B、反复接近法

C、服务接近法

D、利益接近法

答案：ABCD

68、追账的基本方法大体上有（）。

A、自行追账

B、委托追账

C、仲裁追账

D、诉讼追账

答案：ABCD

69、销售人员培训依培训地点的不同可分为（）

A、集中培训

B、连续培训

C、分开培训

D、间断培训

答案：AC

70、下列选项中属于谈判中的非人员风险的是（）。

A、区域战争

B、货物质量不及格

C、贸易摩擦

D、不可抗力

答案：ACD

71、定量订货方式的优点有（）

A、能及时了解和掌握库存的动态

B、降低订货成本

C、方法简便

D、降低运输方式

答案：AC

72、合理的信用政策主要包括（）。

A、信用标准

B、信用条件

C、信用额度

D、收账政策

答案：ABCD

73、人员销售决策的内容包括（）

A、确定销售日标

B、确定销售规模

C、分配销售任务

D、组织和控制销售活动

答案：ABCD