10．“两面针牙膏，中草药配方”，采用的市场定位方法是(B)P184

A．属性定位B．功效利益定位C．质量定位D．品质定位

11．“报喜鸟，成功男士的选择”，采用的市场定位方法是(C)P184

A．品质定位B．质量定位C．属性定位D．功效利益定位

2．消费者对价格变动敏感性程度较高的产品是(A)P227

A．蔬菜B．手机C．汽车D．服装

13．需求收入弹性最低的产品是(C)P224

A．家用电器B．手机C．食品D．汽车

14．如果猪肉价格上涨幅度大于鱼肉价格上涨幅度，则鱼的需求量(B)P225

A．减少B．增加C．不变D．下降

15．对日常用品，消费者倾向于选择价格(D)P227

A．较高的B．相对较高的C．昂贵的D．较低的

16．“中华牙膏，12小时保护牙齿”，采用的市场定位方法是(B)P184

A．品质定位B．功效利益定位C．属性定位D．质量定位

17．手机与汽车相比，手机的销售渠道(D)P252

A．长而窄B．短而窄C．短而宽D．长而宽

18．直邮广告的缺点是(A)P284

A．可信度低B．传递速度慢C．成本低D．表现力差

19．专门针对推销人员的营业推广方式是(C)P291

A．交易折扣B．有奖销售C．红利提成D．资金支持

20．企业经营决策的前提和基础是(B)P7

A．市场计划B．市场信息C．营销策划D．开发产品

21．服务最根本的特征是(C)P301

A．差异性B．不可储存性C．无形性D．不可分离性

22．能更有效地找到企业营销问题真实原因的营销审计具有(B)P332

A．长期性B．全面性C．规范性D．历史性

23．行业竞争较为激烈的情况是(D)P140

A．行业内企业数量较少B．行业生产的固定成本较低C．行业的集中程度高D．行业退出障碍大

24．在产品衰退期阶段，适宜采用的选择目标市场的战略是(A)P177

A．选择性营销战略B．全面性营销战略C．差异性营销战略D．无差异性营销战略

25．延长产品生命周期是指延长(C)P198

A．导人期和成长期B．成长期和成熟期C．成熟期和衰退期D．成长期和衰退期

26．“金牛类”业务是指(C)P59

A．市场增长率高，相对市场占有率低的业务B．市场增长率和相对市场占有率都高的业务C．市场增长率低，相对市场占有率高的业务D．市场增长率和相对市场占有率都较低的业务

35．相关群体P101

36．营销机会P69

37．企业核心竞争力P159

38．流程分析P307

五、简答题(每小题6分。

共30分)