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大学生上班周报1

我逐渐进入了实习的状态。现在我开始独立处理一些行政工作，负责人知道我是个新手，所以让我负责与客户进行电话沟通，这是售后服务科和行政后勤科的共同工作。下午开始，我需要与客户交流，要注意领会客户的意图，并准确地传达公司和产品的相关信息。这要求我对公司的业务流程和产品特点非常熟悉。幸运的是，每天我都会早起，准备好一些资料供随时查阅。当然，如果我能把这些信息记在脑子里就更好了，所以我经常阅读和背诵，争取在服务客户时事半功倍。一天很快就过去了。

大学生上班周报2

我已经实习了几周了，只剩下最后一周就要回学校了。越接近结束，我越发现自己还有很多东西没有学到，真希望能再延长几周实习时间，但这是不可能的，因为我还要回学校做实习汇报。

在这几周里，我深刻体会到了会计专业的特殊性。会计是一门非常实用和操作性很强的学科。如果只凭理论而不进行实际操作，你在从事会计工作时会非常不适应，可能会出现意想不到的错误。这说明会计的谨慎性有多么重要。这周我继续进行上周的原始凭证填制，由于上周的教训和我后来在宿舍里补充了一些知识，这周的操作比上周好多了。我还更深入地了解了红字更正法。以前在学校里我们只需要用红笔划掉，写上"作废"就可以了。但在公司里，我们需要用红笔划掉，并盖上责任人的章才能作废。对于数字的填写，高老师再三叮嘱我要字迹清晰、按格填写，不能搞乱。同时，记账时要清楚明细分录和总账名称，我不能有任何马虎的地方，因为这关系到一个企业的业务。

通过这一周的实习，我基本上了解了从制单到记账的整个过程，并结合书本知识总结了手工做账的步骤。通过自己的努力，我的实习变得越来越轻松，我感到很欣慰。

大学生上班周报3

我已经在实习中度过了两个多月，却不知不觉中。我有时候会觉得自己没有得到领导的重视，只是做一些无关紧要的工作。我的建议和工作也得不到老板的认可。当我无法取得成绩时，会感受到来自各方面的压力，老板的目光和同事的嘲笑。相比之下，在学校里，我得到同学和老师的关心和支持，每天上课很轻松。

常说，工作一两年胜过十多年的读书。虽然实习的时间只有两个月，但我从中学到了很多关于做人、做事和学问的知识。从学校到社会的转变带来了巨大的环境变化，我周围接触的人也完全换了角色，老师变成了老板，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这个巨大的转变中，我们可能会感到困惑和迷茫，无法立即适应新的环境。我们可能无法接受企业之间残酷的竞争，无法容忍同事之间的冷漠态度和言辞。

大学生上班周报4

充实的实习生活，不断提高自己，完善自己，强化自己。不管结果如何，努力奋斗，相信明天会更好。

第一周周记

时间：_月4日~_月10日

20_年_月22日，我怀着梦想来到了美丽的_。到达当天，公司安排了宿舍，接下来几天我熟悉了环境，购买了一些必需品。剩下的时间等待_日的培训。

_月25日上午，我准时到达公司开始培训。在接下来的几天里，我们接受了严格的培训，非常充实和精彩。培训不知不觉到了_日，培训老师下发了实战任务，每个人都必须完成10份问卷调查。虽然听起来不难，当时也没有感觉到困难。但是离开公司后，我才发现任务并不容易。整整一个小时，任务没有一点进展。后来我反思自己，让自己更加热情，更加投入，果然有了成效。我完成了第一份问卷调查，这是我人生中的第一份问卷调查。接下来，汗水浸透了我的领带。晚上10点半，我疲惫地回到了宿舍。想着晚上的任务，我发现社会是如此现实和冷漠，人与人之间的利益关系让我感到困惑。同时，我也意识到人们对保险知识的淡薄。_月30日晚上，培训老师又下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍。没有经验的我们像小鹿乱撞一样，病急乱投医。帮助我们的人很少。我们必须拿出拼命的精神去奋斗。随着最后一张问卷填写完毕，实战任务终于结束了。看了一下时间，已经是11点14分了。我踏上了回家的道路，在出租车上回想起自己奋斗的样子，突然意识到自己还没有吃晚饭。想了想，还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍，我去洗澡，谁料到水管突然爆了，洗澡耗费了我一个多小时。看了一下时间，已经是1点24分了。感觉整个人生都灰暗了。然后我埋头写完两份资料，经过绞尽脑汁的码字，终于完成了。看了一下时间，已经是2点15分了。心想终于可以睡觉了。谁料发现衣服还没洗，没办法只能继续洗。洗完几件衣服后，发现已经快凌晨3点了。想了一下，早上6点得起床去吃早餐，离公司很远，为了避免迟到，我必须拼命。我没有后悔来到这里，因为这是我选择的路，不管遇到什么困难，我都要坚持下去。经过这几天充实的生活，我学到了很多东西，明白了很多道理。我很庆幸，终于可以真正接触这个冷漠的社会了。加油！

第二周周记

时间：_月11日~_月17日

20_年_月_日，预示着培训期的结束和正式工作的开始。

早上9点，充满斗志的我来到了日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都非常兴奋，因为这是我们人生中的第一次上班。随着观景电梯缓缓升高，我看到了一览无余的_风景和澳门。我们停在了29楼。刚出电梯，我就看到墙上写着“欢迎保院精英”。这让我非常激动。9点半，早会正常开始，而这次晨会由我们保院生出演。我们跳了一段精彩的小苹果舞蹈，引来了热烈的掌声，会场气氛一下子活跃起来。

上午，领导为我们详细介绍了银行保险以及我们的任务。下午，我们去分公司学习公司流程。领导说这个学习要持续一个月。下午2点30分，我们准时到达_市人寿分公司。我进入了核保部门，经过一个下午的学习，我对核保的流程和细节有了更深的了解。同时，我还学会了如何整理资料和录入投保单。虽然很累，但我学到了很多东西。接下来的几天，我一直在巩固所学的知识。

20_年_月_日，周五，意味着这一周的结束。虽然没有休息时间，但我相信参加这些活动能让我学到很多有用的知识，为以后的工作做好准备。加油！

第三周周记

时间：_月19日~_月24日

20_年_月11日，周一，新的一周开始了，这一周的任务是培训。

周一上午，我们去公司开了早会，大约10点钟，我收到了去广州培训一周的消息。中午吃完饭，我收拾行李赶去公司集合买车票。下午5点，我到达了广州。当天晚上的会议上，培训老师告诉我们这一周的安排。虽然时间很紧，课程很紧张，但我相信接触到更多的东西是一件好事。

我们理财规划师班有120人，来自广州的各个城市，都是陌生的面孔。我们实习生被分到各个小组，我争取到了第六组的组长。周二早上，我们见到了第一个讲师。9点半正式开始上课，一直持续到12点20分。下午2点30分开始上课，一直持续到下午6点30分。这一天过得非常充实。

在这个单一的一周里，我大开眼界，结识了很多同行的前辈，他们分享了许多宝贵的经验，我从他们那里学到了很多实践技巧。我还接触到了7位优秀的讲师，见识到了他们的口才、专业的话术，以及如何把握课堂气氛。

周五下午，我回到了_，结束了这一周。我感到自己在成长，加油！

第四周周记

时间：_月25日~_月31日

20_年_月19日，周一，新的一周开始了。在这艰苦的一周里，我尝到了打击的滋味，很不好受。但我想，成功的路上必定会有绊脚石，关键是如何处理。

周一上午，领导发布了积分兑换的国寿大回馈活动的消息，我听得热血沸腾。接下来的几天，每个人都在熟悉这次活动的话术、流程和细节。上面还下发了每人20个客户资料。我们首先要做的是电话约访。我的第一通电话就没有成功，被客户委婉地拒绝了。但我没有灰心，第二天我陆续约访了几位客户，终于成功了一位，是在周五下午7点半。但让我意想不到的是，到了周五下午，客户说他的同学来了，没有时间。周六和周日也没有时间。当时真的很郁闷，都到了人家楼下了，人家不让进家门。感觉很不是滋味。经过周六和周日的调整，我已经准备好接受下一周的考验了。加油！

第五周周记

时间：_月1日~_月7日

20_年9月25日，周一，新的一周开始了。在这一周里，我收获了很多东西，深刻体会到我的工作不仅仅是提成和炫耀，更重要的是在生活中多了一个信任我的人。

有一句话说得很好，依赖感大于实力，销售的97%是建立在信任上的，只有3%是成交。销售就是先销售自己，让对方足够信任你，剩下的就水到渠成。在这一周里，我接触了3位客户。有的只听我说，有的排斥我，有的不断问我问题。我觉得让客户多说是一种很好的销售方式，我要不断完善自己，加油！

虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次，甚至被人骂过，受到了不小的打击。但我没有多想，因为拒绝是成交的开始。销售就像零存整取的游戏，每一次拒绝都是在为你存钱。我要坚持下去。

我虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。继续加油。

第六周周记