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大学生周记300字1

在20xx年x月x日的这一天，我开始接替我的师傅的工作，因为他即将离职。这周的工作变得非常复杂，我需要认真学习和用心完成每一项任务。

这周，经理似乎特意为难我，老是问一些我不知道如何回答的问题。我只能在师傅的提示下寻找资料，回答经理的问题。我渐渐发现，单证员的工作并不像在学校里学的那么简单。单证员不仅要负责出口商品的相关单据，还要充当经理的半个秘书，必须能够回答各种问题，还需要调解生产部门和销售部门之间的关系，协调货物的发货。单证方面的问题自然不是大问题，但是一旦涉及到其他方面，我就感到无所适从。我意识到自己需要加快培养这方面的经验，加油！

在过年之前的最后一周，我的工作频频出错。首先是分不清自营出口和转出口的订单，然后是不知道货物的型号和价格。当经理询问时，我手忙脚乱。幸运的是，这周的货物出货量不大，没有给我带来太大的压力，我可以全身心地解决这几个问题。

我发现及时找出问题并全身心地解决它们是非常重要的。首先，我需要从订单开始下功夫，了解所有相关信息，以备不时之需，并且方便快速准确地找到所需信息。同时，我也会针对自己经常出错的问题采取有针对性的措施，这比当时手忙脚乱要高效得多。放假期间，我也要好好整理一下自己的思绪，以后在工作中要更加认真细致。

大学生周记300字2

实习的目的是为了了解房地产公司的部门构成和职能，以及整个工作流程，同时也要确定自己在房地产公司中最擅长的工作岗位。在实习期间，要与同事保持友谊，以便毕业后更轻松地入行。

实习的内容是楼盘销售，工作内容包括接受公司培训，了解自己所负责的项目，进行市场调查并撰写报告。接着会安排到一个小组，负责接待客户和接听电话。在接待客户时，要先询问客户是否来过，以便安排他们与之前接待过他们的销售人员见面。接待过程中要介绍沙盘、户型等，并最终引导客户交定金、签约、办按揭和办入住手续。对于远程接待的客户，要将相关内容填写在客户登记表上。接听电话时要询问客户是如何了解项目的，并记录在客户登记表上。

在实习过程中，我必须详细了解公司各个部门的职能、负责人和人员构成，特别是所在的销售部门。了解同事们的兴趣爱好、性格和喜好等，可以帮助我准确地确定自己在公司或部门的位置，有助于融入团队。在房地产销售工作中，同事之间的关系直接影响个人的升职机会和销售业绩，所以不能忽视这一点。

我必须在短时间内达到业绩前三名，否则无论去哪里、做多久都只能是销售。要做到这一点并没有捷径和秘诀，就是要比别人多接一个客户，给客户带来笑容和责任感，多思考，与同事建立良好关系，要比别人更加努力和正确。

无论内心如何，我都必须展现出自信、精力充沛、大方得体和整洁干练的一面。不要将自己的情绪强加在同事身上，公司不是江湖黑社会也不是学校。同事不是朋友，我必须用阳光的一面去影响他们，这样才能获得认可和欣赏。

当遇到撞单的情况时，我要知道业绩不仅仅是个人的，而是整个团队的。所以不要显得无所谓，也不要争吵无理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

当业绩不好时，不要怀疑自己，也不要埋怨别人或运气。不要让人感觉到你有任何情绪波动。房地产销售是少有的只要努力就有回报的工作，要明白别人和自己站在同一个起跑线上，别人业绩好是因为比你更努力或做得时间更长，经验更丰富，客户更多，做事方法更好等等。要克服这些，必须多思考、多行动。

虽然房地产销售竞争激烈，但要记住人心是肉长的，大家相互之间都知道对方也不容易。所以只要心态正确，真正付出努力，即使被淘汰也不需要重新找工作。同事或上司会给你介绍新项目或再给你一次证明自己的机会。

在与客户打交道时，要记住二八定律，即20%的客户可能占80%的业绩，特别是高价、投资型楼盘。所以对每个客户都要了解得非常清楚，包括年龄、性格、兴趣爱好、家庭状况、从事行业、收入等，还要了解他们需要的户型、能接受的价格范围以及购房用途等。并且要把这些信息记录下来，不要因为觉得他们不适合某个项目或对项目不感兴趣而忘记了。这些信息都是财富，当你做到了，过一段时间你就会明白。

每逢节日要给客户发短信，记住他们的生日更好。一条短信只需1毛钱，但会换来客户的感激和深刻的记忆，是非常划算的。

要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率非常高。所以当面临接待时间冲突时，要选择后者，但也要根据实际情况，特殊情况可以让关系铁的同事帮忙接待一下。

要知道买房对任何人来说都不是小事，所以谈判一定要认真对待，但也不要过于生硬或随意。要把握好度，这个度只能意会不能言传。

销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，不要给他们制造麻烦或不必要的思考。倾听客户的想法后，针对性地解决问题，你会发现工作变得越来越轻松。

为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。

无论客户关系多好，他们始终是你的客户，不要忘记这一点。要始终给予他们足够的尊重，因为每个人都喜欢持之以恒的人。

当做到一定程度时，可能会出现一些疲态，不想接待新客户，不想接听电话。这并不是因为你的激情用光了，而是因为你内心的目标已经实现了。在这个时候，你要迅速设立新的目标，无论是升职还是自己独立经营。否则，长时间保持这种状态将会导致苦果。

注：原文中有部分内容不够清晰，可能存在理解错误，故有些地方修改后的意思可能与原文所表达的意思略有差异。

大学生周记300字3

刚开始上班的第一天，我感到非常紧张和不安。我不知道未来的生活会是怎样的，还有9个人和我一起入职，我们将接受统一的培训。公司采用选拔制度，只有通过培训才有机会留下来。社会竞争是非常激烈的，我们一起接受培训的人有刚毕业的大学生，也有有工作经验的人，甚至还有被国企下岗的四十多岁的人。在第一个星期，上午我们在总部学习了房地产的基础知识，下午我们到各个地方去了解商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为我是第一次接触这个行业，所以对它几乎一无所知。特别是下午的商圈考察，我们走过一条街到另一条街，记录下每个小区的楼盘信息，还要了解建造年代、市场价格和绿化面积等等。下午回去后，我们还要接受主管的考察。第一个星期的工作就是这样安排的。

大学生周记300字4

经过一个星期的商圈绘图后，我们来到了一家单店进行实习。在那里，店长向我们详细介绍了一些实际工作中可能遇到的问题，并帮助我们熟悉周边的楼盘情况。接下来的几天里，我们回到总部继续接受培训，并进行模拟演练和最终考核。期间，我们还进行了多次笔试。在培训过程中，我们建立了深厚的友谊。尽管我们十个人来自不同的地方，但我们紧密团结在一起，相互鼓励和支持。最终考核结果出来了，我很幸运地被留下来，并被分配到了一家门店。

大学生周记300字5

这周我学到了关于变形缝的一些简单知识。为了防止混凝土因收缩或不均匀沉降而出现裂缝，我们需要设置变形缝。在人防地下室的出入口与主体结构连接处通常设置沉降缝，这是变形缝的主要形式。由于基坑开挖深度和地基承载力的差异，主体和室外出入口会出现不均匀沉降，导致橡胶止水带撕裂或沉降缝隙过大难以修补。因此，在施工时应严格按照规范进行施工，并由专人对埋设的止水带进行全面检查，以保证沉降缝的施工质量。

施工缝是因为施工工艺的限制，按计划中断施工而形成的接缝。在混凝土结构中，由于分层浇筑，在本层混凝土与上一层混凝土之间会形成缝隙，这就是最常见的施工缝。所以，施工缝并不是真正意义上的缝，而应该是一个面。

伸缩缝是为了克服温度引起的应力过大而设置的缝，基础可以不断开。抗震缝是为了使建筑物更规则，以提高结构的抗震性能而设置的缝，基础也可以不断开。沉降缝是指同一建筑物高低差异较大、上部荷载分布不均匀或建在不同地基土壤上时，为避免墙体或其他结构部位开裂而设置的建筑缝隙。沉降缝将建筑物分成几个段落，各部分相互独立，从基础、墙体、楼板到房顶都不连接。缝隙的宽度通常为30-70毫米。通过设置沉降缝，可以避免各段不均匀下沉而导致裂缝的产生。通常在建筑物高低差异大、荷载分布不均匀或地基承载力差异大的地方设置沉降缝，以及新旧建筑物的连接处。

大学生周记300字6

大三开始我们就要开始实习了，有些好奇，有些憧憬，也有些不舍。这次实习是我们学习理论知识以来第一次亲身接触实际工作，是理论知识与现实相结合的过程。同时，这次实习对我们来说也是一个重要的考验，因为它关乎我们大三毕业前的表现。实习对我们来说意义重大。当我怀着既欣喜又紧张的心情开始实习时，我再次感受到了实习的难度，找到实习单位更是难上加难！

在实习的第一周，我花了时间与公司和项目部的师傅、同事们相互熟悉。我意识到建筑行业也需要一定的交际能力。口才和沟通能力，以及团队合作和团结精神，这些都是在实习中必须学习的技能。实习不仅仅是理论知识与实践相结合的过程，还有经验和交际能力的培养，是我们融入社会的过程。因此，我制定了接下来六个月的实习计划：按时上班，认真完成领导交给我的工作任务；利用空闲时间多看看图纸，熟悉图集；晚上复习学校的课本，将理论知识与实践相结合；尽量安排时间完成学校要求的实习报告和材料。我对实习充满了期待！当然，也必须有一定的期待。

大学生周记300字7

根据税务局的规定，每个月的纳税申报期限不能超过十日。今天，负责报税的人员教我如何在网上报税。虽然看起来很简单，但实际上需要耐心计算。我们公司是小规模纳税人，按核定征收方式纳税。随着公司的发展，我们开具的发票几乎都超过了定额范围，这就要求我们财务人员在报税方面要认真仔细。当然，我也只能从头学起，毕竟没有经验。

首先，登录______网站选择网上办税，然后点击纳税申报。登录后，开始填写计税依据。在没有超额的情况下，每个月扣缴的税额是一样的。当然，也有一些税种是按季度缴纳的，比如堤防税在1月、4月、7月、10月申报缴纳，还有一些税种是每半年缴纳一次，比如城镇土地使用税在4月、7月缴纳。

如果超额的话，除了缴纳每月固定的税额外，还需要根据城市维护建设税、地方教育费附加、教育费附加、印花税-购销合同以及个人所得税-利息股息红利所得的计算依据，一一计算并填写申报表。如果没有按期申报缴纳的话，将会被处以滞纳金。国税也有类似的规定，虽然不需要网上申报，但国税局会自动从我们公司的开户银行划转税款。但是，如果本月超额的话，我们需要填写增值税纳税申报表上门申报。另外，税务局规定企业所得税从今年起按季度缴纳。

大学生周记300字8