四、信息置顶收费模式

站长把用户感兴趣的商家信息罗列、归类后，供用户使用，或者由网民自行发布后供用户查询。

它的特点是信息大，分类细、更新快、地域性强。

由于信息海量，要引起潜在客户的关注，必须将某条信息放置在栏目的顶部。

网民发布信息是免费的，但要置顶，就必须付费。

象百度、谷歌等搜索引擎的关键词竞价，口碑网、58同城网等分类信息网都上属于这种收费模式。

五、电信增值模式

站长提供彩铃彩信下载、短信发送等业务，与电信、移动、联通营运商合作，收取电信增值费用，即从短信服务费中提成。

这是较多的网站所采取的盈利模式。

盈利的难易程度取决于电信、移动、联通营运商的增值服务的让利程度。

六、销售虚拟产品模式

由于虚拟产品是特殊产品，网民购买的理性控制程度较弱，往往是冲动消费占据较大比例，所以在特定氛围中比较容易卖出。

比如网络游戏运营商，主要的盈利手段是销售虚拟装备和道具，腾讯QQ主要销售QQ的虚拟币等增值服务。

能提供这类服务的公司，需要较大实力。

七、广告模式

在线广告模式是网站盈利的比较普遍的方式，其形式较多，有Banner（旗帜）、LOGO（图标）广告、Flash多媒体动画、在线影视等多种形式。

收费的方式是按点击次数收费，新浪、搜狐、Google和百度等网站都是主要采取此类广告方式，当然小型网站只要流量大，就能有广告市场，能把广告位卖出去。

广告联盟网站是广告模式的一种特殊情况，通过搭建广告中介平台，为广告主和站长提供广告服务，获取销售广告差价，从而获得利润。

比如太极链网站、窄告网站等都是属于网站联盟类网站。

八、网络服务模式

由于网站数量庞大，每年都呈上升趋势，所以提供域名注册，虚拟空间、服务器托管、网站建设、电子商务咨询与策划等等的服务，是有较大的市场空间的，收入比较稳定。

九、销售实体产品模式

通过网站来销售实体产品，包括软件产品，赚取差价，获得利润。

这是电子商务的最正统，最核心的模式，也是其它的所有的模式的基本形式。

在这里归纳了九种盈利模式，虽然不能说全面，但包含了目前大部分盈利模式。

前面六种模式是需要相当实力的公司才能做到模式，后三种模式对公司规模没有要求，个人站长可以从这些模式起步。

5、通过较长时间的市场调查，结合进货渠道和本人的喜爱，经过深思熟虑后，选择出自己创业的产品和盈利模式。

适合在网上销售的产品包括实体产品、广告、服务。

适宜的实体产品主要有：

1）不需物流配送的产品2）标准化产品3）个性化产品4）隐私类产品

5）大众消费品结合第二题的盈利模式一起回答

案例分析（从上节课中老师让上台讲的四个案例中任选其一写500字的说明，由于时间有限我只找了一个，大家见谅）

猪八戒网和K68的对比

网站概述

猪八戒网是全国最大的在线服务交易平台，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。

K68位于中关村，创立之初的名字是“K68在线工作平台”。

并且首次创意work2.0这个词汇并被译做沃客。

后来改为K68创意平台。

2005年3月份正式成立公司——北京易工社科技发展有限公司，K68是中国第一家真正意义上的商业威客模式网站。

商业模式