Ｃ．作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率

Ｄ．同类型的竟争相对较少,企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客

Ｅ．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少

６５．营销成本中的资料费不包括()。

Ａ．制作售楼书费用Ｂ．建造样板房费用Ｃ．小礼品费用Ｄ．展销会参展费用Ｅ．邮寄广告费

６６．(）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。

Ａ．考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系

Ｂ．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利

Ｃ．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行

Ｄ．普遍采纳可可以使竞争趋于稳定

Ｅ．灵活性不够

６７．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。

Ａ．质量Ｂ．楼层Ｃ．造价Ｄ．朝向Ｅ．付款方式

６８．房地产经纪合同一般情况下是（）。

Ａ．单务合同Ｂ．双务合同Ｃ．不要式合同Ｄ．主合同

Ｅ．从合同

６９．卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（).

Ａ．片区市场研究Ｂ．提炼推广题Ｃ．消费者构成及购买行为研究

Ｄ．对手动态跟踪Ｅ．进行卖点挖掘

７０．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（)等因素。

Ａ．营销人员Ｂ．企业规模Ｃ．营销成本Ｄ．市场Ｅ．房地产种类

７１．按建设部颁布的<<商品房销售管理办法〉〉规定,已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（)条件。

Ａ．取得土地使用权证书Ｂ．持有建设工程规划许可证和施工许可证

Ｃ．拆迁安置已经落实Ｄ．物业管理方案已经落实

Ｅ．取得房地产预售票许可证

７２．在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。

Ａ．直接促成法Ｂ．便利促成法Ｃ．惠顾促成法Ｄ．从众促成法

Ｅ．涨价促成法

７３．房地产销售前准备工作包括(）.

Ａ．准备销售资料Ｂ．划分销售阶段Ｃ．准备销售现场

Ｄ．确定销售人员Ｅ．制定销售策略

７４．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。

Ａ．平等原则Ｂ．公开原则Ｃ．合法原则Ｄ．互利原则Ｅ．相容原则

７５．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）.

Ａ．〈<住房抵押贷款申请书>〉Ｂ．个人收入证明Ｃ．房屋财产保险单副本Ｄ．房屋产权证书复印件Ｅ．单位同意给予贷款的证明

７６．房地产销售过程中的销售文件包括（）。

Ａ．客户置业计划Ｂ．功能楼书Ｃ．房地产买卖合同文本

Ｄ．购楼须知Ｅ．付款方式

７７．房地产经营投资包括（）.

Ａ．房地产买卖投资Ｂ．房屋租赁投资Ｃ．房地产经营消费投资