选择距离农产品产地较近的地区，建立物流点，辐射到附近村庄，作为物流集中配送地。

二是研究多样化产品销售方式，降低单品配送费用。

如开发农产品礼盒，将多种产品进行精装混合销售，提升产品价值。

三是研究农产品保鲜包装技术，保障农产品在运输过程中不变质。

4.加强直播监管，保证直播农产品质量

为了保证直播农产品的质量，需要加强直播监管。

一方面，可以建立追踪溯源系统，保证直播农产品质量。

随着智慧农业技术的发展，可以建立追踪溯源和质量控制系统，从农产品的选种、种植、农药使用、采摘、包装、存储、运输、销售等环节进行追踪和反馈，并建立产品数据库，对农产品进行信息化管理。

另一方面，对于虚假宣传或虚假销售的直播间，要做出严厉处罚，从法律上起到约束作用。

农产品直播带货的现状与建议2

随着现代信息技术的快速发展，传统营销日渐式微，直播和短视频由于门槛相对较低，收入较高而获得人们的追捧，更与电子商务紧密结合，形成直播营销模式。

淘宝直播数据显示，2019年仅淘宝平台直播农产品成交就突破60亿元，村播已经覆盖全国31个省、市、自治区的2 000多个县域。

网红直播带货全面向农产品进军，不仅仅农业，林牧副渔业都在不断接受新型网红营销方式的冲击。

在此背景下，为了分析农民直播带货现状，并提出改进建议，本文通过实地调研方式研究了“中国海鲜电商第一镇”江苏省连云港市赣榆区海头镇海前村和海脐村农民直播带货情况。

一、研究过程

知网检索发现，学术界对“网红直播带货”“官员直播带货”和“明星直播带货”的研究较多，但对农民直播带货的研究较少，缺乏可以借鉴的资料。

所以，研究团队在2021年4月12日采用田野调查方法，在前期大量搜集海头镇相关背景资料基础上，乘车进入“中国海鲜电商第一镇”江苏省连云港市赣榆区海头镇海前村和海脐村，实地调研了农民直播带货情况，访谈了海头镇海前村电商支部负责人、海头镇副镇长、农民网红“三子”和“贝壳先生”等人，观察了电商支部孵化园、物流送货现场、“三子”的直播现场和工作室，实地观看了“贝壳先生”的直播过程，与海前村支部书记、海脐村支部书记、农民主播XX进行座谈，并观察了海脐村的电商产业园，获得了大量第一手资料和数据，后期又通过阅读相关研究文献，辅以权威网站获得的相关数据，进行归纳并整理，对农民网红直播现状进行分析，研究运营过程中出现的问题并提出相关对策建议。

二、案例分析

（一）海头镇农民直播带货概况

海产品捕捞和养殖业是海头镇的传统产业，但出海捕鱼危险大，销路窄，收入低。

随着互联网的发展，抖音、快手等短视频App成为潮流，最早接触短视频的村民积累了粉丝后，发现了直播带货的商机，成了早期的网红，影响了周围的村民，加上政府的扶持，逐渐开创了海头镇特有的直播销售海鲜的方式，近几年更是形成了包括海鲜捕捞、加工、包装、直播带货、快递收发货、售后服务的产业链，带动了整个海头镇的经济发展。

为了规范直播带货市场，海头镇政府聘请了专业人员进行培训，规划建设产业园区进行规模化的管理，对海鲜产品质量严格把控。

2018年海头镇已经成为中国海鲜电商第一镇，在快手成为播放量第一镇，年点击量达165亿次。

2019年电商销售额超过50亿元。

2020年海头镇在全镇149个基层组织和3000余名党员电商带动下，日活跃直播账号近万个，年销售额过亿电商用户2名，过千万百余名，带动相关就业人员2万余人，日发货量20万+，2020年全镇年销售额达到70亿元。

仅以海前村为例，常住人口4100人中就有3 000多名网红主播，年销售过千万的有32家，电商及相关关联产业的从业人员超过4000人，年交易额突破18亿元，先后获评全国“淘宝村”、江苏省“农村电商示范村”、江苏省“一村一品一店”示范村等荣誉称号，村集体收入1 200万元，农民人均纯收入近4万元，拥有产业园100多户，尽管疫情影响，但期间成交额仍高达12亿，全村日均发货量4万件。

海脐村全村有常住人口3 100多人，有300多户海鲜电商，百万粉丝主播100多位，带动了六七千人就业。

（二）典型案例

1.农民网红“三子”。

“三子”原名张延喜，1988年生，2016年通过对电商行业的不断探索，在快手、火山等平台以海鲜现做现吃的方式吸引了大量粉丝，成了远近闻名的“快手吃螃蟹第一人”，2020年荣获“赣榆区电商直播新秀”荣誉称号，现有粉丝50余万人，年销售额1000余万元，是海头镇直播第一人。

接触快手前以出海打鱼为生，在远海捕捞单调的工作和生活之余，在贴吧连载航海日志20余万字，收获了他的第一批粉丝，现有28个微信账号，每个微信账号5 000个好友。

在短视频崭露头角之时，他敏锐地抓住商机，转型为自媒体制作人进行直播带货。

除了贴吧的忠实读者外又慢慢积累了很多粉丝，正是这群忠实观众让他得以在众多带货网红中立足。

“三子”在2020年疫情期间通过直播带货达成了1000万以上的成交额，2018、2019年网红爆发年更是多达4 000万~5 000万的销售额。

能在众多网红脱颖而出并一直订单不断的原因，一方面是入行早，早年间通过贴吧获得一批读者，2015年靠出海的短视频获得第一桶金，是最早的一批网红，那群读者也成了他的老顾客，不存在无人问津的情况，旺季平均每场直播有1000~2000人观看，淡季也有100人以上。

另一方面，他对自己的客户很负责，小视频都是自己原创，已经有4000多个小视频，平均一天要上传1~2个短视频，视频点击量有几百万，视频内容牢牢抓住了对大海好奇的网友的心，对质量把控也十分严格，早期亲自挑选商品，后期找供销商合作，聘请销售人员，质量一直很有保障。

2.农民主播XX。

XX是一个独立经营的自媒体人，高中学历，早期从事电商行业，当过微商，现在是抖音的一名普通主播，在2018年也曾经一天销售10000~20000单，直播间有1 000~2 000人观看，年成交量100多万。

但2020年流量远不如前两年，直播平均观看人数只有50个左右，疫情期间不景气，一年40万~50万的成交量。

曾经天天直播天天更新短视频，现在平均两三天才上传一个小视频，没有策划没有团队，靠互联网和家里人帮助成为带货主播。