B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大

17.一般推荐方式下,卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（).

A.20％

B.50％

C.60%

D.80％

18.客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有(）的特征.

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性

19.适合在社区开拓客源信息的方法是（）.

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法

20.购房过程中,大多数客户通常是几个人一起看房,这要求房地产经纪人必须分析客户的（).

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好

21.购房客户信息经管的核心是了解(）.

A.客户的购房能力

B.客户的个人职业

C.客户中的实际决策人

D.客户的购买动机和需求

22.房地产经纪人在询问客户需求时,适宜采用的提问方式是(）.

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式

23.房地产经纪人与客户保持经常联系是为了(）.

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情

24.房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（).

A.舒适性