大学生工作周记10

实习的目的是为了了解房地产公司的部门构成和职能，以及整个工作流程，同时也要确定自己在房地产公司中最擅长的工作岗位。在实习期间，要与同事保持友谊，以便毕业后更轻松地入行。

实习的内容是楼盘销售，工作内容包括接受公司培训，了解自己所负责的项目，进行市场调查并撰写报告。接着会安排到一个小组，负责接待客户和接听电话。在接待客户时，要先询问客户是否来过，以便安排他们与之前接待过他们的销售人员见面。接待过程中要介绍沙盘、户型等，并最终引导客户交定金、签约、办按揭和办入住手续。对于远程接待的客户，要将相关内容填写在客户登记表上。接听电话时要询问客户是如何了解项目的，并记录在客户登记表上。

在实习过程中，我必须详细了解公司各个部门的职能、负责人和人员构成，特别是所在的销售部门。了解同事们的兴趣爱好、性格和喜好等，可以帮助我准确地确定自己在公司或部门的位置，有助于融入团队。在房地产销售工作中，同事之间的关系直接影响个人的升职机会和销售业绩，所以不能忽视这一点。

我必须在短时间内达到业绩前三名，否则无论去哪里、做多久都只能是销售。要做到这一点并没有捷径和秘诀，就是要比别人多接一个客户，给客户带来笑容和责任感，多思考，与同事建立良好关系，要比别人更加努力和正确。

无论内心如何，我都必须展现出自信、精力充沛、大方得体和整洁干练的一面。不要将自己的情绪强加在同事身上，公司不是江湖黑社会也不是学校。同事不是朋友，我必须用阳光的一面去影响他们，这样才能获得认可和欣赏。

当遇到撞单的情况时，我要知道业绩不仅仅是个人的，而是整个团队的。所以不要显得无所谓，也不要争吵无理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

当业绩不好时，不要怀疑自己，也不要埋怨别人或运气。不要让人感觉到你有任何情绪波动。房地产销售是少有的只要努力就有回报的工作，要明白别人和自己站在同一个起跑线上，别人业绩好是因为比你更努力或做得时间更长，经验更丰富，客户更多，做事方法更好等等。要克服这些，必须多思考、多行动。

虽然房地产销售竞争激烈，但要记住人心是肉长的，大家相互之间都知道对方也不容易。所以只要心态正确，真正付出努力，即使被淘汰也不需要重新找工作。同事或上司会给你介绍新项目或再给你一次证明自己的机会。

在与客户打交道时，要记住二八定律，即20%的客户可能占80%的业绩，特别是高价、投资型楼盘。所以对每个客户都要了解得非常清楚，包括年龄、性格、兴趣爱好、家庭状况、从事行业、收入等，还要了解他们需要的户型、能接受的价格范围以及购房用途等。并且要把这些信息记录下来，不要因为觉得他们不适合某个项目或对项目不感兴趣而忘记了。这些信息都是财富，当你做到了，过一段时间你就会明白。

每逢节日要给客户发短信，记住他们的生日更好。一条短信只需1毛钱，但会换来客户的感激和深刻的记忆，是非常划算的。

要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率非常高。所以当面临接待时间冲突时，要选择后者，但也要根据实际情况，特殊情况可以让关系铁的同事帮忙接待一下。

要知道买房对任何人来说都不是小事，所以谈判一定要认真对待，但也不要过于生硬或随意。要把握好度，这个度只能意会不能言传。

销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，不要给他们制造麻烦或不必要的思考。倾听客户的想法后，针对性地解决问题，你会发现工作变得越来越轻松。

为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。

无论客户关系多好，他们始终是你的客户，不要忘记这一点。要始终给予他们足够的尊重，因为每个人都喜欢持之以恒的人。

当做到一定程度时，可能会出现一些疲态，不想接待新客户，不想接听电话。这并不是因为你的激情用光了，而是因为你内心的目标已经实现了。在这个时候，你要迅速设立新的目标，无论是升职还是自己独立经营。否则，长时间保持这种状态将会导致苦果。

注：原文中有部分内容不够清晰，可能存在理解错误，故有些地方修改后的意思可能与原文所表达的意思略有差异。

大学生工作周记11

经过一段时间的学习和实践，我渐渐地掌握了业务技能，也学会了开发房源。经过一次次的看房，终于成功地进行了一次交易，虽然是一笔着火管家的交易，没有太多的利润，但我很开心能够把它成功出售，这样公司的损失也能减少。第一次成功交易让我兴奋不已，但由于缺乏经验，我没有谈好很多细节，也没有处理好签订合同的问题，结果导致了店长和客户之间的争执，合同就这样飞了。客户在与店长争吵后愤然离开，当时我真的不知道该怎么办才好。但我没有放弃，我给客户打了电话，向他表示歉意。然而，客户已经不愿意再来我们门店签约了。为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约。由于在总部培训时，合同的问题只是简单地提及了一下，所以我对合同几乎一无所知。虽然在去之前店长给了我一些指导，但当我真正去现场签约时，才发现店长教我的合同竟然都是错的！幸运的是，这个客户对合同比较懂行，所以在他的帮助下，我成功地完成了我的第一次签约。

签约完毕后，我带着钥匙去进行物业交割，但却找不到水表和电表，即使找到了，我也看不懂。好在我的男同事陪同我一起去看。物业交割完成后，我又去银行，将租金存入公司账户。在此之前，我也不知道该如何存这笔钱，通过这次经历，我学到了如何操作。经过一整个下午的折腾，我终于成功地完成了签约和物业交割，一笔生意就这样成交了。这一周可以说是相当成功的。

大学生工作周记12

我来到这里已经两个星期了，因为是进厂的第一个月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班。但有些同事就没有这么幸运，在第二个星期就要星期六上班。目前的工作是省模，虽然轻松，但有一点让人郁闷，那就是工作的重复性。每天都是重复同一个动作，有时候觉得自己像个机器人一样，做着机械化的往复运动。在车间里相处还不错，虽然上班时不能太多交谈，下班后也匆忙分开。有点遗憾，好像只记得组长。

大学生工作周记13

经过一个多月的实习，虽然对公司还不是很了解，但至少有了一些了解。每天都做着同样的事情，感觉非常枯燥。我整天独自坐在电脑前，只有电脑陪伴着我。我感到很孤独，没有了在学校时的欢声笑语，没有了轻松悠闲的感觉，只有空虚和寂寞。有些时候我闲下来就坐在电脑前发呆，不知道该做什么。这样的日子一天天过去，我感觉除了工作，我的生活中没有其他新鲜的事情，没有值得回忆和纪念的事情。我的生活变得枯燥乏味，只有工作。有时候我甚至冲动地想辞职，去尝试其他工作，希望能积累更多的社会知识和经验。但是想了想，我还没有那么大的冲动，所以我还是老老实实地待在原来的地方。

大学生工作周记14

第二周，时间一分一秒地过去，我还在为工作的事情发愁。我每天都去面试，希望找到一个能操作CNC机床的工作，但每次都不能如愿。尽管如此，我没有放弃，继续寻找适合我的工作。我的钱几乎花光了，我感到非常焦急，但又不好意思向家人开口要钱。最终，我终于找到了一份工作。

我来到了一个陌生的公司，陌生的环境和人事。不幸的是，这个公司只让我们按照固定的流程进行操作。虽然这个工厂很大，吃住条件也很好，但他们只生产一种产品，几十台机床都在加工同一种东西。这并不是我理想中的工作，所以我决定离开。我请同学帮我在东莞找到了一家公司。虽然规模很小，但他们生产的产品都是小批量的，几乎每隔几天就会换一批。这样我应该能更快地学到东西，只是工作环境非常脏乱，味道更不用说了。

大学生工作周记15

根据税务局的规定，每个月的纳税申报期限不能超过十日。今天，负责报税的人员教我如何在网上报税。虽然看起来很简单，但实际上需要耐心计算。我们公司是小规模纳税人，按核定征收方式纳税。随着公司的发展，我们开具的发票几乎都超过了定额范围，这就要求我们财务人员在报税方面要认真仔细。当然，我也只能从头学起，毕竟没有经验。

首先，登录______网站选择网上办税，然后点击纳税申报。登录后，开始填写计税依据。在没有超额的情况下，每个月扣缴的税额是一样的。当然，也有一些税种是按季度缴纳的，比如堤防税在1月、4月、7月、10月申报缴纳，还有一些税种是每半年缴纳一次，比如城镇土地使用税在4月、7月缴纳。

如果超额的话，除了缴纳每月固定的税额外，还需要根据城市维护建设税、地方教育费附加、教育费附加、印花税-购销合同以及个人所得税-利息股息红利所得的计算依据，一一计算并填写申报表。如果没有按期申报缴纳的话，将会被处以滞纳金。国税也有类似的规定，虽然不需要网上申报，但国税局会自动从我们公司的开户银行划转税款。但是，如果本月超额的话，我们需要填写增值税纳税申报表上门申报。另外，税务局规定企业所得税从今年起按季度缴纳。