17、一手资料主要是来自（C）

A公司纪录B政府的统计资料C实地调研D数据库

18、消费者购买行为的特点主要有(A)

A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策

二、判断题:

1、边际贡献含有固定成本（V）

2、边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（V）

3、无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限（X）

4、企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略（X）

5、生存资料中的必需品缺乏需求弹性（V）

6、当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（X）

7、需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化（V）

8、当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（）

9、不相关的商品交叉弹性等于零（）

10、反向定价是需求导向定价的基本方法（V）

11、投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法（）

12、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（X）

13、交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让（X）

14、当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（V）

15、需求导向定价首先确定零售价（V）

一、单项选择题(每小题1分。

共26分)在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其字母标号填入题干的括号内。

1．现代市场营销认为，市场营销的客体是产品和(C)P4

A．服务B．情感C．价值D．文化

2．效用的特点之一是(A)P12

A．主观性B．客观性C．内隐性D．冲突性

3“企业选择的生产技术应尽量减少生产过程对环境的不利影响”，体现的是(D)P23

A．生态营销观念B．市场营销观念C．整体营销观念D．绿色营销观念

4．企业在现有的生产、经营范围内向市场深度方向发展的策略是(A)P63

A．市场渗透策略B．市场拓展策略C．产品开发策略D．多元化策略

5．某夹板厂原来从市场采购木材原料，现在自己办起了林场，其发展战略是(B)P63

A．向前一体化B．向后一体化C．水平一体化D．市场渗透

6．低机会水平和高威胁水平的业务是(C)P86

A．冒险业务B．理想业务C．困难业务D．成熟业务

7．对下降的需求，企业应实行的营销措施是(B)P93

A．维护性营销B．恢复性营销C．开发性营销D．刺激性营销

8．“两利相权取其重，两害相权取其轻”，说明动机具有(C)P106

A．复杂性B．虚伪性C．冲突性D．模糊性

9．提供能够满足消费者同一种需求的不同产品的竞争者是(B)P145

A．愿望竞争者B．同行竞争者C．形式竞争者D．品牌竞争者