2当期利润最大化。

3市场占有率最大化。

4产品质量最优化。

5应付和防止竞争。

6保持良好的分销渠道。

9.简述分销渠道设计的基本内容

答：1确定渠道长度。

2确定中间商数目。

3明确渠道成员的权利和义务。

7简述汽车分销渠道的组织方式

答：1企业在目标市场设立自己的销售网点。

2企业与各地的中间商共同组建分销机构。

3企业在社会中间商中招募经销商、特约经销商或销售代理商。

8企业常用的产品包装策略有哪些

答：

10简述生产者市场购买决策类型

四、论述题（15分）

1试述汽车营销的宏观环境

答：汽车市场营销宏观环境是指对汽车企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。

针对汽车产品使用的特殊性，汽车市场营销宏观环境包括七种主要力量，即：人口环境、自然环境、汽车使用环境、科学技术环境、经济环境以及社会文化环境。

2试论产品成长期的主要特点及其对策

答：新汽车产品上市后如果适合市场的需要，即进入成长期。

成长期也有其显著特征，一是汽车产品产量、销量激增、汽车产品基本定型、大批量生产能力形成，产量迅速增加；同时，产品被消费者了解和接受，购买量上升，甚至出现供不应求的现象。

二是成本下降；同时销量大增，利润大幅度增长，给汽车企业创造了很好的盈利机会。

三是竞争加剧，庞大的销量和三厚的利润，使众多竞争者相继进入市场，竞争日趋激烈。

3论述产品整体概念的五层含义

答：1汽车核心产品层。

2汽车形式产品层。

3汽车期望产品层。

4汽车延伸产品层。

5汽车潜在产品层。

综上所述，汽车产品的整体概念，不仅为汽车产品实体本身，而且包括了各种服务，特别是消费需要的满足。

一、单项选择题：（每小题2分，共20分）

1、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）

A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销

2、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（A）

5．产品整体概念的三个层次均以（C）为标准，体现现代营销观念。

A、提高产品质量B、降低产品成本C、满足用户需要D、提高经济效益

6．产品款式属于（B）。

A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、产品实质