把社会效益与经济效益有机的结合起来，根据观众和企业客户的需求和消费能力组织演出产

品的生产和经营，只有满足了观众和企业客户的需求才能实现利润最大化，才能取得经济效益，

因此演出市场营销要以观众需求为中心。

第四节演出市场营销的战略

考点1哈弗大学商学院管理学教授迈克尔·波特提出的三种一般竞争战略

1成本领先：

·促成相对一般竞争对手来说更低的成本，但不是以牺牲质量、服务或其他为代价。要严格控

制成本和间接费用，警觉的追求成本降低

·尽管竞争压力较大，但回报率仍要在演出行业平均水平以上

·提供较高的利润，使其可以在投资来维持成本领先。

2差异化

·把重点放在创造一种观众或者企业客户认为独特或者优良的并且愿意为其支付高价的演出

项目上

·采取多种形式，比如有特色的演出、品牌忠诚度、优质观众服务等。

·倾向于降低价格敏感度和产生较高的利润

·不乎略成本，在不影响差异化的领域推行降低成本。

3关注：

·关注范围狭小的战略目标，比如特定观众群、地域性市场

·试图比竞争对手更有效率或者共有效果的服务目标观众

第五节演出产品的属性和生命周期

考点1产品的生命周期

所谓产品的生命周期就是指某一产品从在市场上出现即发生、发展、成熟到衰退、退出市场

的全过程

考点2演出产品生命周期不同阶段的主要特点

1演出产品的发生期

1）确立演出项目前做好市场调查，根据市场需求确定原创或引进的具体项目，准确定位。

2）属于投入阶段，发生大量前期投入，但在进入市场前还不能取得收入，所以要进行严

格的成本控制。

3）如果准备时间过长，有可能还没来得及投入调味民，其他经营者以将同类演出项目推

向市场，造成进退两难的以动局面。

2演出项目的发展期，即发展阶段

这一阶段应加大宣传推广力度，既要提高已确定场次的手漂亮，也要尽可能的增加今后演出

的场次。

3演出项目的成熟期

当一个演出项目投入市场后，其场次和收益均已达到顶点并比较稳定在某一水平上下波动不

大，说明该项目已经入成熟期。演出经营者应尽力保持和延长这一阶段的时间，使演出收益体质

较高的水品。

4衰退时期

经过发展达到成熟期一定的时间后，演出场次和单场收益都开始下降，降到一定的程度时就

可能出现亏损，这时候项目应适时退出市场。