D、顾客E、竞争者

23．消费者购买往往属于复杂的购买行为。

（BCDE）

A.便利品B.耐用品C.选购品

D.特殊品E.服务

24．消费者知觉经历如下几个过程。

（ABC）

A.选择性注意B．选择性扭曲C．选择性保留

D．选择性淘汰E．选择性认识

25．细分消费者市场的标准有。

（ABCE）

A．地理环境因素B．人口因素C.心理因素

D．行业因素E．行为因素

26．企业在市场定位过程中。

（ABC）

A．要了解竞争产品的市场定位

B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D．要避开竞争者的市场定位

E．要充分强调本企业产品的质量优势

27．快速掠取策略，即企业以推出新产品。

（AD）

A.高促销B.低价格C.低促销

D.高价格E.高价格、低促销

28．价格折扣主要有季节折扣、和功能折扣等类型。

（ABE）

A．现金折扣B．数量折扣C．顾客折扣

D．质量折扣E.价格折让

30．在人员推销活动中的三个基本要素为。

（CDE）

A．需求B．购买力C.推销人员

D．推销对象E．推销品

三、计算题

1、某企业生产某产品的生产能力为每月20000个，但由于长期以来定单不饱满，每月只生产该产品10000个，总成本为130000元，单位产品成本为13元，但如果产量翻一番，达到20000个时，总成本为220000元，单位产品成本为11元。

问题：

（1）增加的10000个产品的边际成本是多少？

（2）假定企业最初的定单量只有10000个，如果现有一客户愿以每个10元的价格定购10000件，请问企业是否可以接受该定单？为什么？

2、假定某企业的年固定成本为360，000元，每件产品的单位变动成本为50元，计划边际贡献为300000元，企业预计销售量为12000件时。

问题：

（1）如果用边际贡献定价法，其价格应为多少？