以下是小编为大家整理的农产品直播带货的现状与建议，希望大家喜欢，欢迎大家阅读与借鉴。

农产品直播带货的现状与建议1

一、农产品电商直播销售存在的问题

1.农产品缺乏标准化，质量难以保证

随着消费观念的转变，在农产品方面，越来越多的消费者追求高品质、无污染的有机绿色农产品及其加工品，但是，由于我国农产品种植以小户为主，农民在种植技术方面参差不齐，难以达到标准化、规范化要求，即使在同一产地，生产出来的农产品质量也难以达到同一标准，甚至外观一样的产品，口感也有优劣之分。

直播选品时，只能对少量农产品进行品尝，无法控制所选全部产品的质量，在带货量大的直播中，消费者购买到的产品可能会与直播中播出的产品在口感或外观上有差异，导致消费者体验价值低于期望值，造成消费者满意度降低，售后问题多，也会影响消费者复购。

2.具有一定的技术门槛，直播人才匮乏

目前，农产品电商直播带货量大的往往都是地方官员出镜带货、明星带货或网红带货，但是这种官员出镜直播不是长远之计，明星或网红带货成本高，农户仍然难以获得实惠。

虽然随着智能手机和互联网的普及与发展，大多数农村居民已经能够熟练使用手机上网，部分农民还能够使用手机购物，让农民使用手机观看抖音、快手或者淘宝、拼多多等平台的直播比较容易。

但是由于直播在环节设计方面、流量获取等方面都有一定的难度，让农民去学会自己做直播，并且能够在直播过程中讲好自己的产品，吸引到消费者购买还是存在一定难度的。

目前，在农村地区，既懂电商，又懂农业，还能够分析消费者行为和消费者心理的农民直播人才是极其匮乏的。

3.物流覆盖率不够高，成本高，损耗大

直播作为一种以线上为主的销售方式，农产品在运输过程中是否能够保持品质不变，有赖于物流的大力支持。

但是，目前物流在农产品配送方面还存在以下问题：

一是物流在农村覆盖率还不够高。

大部分物流能够到达乡镇，无法到村里，而大部分农产品还是集中在村里，无形中导致农村快递运输成本较高。

二是直播销售配送以快递为主，难以走量，运输成本高。

大部分农产品的价格偏低，只有走量才能够让运输成本降低，线上销售方式与传统农产品以批发为主的销售方式不同，线上销售产品的购买者以个人或家庭购买为主，在配送上更加分散，也提高了运输成本。

三是大多数农产品在包装方面要求高，使得成本提高。

由于农产品具有特殊性，要保证在存储、运输过程中不腐烂变质，不被损坏，在包装方面的要求就更高，这也提高了物流费用。

4.存在虚假宣传现象，制约长远发展

目前，对于农产品的直播销售还未建立严格的准入制度，在销售中为了快速变现，不够重视农产品的质量，出现了虚假宣传甚至假冒商品等行为，对于这样的行为，尚未有明确的处罚标准，违法成本不高。

但是，这些行为一方面致使消费者对产品丧失信心，不会进行后续购买，另一方面还会影响产品的口碑，对于质量好的产品产生不良影响，制约了直播农产品的长远发展。

二、农产品电商直播销售的改进建议

越来越多地区的农产品通过直播走进了更多消费者的视野，直播的参与也让很多滞销农产品找到了销路，农产品作为农民的一项主要收入来源，带动了地方经济的发展，为农民增收和生活水平的提高创造了条件。

如何能够让直播在销售农产品中发挥更大作用，为农民和消费者都带来利益，实现这种销售模式的长久发展，需要从政府到平台再到农民本身都做出努力。

1.加强政府引导，树立优质产品意识

随着消费者对食品安全问题的重视，绿色、无污染无公害的农产品更受消费者欢迎，特别是一些地标性的有机绿色农产品，越来越受到消费者的追捧。

因此，在农产品的种植上，要发挥政府的引导作用，种植优质无公害的农产品。

首先，提高农民的优质产品意识，在种植到采摘过程中，减少有害农药的使用，生产绿色有机农产品。

其次，充分发挥合作社作用，将优质农产品资源进行整合，并建立农产品品牌，加大对品牌的宣传和推广，实现高品质、高价格。

最后，在直播选品上，选择质量安全等级高、口感好、品相好的农产品进行直播销售，进而让农民愿意生产高品质产品。

2.培养农村直播人才，利用本身优势带动产品销售

目前，随着消费者对直播的认可，越来越多的人选择使用直播带货这种方式进行产品销售，各大平台入住的商家也越来越多。

比如2017年，各平台做农产品电商直播销售的商家还不足100家，但是现在入住的商家成倍增长。

在这种情况下，想要让直播获取到流量并实现转化，就需要懂得直播从内容设计到推广的技巧。

可以为想要通过直播销售农产品的农民进行培训，通过培训，让农民清楚直播不仅仅是使用直播设备，在一定场景中对产品进行讲解，还需要掌握数据分析技术、消费者购买心理分析能力、直播推广技术、直播环节设计等，农民的朴实形象和亲切感也更容易让消费者接受和认可，获取到流量后，实现转化的可能也更大。

3.完善物流配送体系，降低农产品物流成本

针对目前农村地区物流体系不完善的问题，可以从以下几方面做出努力：

一是提高物流点覆盖面。