流量不如以前多，太多模仿导致粉丝视觉疲劳，已经处于创作瓶颈的阶段。

大部分普通农民主播都有相似的经历，处于想红但红不起来的尴尬境地。

XX透露现在平台也在压价，曾经一个100元的货物可以赚30~40元，现在一般只能赚取10~15元。

因为直播带货门槛过低，有手机就能干，导致主播没有创意，只能跟风，形成一种“什么火就拍什么”的现象。

海前村“贝壳先生”就是一个以视频质量为卖点的网红，但是经常出现自己创作的一个段子突然火了，第二天同样的段子满天飞的情况。

跟风拍的视频多了就会出现审美疲劳的情况，没有流量也没有创意，竞争压力十分大，就导致很多网红以丑行为为卖点，通过嘶吼恶搞等行为艺术来博眼球，而不是介绍商品本身的优势和特色，有人甚至把老人孩子推上短视频，参与度低的让他们喊一句“双击点个赞”或是“快来下单”，参与度高的甚至让孩子来进行吃播，把孩子拿来扮丑吸引观众的注意，只要能赢得关注可谓是把一家子都搭上了。

也曾经为了流量去选择买粉丝买流量机器人刷评论，虽然这样能吸引人逗留，但无人下单。

（三）案例分析

海头镇以海鲜为主打，带动直播产业发展，有本地提供原料外地厂商加工，也有外地企业送货来贩卖。

物流方面，海头镇有24家发货点，并且顺丰要建立全国第一家海鲜生鲜物流服务中心，京东的生鲜中转仓在隔壁石桥镇，已形成完备的物流体系，全苏北的生鲜都集中在海头。

产品方面也有保证，设有诚信度标准，投诉率、退货率过高会被检测，被投诉后工商局会介入，导致产品下架或者质量跟踪。

海头镇还设有电商协会，帮忙协调解决被投诉问题，帮忙办理营业执照、食品流通许可证等，会费一年只有500元。

除了产品，在后勤方面，海头镇政府十分注重后备人才培养，例如社区的接待员就是南京师范大学社会管理专业毕业，毕业后回区里统一培养，工资与城市事业编差不多。

以上为海头镇农民主播带货的发展提供了优良的硬件和软件环境，但是即便在相同的环境下，不同的农民主播也有不同的成效。

“三子”从早年贴吧记录航海日记，到拍摄出海视频，再到现在直播带货拍摄带货视频，所有内容都是自己创作的。

“三子”本人具有一定的文学素养，视频内容也保质保量，有自己的创作团队。

这种创作方式让他在稳固老顾客的同时不断吸引新的顾客，粉丝团体不断壮大。

并且“三子”的形象给人一种朴实的打鱼人的感觉，十分符合他的人设，很吸引观众，有观众缘。

通过“三子”的朋友圈也可以看出他经常发和商品以及打包配送有关的小视频，非常敬业诚信，亲自去对商品和物流进行把关。

与普通农民主播不同的是他有自己专业的拍视频设备，不仅仅只是一部手机，从拍摄到灯光到后期剪辑装备整齐。

同时，“三子”坎坷而积极的人生经历以及广泛的阅读使其拍摄的视频传递了大量的正能量，与社会主流相符，起到了引领和励志效果。

海脐村XX早年拍摄的视频也是原创内容，但现在的视频主要靠模仿，他的学历虽然比“三子”高，但是文学素养却不如“三子”，自身生活阅历简单，缺乏创作灵感，更缺乏思想深度，他本人也认为什么内容能吸引顾客就拍什么样的视频。

对粉丝并不特别关注，他更在意的是抖音上热门，他说“抖音0粉也没事，只要能上热门就可以带货”，希望通过上热门爆单。

比起“三子”有特点的长相和辨识率高的人设，XX形象普通、没有令人印象深刻的人设，看过就忘。

另外，XX对短视频的心态也不够积极，没有打造自己的专业团队，陷入与其他农民主播恶性竞争。

他自己也透露“如果有专业团队策划就不会这样，有团队策划新颖的段子才能有竞争性。

”随着抖音的火爆，不少明星也入驻抖音分流粉丝，更加剧了普通农民主播之间的竞争，甚至流量造假。

最后，不需要学历，不需要经验，一台手机就可以拍摄小视频进行网络直播，如此低的门槛让普通人一夜爆红成为可能，许多三观尚未定型的未成年人也开始刷小视频，也导致社会价值观混乱。

三、对策

为推动直播带货健康发展，应加强监管和培训，推动创新。

首先，出台相关法律法规对其资质和带货行为进行规范，政府应对签约主播进行职业素养培训，对低俗内容加强监管。

平台方也应出台查询主播征信与违法记录的政策，对于有不良记录的人禁止开创直播间。

其次，可以与周边高校合作，学生提供创意，农民主播为他们提供实习岗位，促进良性循环。

镇政府也可以通过村民委员会聚集农民主播，向他们提供拍短视频的灵感，争取做到视频和直播内容都是自己原创，形成竞争力。

直播平台也可以通过让农民主播观看直播的方式，进行线上培训，提高他们的职业素养。

第三，在调研过程中，也发现了有些农民主播收入奇高，而冒着生命危险进行捕捞的渔民却难以获得相应收入，应加强税收监管。

农产品直播带货的现状与建议3

网络的普及、网络电商的快速发展已经影响到人们生活的方方面面，在一线二线城市的电商市场逐渐趋于饱和的情况下，电商平台已经将目光放到广大的农村。

各大平台通过加大对农村的投资和宣传，同时电商下乡也受到国内官方力量的政策支持，使得农产品的线上销售情况蒸蒸日上，农村电商展现出勃勃生机。

农村电商的出现和发展确实为农产品销售带来了实质性的好处。