78．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为。

（B）

A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．地点折扣

79．维持生存的定价目标只要求产品价格能弥补和一些固定成本。

（A）

A．可变成本B．总成本C．生产成本D．销售成本

80．统一交货定价就是我们通常说的定价。

（D）

A．分区定价B．运费免收定价

C.基点定价D．邮资定价

81．从理论上说，是定价的下限。

（C）

A．生产成本B．销售成本C．总成本D．固定成本

82．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为策略。

（B）

A．被动降价B．主动降价C．撇脂定价D．渗透定价

83．企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。

（A）

A．同质产品B．差别产品C．完全竞争D．寡头

84．所谓目标定价法，是指根据估计的和估计的产量(销售量)来确定目标收益率、制定价格的一种方法。

（A）

A．总销售收入（销售额）B．毛利

C．纯利D．投资回收率

85．渠道目标是企业预期达到的以及中间商应执行的职能。

（B）

A．服务水平B．顾客服务水平

C．企业服务水平D．中间商服务水平

86．契约约束与能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

（B）

A．佣金B.销售配额C.提成D．放宽信用条件

87．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是。

（D）

A．产品经纪人B．制造商代表C．采购代理商D.佣金商

88．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于。

（A）

A．零售B．批发C．代理D.直销

89．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的。

（A）

A．宽度B．长度C.深度D．关联度

90．物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW十VW+S，其中T代表.（A）