然而，相宜本草的成功为国货开辟了一条树立品牌形象，促进品牌传播的新路子。相宜本草，这是一个属于具体化的品牌命名，“本草”一词马上就能让消费者判别出产品是属于化妆品一类。但巧妙的是“本草”一词是一个大概念字符，其内涵很丰富，可以涉及到各种各样的药材。因而相宜本草开发的各种品类的产品就都能让消费者接受。产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。与其他同类产品相比，更加安全，天然，无害，系列产品有四倍蚕丝凝白面膜、四倍蚕丝凝白面霜、丝蛋白莹润精华霜、四倍蚕丝凝白精华素、四倍蚕丝凝白柔肤水、四倍蚕丝凝白洁面乳等等。

【问题】

试分析相宜本草成功的原因。

【案例二】

you kan shine

街头，经典卡农音乐响起，一位衣着简朴甚至有点寒酸的老人在拉小提琴。头发柔顺女孩默默地看着他，眼睛里是渴望、羡慕，还有一点自卑。风微微吹动女孩的头发，琴师的手在小提琴上娴熟地游走，眼睛向小女孩慈祥地微笑。女孩也向琴师笑着，但是笑容里还有压抑、自卑和不甘。

镜头切换，女孩在街上慢慢地走，一辆汽车紧跟其后。女孩穿着普通的校服，如此气派的私家车显然不是她所有的。画外音响起（翻译，仅供参考）：“一鸭子也想飞？”音乐教室里，女同学一点情面也不留地训斥，“一个聋子要学小提琴？你是发疯了吧？为什么你不学点儿别的？！”女孩练琴的时候，弹钢琴的同学气愤地一敲琴键，站起来掀翻了琴谱，走出教室，“你在浪费大家的时间！”然后，只剩下女孩坐在桌子前，对着小提琴哭泣。

街头，还是那位老琴师，一如既往地陶醉着拉着卡农。一曲终了，围观的人都发自内心地鼓掌，琴师并不因为是街头表演就变得随便，而是很优雅地想观众鞠躬致意。人群散去，层层观众身后的女孩留了下来，她的头发更长了，但还是那么健康而伏贴。看得出，她的笑更加勉强了。老琴师一边收拾自己的琴，一边很随意地用手语问：“还在拉小提琴么？”他回头的一个微笑却让女孩再也无法维持本来就已经僵硬的微笑，眼泪掉了下来。蹲在街角，她哭着问琴师：“为什么我跟别人不一样？”这时老琴师嗯睿智地笑了：“你为什么要跟别人一样呢？音乐是可以用眼睛感知的。闭上眼睛，你就会看到它。”说罢，他送了女孩一把小提琴。

天台上，试着拉这把琴，她感觉到了自己在一片空旷的原野上，她慢慢地向前走，情不自禁地加速，手掠过绿色的草尖，向远方奔去。与此同时，那位同学在家里正被专业老师指导者练琴。

某一天，女孩在走廊，抱着琴，看着一幅古典音乐会的海报出了神。钢琴女同学走过，高傲而又敌视地看了她一眼。在餐厅就发生了“意外”，她撞了女孩，撞翻了她的午饭，很轻蔑的说：“怎么，有问题吗？”女孩一言不发。

女孩思索良久，她现在的琴艺已经可以和老琴师一起在街头演出了，没人觉得她拉的不好。一个偶然，钢琴女孩的车经过他们，惊异地看到了她和老琴师的献艺。在接下来的练习中，没有遵照老师的指导，发泄式地弹琴，眼前不停闪过女孩和老琴师表演的场景，那种感染力不断地冲击着她。

然后，女孩和老琴师遭到流氓欺负，他们摔坏了她的小提琴。钢琴女孩阴险又带点绝望的笑、音乐会海报、流氓摔坏琴的样子交替闪过，钢琴女孩站起来，赢得了全场的掌声。

主持人宣布这场比赛的结束，有工作人员通知他是还有一位报名者。刚走向观众席的钢琴女孩转过身，看到女孩拿着用胶带粘起来的破烂不堪的小提琴站在了舞台上，长发低垂。是病床上的老琴师鼓励她来的，这次她的曲子还是卡农，但是此时的卡农，在强烈的情绪的驱动下，已经突破了平缓，琴声就像水稻结出饱满的穗子、昆虫化茧成蝶那样，爆发出强大的力量。昏昏欲睡的观众被惊醒过来，评委看着头发已经微乱的女孩惊讶得瞠目结舌。许久，观众才反应过来，掌声雷动。钢琴女孩眼中含泪，说不出什么情绪。

灯光变成光点，然后潘婷logo出现，下面一行小字：you kan shine。

【问题】

这是一个泰国的潘婷广告，曾经深深地打动了不少的观众，试分析这一广告的成功之处。

答案及解析

一、选择题

（一）单选题

1.【答案】C

【解析】消费者的意志品质表现在自觉性、果断性和自制性上。自觉性是指消费者对购买活动的目的和动机有清楚而深刻的认识，并受坚定的信念和世界观所控制，使行动达到既定目的。自觉性高的消费者购买目的明确，动机清楚，不盲从、不鲁莽、不独断，不易受到外界影响，购买行为有计划。缺乏自觉性的消费者则缺乏信心和主见，易受他人影响，盲目、独断，购买行为无计划。

2.【答案】B

【解析】一般而言，个体在社会中的地位主要是通过职业体现出来。职业声望越高，社会名声越大，社会地位越高。职业影响着一个人的生活方式，与收入密切相关。职业不同，收入差异明显，直接影响着人们的消费水平、消费方式。

3.【答案】C

【解析】新严品的构造是否复杂，消费者使用时是否方便，是否容易掌握其操作方法，对于市场扩散速度及其范围有很大影响，例如，高档照相机，构件精密、性能先进，可配合各种变焦镜头使用，但因技术高深、操作复杂、价格昂贵，一般消费者会望而却步。而所谓的“傻瓜”相机，具有自动聚焦、曝光、卷片等功能，操作非常简单，机身也很轻巧，因而对消费者颇有吸引力。

4.【答案】D

【解析】商品市场供求状况有三种状态：供求平衡、供小于求、供过于求。供求平衡是指某种商品的供给与需求在一定时期内相等。在供求平衡状态时某种商品的市场价格称为均衡价格。假定供求和价格以外的其他因素不变，当某种商品的价格高于均衡价格时，该商品的需求量就下降，供给量则上升，形成供过于求。反之，供大于求。

5.【答案】A

【解析】电视以其独特的技巧，集视、听、音、色、形于一体，具有强大的宣传魅力，具有全面的诉求手段，越来越成为广告的主要媒体。其优势表现在：（1）传播的范围非常广泛；（2）表现力强；（3）重复性高；（4）作用力大。

6.【答案】C

【解析】一般来说，以下几种情况可以不使用品牌：（1）产品技术要求，不会因为企业不同而形成不同的特点，如电力、煤炭、自来水、木材等；（2）顾客习惯是认品牌购买的产品，如打火机、白糖、面粉；（3）小范围的生产、销售、没有明确技术准的产品，如土特产、手工艺品等；（4）企业临时性或一次性生产的产品，如接受外来的业务等。

7.【答案】A

【解析】广告定位是确定广告形象在消费者心目中的位置，占领消费者的“心智资源”的过程。广告定位心理主要有抢先定位心理、强化定位心理、比附定位心理、逆向定位心理和补隙定位心理等。

8.【答案】C

【解析】会议推销是利用各种会议的形式介绍和宣传商品，开展推销活动。这种推销形式具有群体推销、接触面广、推销集中、成交额大的特点。在各种推销会上往往是多家企业共同参与推销活动，企业之间在会内、会外有广泛的接触，与会的买卖双方都有明确的目标，只要商品对路、价格合理，就容易达成大批量的交易。这种推销形式接触面广，推销集中，可以同时向多个推销对象推销产品，成交额较大，推销效果较好。

9.【答案】B

【解析】理智感是人的求知欲望是否得到满足而产生的高级情感，也与人的认识活动、求知欲、兴趣、解决问题和对真理的探索等社会需要相联系。求知感、怀疑感、幽默感、好奇感等均属于理智感。它不是满足低级的本能的需要，而是满足高级的社会性需要，是一种热烈追求和探索知识与真理的情操。

10.【答案】D

【解析】对价格的敏感性是指对商品价格变动的反馈程度。由于商品价格直接影响消费者的生活水平，所以消费者对价格的变动会做出不同程度的反应。消费者对价格变动的敏感心理，既有一定的客观标准，又有经过多年购买实践形成的一种心理价格尺度，因而具有一定的主观随意性。

（二）多选题。