34、在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为（）

A、战略业务单位

B、采购中心

C、决策小组

D、购买集团

答案：B

35、赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

答案：D

36、CRM是一种以（）为核心的管理原则。

A、客户需求

B、竞争对手

C、公司自身

D、社会利益

答案：A

37、（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

A、技术性风险

B、利率风险

C、素质性风险

D、价格风险

答案：A

38、若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的（）。

A、分配方式

B、发散方式

C、上行方式

D、水平方式

答案：A

39、河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助体育运动

B、赞助文化娱乐活动

C、赞助宣传用品的制作

D、赞助社会慈善和福利事业

答案：B

40、按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、特殊化、个性化

B、单纯化、简单化

C、一体化