扬长避短，发挥优势。

3、简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素

答：1产品的种类和市场类型。

2促销的思路。

3产品生命周期的阶段。

4、简述消费者购买过程包括哪几个阶段

答：1刺激。

2决策。

3购后感受。

6、简述市场营销观念与销售观念的区别

答：1起点不同。

2中心不同。

3手段不同。

4终点不同。

7、简述企业定价目标有那些

答：1维持存。