大家好，以下内容是小编根据各位的需求，为大家整理出的有关于大学生毕业实习周记，欢迎各位阅读和借鉴。

大学生毕业实习周记1

我通过紧张的面试，终于成功进入了x公司实习，实习期为三个月。虽然我学习了相关专业已经近3年了，但这是我第一次真正接触相关的工作。因为是第一次实习，我心里有些忐忑不安。担心自己不能胜任工作，给公司带来麻烦。安顿下来后，我们先进行了为期5天的培训。在培训中，我们初步了解了公司的环境和理念。但是由于我刚来不久，对工作流程还不太熟悉，所幸实习负责人耐心地给我们讲解了需要注意的事项。在他的指导下，我们的实习工作逐步步入正轨。这一周学习的内容不多，但最重要的是尽快适应公司的节奏，熟悉各个部门的工作，以便在工作中能够很好地协作。

大学生毕业实习周记2

这周，我参与了部门的一些业务工作，比如科技查新和原文传递。在这个过程中，我用到了学校学习的一些专业知识，同时也感到了理论和实践相结合的成就感。在同事的指导下，我尝试着做一个课题的查新。首先，在中国期刊网上查找与该课题相关的论文，这个任务并没有困扰我，很快我就找到了约十篇相关文献。接下来，同事让我在Dialog免费平台上查找与该课题相关的外文文献，这时，我遇到了困难。因为我以前从来没有在Dialog上检索过文献。于是，在同事的指导下，我开始学习如何在Dialog免费平台上检索自己所需要的文献。首先要学会制定检索策略，最初我是通过标题检索，输入相应的检索词和检索式，然后根据检索结果来判断自己制定的检索策略与查新课题的相关性。在每一次查新任务中，都需要有相关的专利，因为查新就是要看课题是否具有新颖性，而专利是判断课题是否具有新颖性的主要依据之一。以前我从来没有接触过专利查询，但在同事的指导下，我在Drug Future网站和国家知识产权局的专利检索网站上找到了几个课题的专利信息，基本上掌握了专利检索的流程。这些信息检索的基本技能和技巧的实践加深了我对学校理论知识的理解。以前，我觉得抽象的知识在实践中突然变得具体、生动起来。我相信，这些经验对我的未来工作会有很大的影响。

大学生毕业实习周记3

这周除了现场销售，我还有幸跟着老板一起去进货。本来计划去山东，但后来我们联系了南京木材市场，决定去南京市区。经过一个小时的车程，我们到达了南京木材市场，这个市场非常大，由许多木材摊位组成。市场中间有一条火车铁轨将它分成两半，铁轨两旁堆放着从东北刚刚运来的各种木材。经过多家商谈后，老板最终选择了一家质量好，价格公道的经销商，我们从那里进了几卡车的木材。通过这次跟随，我发现进货也有很多门道，不是有钱就能买到好货。因为木材作为原材料，它可能有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能出现不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品。有些经销商利用消费者对木材的一知半解，运用欺骗手段来"忽悠"消费者。如果在进货时不认真测量、观察或者不了解木材，那么进来的货可能会数量不足，或者因为质量问题卖不出去而亏本。另外，还要小心经销商使用假尺或计算器来欺骗，以便让进来的数量不足。做生意真的是有很大的风险啊。

大学生毕业实习周记4

离开学校，踏入工作的大门，开始了我一直梦寐以求的职场生活。虽然不是第一次当上班族，但每次都会有一种兴奋和紧张的感觉。

在实习的第一个礼拜，我算是处于适应期。主要是了解公司的背景、产品以及发展方向等等。刚进入公司的第一天，一切都很陌生，但也很新鲜。我看到了许多陌生的面孔，不过他们都面带微笑，非常友善。公司的负责人非常热心，带我参观了整个公司，还介绍了我的同事们给我认识。我尽力和同事们交流，通过交谈，我也学到了不少东西。同事们非常热心，经常在我遇到困难时伸出援助之手，这让我感动不已。

几天后，在同事的指导下，我开始做一些与业务相关的工作，主要是协助编辑一些简单的程序。这是为以后打下基础。总结起来，我觉得第一个礼拜的实习经历可以用四个字来形容：多看、多问、多观察、多思考。一方面，我要培养自己独立思考问题的能力，在遇到问题时努力寻找解决办法。另一方面，我也要发扬团队精神，只有团结一致，才能发挥最大的效能。

一周的时间过得很快，在这一周里，我尽量快速适应新环境，融入这个大集体，为公司做出自己的贡献。

大学生毕业实习周记5

实习第二周开始，我逐渐进入了工作状态。作为一个新手，老板让我主要负责与客户电话沟通。现在，我需要与客户交谈，理解他们的需求，并准确地传达公司和产品的相关信息。这要求我对公司的业务流程和产品特点有相当的了解。所以，每天早上我都会准备一些资料放在身边，以备随时查阅。当然，如果我能把这些信息记在脑子里就更好了。所以我会抽出时间多看几遍，以便熟记在心。

工作进行得还算顺利。通常每天我都要接听很多电话，语音通常很短，只需要简单地介绍一下相关内容即可。当然，也有一些客户或合作伙伴需要更详细的信息，所以我需要对整个业务进行描述，努力让对方更深入地了解我们的产品。最重要的是让他们觉得我们的产品非常出色。

我们的价格也非常有竞争力。虽然我自认为口才不太好，但我能够清晰地表达事情，这让客户或合作伙伴感到满意。每次挂电话的时候，我都会感到很踏实，虽然嗓子有点干了，但是我想，也许我刚才一番话就成功地达成了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作是辛苦的，尤其是周末，语音通常更多。即使在假期，我也不能安心休息。当有很多人一起工作时，容易乱了。幸好有同事在旁边提醒和帮助我，我也会帮助他们。相互之间的帮助使问题容易解决。一个人做事很难，但是大家一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。

大学生毕业实习周记6

实习的目的是为了了解房地产公司的部门构成和职能，以及整个工作流程，同时也要确定自己在房地产公司中最擅长的工作岗位。在实习期间，要与同事保持友谊，以便毕业后更轻松地入行。

实习的内容是楼盘销售，工作内容包括接受公司培训，了解自己所负责的项目，进行市场调查并撰写报告。接着会安排到一个小组，负责接待客户和接听电话。在接待客户时，要先询问客户是否来过，以便安排他们与之前接待过他们的销售人员见面。接待过程中要介绍沙盘、户型等，并最终引导客户交定金、签约、办按揭和办入住手续。对于远程接待的客户，要将相关内容填写在客户登记表上。接听电话时要询问客户是如何了解项目的，并记录在客户登记表上。

在实习过程中，我必须详细了解公司各个部门的职能、负责人和人员构成，特别是所在的销售部门。了解同事们的兴趣爱好、性格和喜好等，可以帮助我准确地确定自己在公司或部门的位置，有助于融入团队。在房地产销售工作中，同事之间的关系直接影响个人的升职机会和销售业绩，所以不能忽视这一点。

我必须在短时间内达到业绩前三名，否则无论去哪里、做多久都只能是销售。要做到这一点并没有捷径和秘诀，就是要比别人多接一个客户，给客户带来笑容和责任感，多思考，与同事建立良好关系，要比别人更加努力和正确。

无论内心如何，我都必须展现出自信、精力充沛、大方得体和整洁干练的一面。不要将自己的情绪强加在同事身上，公司不是江湖黑社会也不是学校。同事不是朋友，我必须用阳光的一面去影响他们，这样才能获得认可和欣赏。

当遇到撞单的情况时，我要知道业绩不仅仅是个人的，而是整个团队的。所以不要显得无所谓，也不要争吵无理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

当业绩不好时，不要怀疑自己，也不要埋怨别人或运气。不要让人感觉到你有任何情绪波动。房地产销售是少有的只要努力就有回报的工作，要明白别人和自己站在同一个起跑线上，别人业绩好是因为比你更努力或做得时间更长，经验更丰富，客户更多，做事方法更好等等。要克服这些，必须多思考、多行动。

虽然房地产销售竞争激烈，但要记住人心是肉长的，大家相互之间都知道对方也不容易。所以只要心态正确，真正付出努力，即使被淘汰也不需要重新找工作。同事或上司会给你介绍新项目或再给你一次证明自己的机会。

在与客户打交道时，要记住二八定律，即20%的客户可能占80%的业绩，特别是高价、投资型楼盘。所以对每个客户都要了解得非常清楚，包括年龄、性格、兴趣爱好、家庭状况、从事行业、收入等，还要了解他们需要的户型、能接受的价格范围以及购房用途等。并且要把这些信息记录下来，不要因为觉得他们不适合某个项目或对项目不感兴趣而忘记了。这些信息都是财富，当你做到了，过一段时间你就会明白。

每逢节日要给客户发短信，记住他们的生日更好。一条短信只需1毛钱，但会换来客户的感激和深刻的记忆，是非常划算的。

要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率非常高。所以当面临接待时间冲突时，要选择后者，但也要根据实际情况，特殊情况可以让关系铁的同事帮忙接待一下。

要知道买房对任何人来说都不是小事，所以谈判一定要认真对待，但也不要过于生硬或随意。要把握好度，这个度只能意会不能言传。

销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，不要给他们制造麻烦或不必要的思考。倾听客户的想法后，针对性地解决问题，你会发现工作变得越来越轻松。

为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。

无论客户关系多好，他们始终是你的客户，不要忘记这一点。要始终给予他们足够的尊重，因为每个人都喜欢持之以恒的人。

当做到一定程度时，可能会出现一些疲态，不想接待新客户，不想接听电话。这并不是因为你的激情用光了，而是因为你内心的目标已经实现了。在这个时候，你要迅速设立新的目标，无论是升职还是自己独立经营。否则，长时间保持这种状态将会导致苦果。

注：原文中有部分内容不够清晰，可能存在理解错误，故有些地方修改后的意思可能与原文所表达的意思略有差异。

大学生毕业实习周记7

老师走后，我开始独立完成自己的工作。每天早早来到单位，先打扫卫生，然后迎接一天的繁忙。由于单位的业务往来频繁，及时开出发票是必不可少的。我进入发票管理系统，核实剩余的发票数量，然后认真核对购货方的销售信息，开出发票。我记得第一次开发票时，按照老师的要求先转换税额，将含税金额转换成不含税金额，然后输入购货方的资料，填写销售商品批号、数量和金额等信息，最后确定填制人和审核人，完成这些后，我拿出一张空白发票对齐，紧贴打印机边缘放入。本以为一切都很完美，但打印出来后才发现字体都不在指定的栏内，都统一向上挪了一行。老师无奈地作废了这张发票，取出一张新的，并严肃地告诉我，这已经是本月第三张作废的发票了。我才意识到每个月只能作废三张发票。现在，我每次开发票还是像第一次那样紧张，为了防止再次出错，我先在一张废纸上打印发票，将发票的下一联附在上面，确认没有问题后，再正式打印。现在我明白了，无论何时，都需要谨慎小心。

大学生毕业实习周记8

我对于即将实习的地方感到兴奋，因为它是我家附近的一家公司，叫做________公司。我从小就在这个公司的院子里长大，亲眼见证了它随着时间的推移而发生的变化。而且，我的父亲也在这里工作了二十多年，所以我对这家公司非常熟悉。________公司靠近铁路货站，可能是因为地理位置的优势，主要业务是装卸从外地运来的火车车皮，并将货物运输到客户所需的地方。这个业务相对简单，不像工程项目投标时的复杂流程。总的来说，________公司一直以这个业务为主要经营方向。

公司的财务部门只有一名专职会计，她姓林，是一位年轻的女会计。由于她也是从__________大学毕业，并且工作时间不长，所以我们很快就熟悉了彼此。我在实习期间跟着她学习。尽管我对公司的情况已经很了解，但她还是很负责地利用上午的时间，向我详细介绍了公司的发展历程、业务范围和部门分工等情况。可能是因为公司规模较小，财务部的出纳和其他人员都是其他部门的兼职，只有在需要工作时才会出现。因此，办公室里固定人员很少。