本周的实习任务是亲自操作更换火花塞。师傅告诉我们，一般修理厂会建议两到三万公里更换火花塞，但对五菱车来说，实际上可以使用到五到六万公里，甚至高配置的车型可以坚持到十万公里。如果你觉得油耗增大或者车子开起来不舒服，再考虑更换火花塞。师傅教了我们拆卸火花塞，和我们在实训课上学的拆卸发动机差不多。但需要注意的是，火花塞所处的位置是凹陷的，所以在维修时一定要把新的火花塞上的灰尘吹干净，否则灰尘会掉入汽缸里面。

下面是我在师傅的指导下拆卸火花塞的步骤：首先拔下高压线，有些车子的高压线插得非常紧，我们需要左右上下摇晃慢慢操作，否则容易拉断高压线。重新插上高压线时，可以听到“嘟”的一声，这表示线已经插到底。然后使用合适的套筒扳手拆卸火花塞。在拆卸时要尽量放正放直，避免扳手胶圈以外的部分碰触火花塞的尾部，导致绝缘瓷碎裂。拆下一个火花塞后，立即安装新的火花塞。正常的火花塞的绝缘陶瓷应该完好无损。

如果火花塞没有破裂或者漏电的情况，电极间隙设置为0.8mm，放电时火花呈蓝色，说明火花强度较高。如果发现异常情况，需要调整电极间隙或者更换火花塞。例如，在拆下第一个火花塞后，应该立即安装新的火花塞到相同的汽缸中，以免异物进入汽缸，这种情况非常棘手。最后，安装新的火花塞时，可以在表面涂一层润滑油，既保护了汽缸盖，又方便下次拆卸。安装新的火花塞时，不要一下子完成，这样可能导致火花塞的电极受力不均匀，间隙距离发生变化，严重影响火花的质量，所以应该慢慢安装，不要心急。使用套筒扳手拧紧火花塞时，要按照规定的力矩进行操作，太紧可能会损坏火花塞。最好在车子冷却的状态下更换火花塞。

通过本周的实习，我们学会了更换火花塞以及了解火花塞对汽车的影响。在维修操作过程中，我们经常忘记按照标准步骤进行拆卸和安装，但经过一周的学习，我们已经变得非常熟练了。

大学生周报怎么写8

在整个实训过程中，我们经历了不同的阶段。起初，我们的态度并不端正，但到了第二周，每个人都开始认真对待实训。我们按照电路图进行接线，这是一个重要且困难的过程。不仅需要正确连接，还要注重工艺，使整个线路看起来美观。这对我们的技术水平提出了更高的要求。起初，我们在接线过程中遇到了许多困难。但只要我们耐心和踏实，仔细检查和修改，就能找到错误并加以修正。例如，我们有时会忘记套线号，有时会粗心将线连接错位置，还有时线的走法不正确，导致接线不美观。我认为这些错误大部分是可以避免的，主要是因为我们对接线还不够熟练，不够细心。

在整个实训过程中，我认为最困难的是电焊部分。尽管我们已经接受过电焊的实训，但在实际操作中仍然会遇到各种问题。电焊是一项非常精密的工作，需要我们有足够的耐心和细心。在进行电焊时，安全是非常重要的。在操作过程中，我们曾因为没有注意安全而多次被电烙铁烫伤手指。

注：原文未提供第一句话的内容，故无法改写。

大学生周报怎么写9

这周的工作真的很累，因为销售额比较好，店里的人都忙得不可开交，甚至有些人本来想休息一下都没有机会回家。以前在寝室的时候，经常感觉日子过得很慢，很无聊，什么事情都没有做。但是现在上班了，完全不同了。每天都处于紧张的工作状态，根本没有时间去想其他的事情。不知不觉中，一个月的时间就要过去了。其实，如果可以的话，真的希望能再多留几天，尽管以后可能不会从事这个行业，这个岗位。但是这次的经历真的很实在，感觉自己每天都在进步，每天都能接触到新的事物，不断吸收新的知识。初次踏入社会，真的有了很深的感受，真正体会到了社会就是一所大学这句话的含义。

大学生周报怎么写10

电子商务营销人员是帮助商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的中介人员。他们使用专业的网络商务平台，结合计算机技术和网络技术等现代信息技术，进行高级商务开发、管理和营销。这些人才是融合了IT和商务技能的高素质复合型人才。

随着企业和各行各业对电子商务的重视程度不断提高，电子商务人才成为人力资源市场的热门需求。21世纪是互联网和信息时代，也是脑力劳动取代体力劳动的时代。因此，在这个时代提升自己的职业价值变得尤为重要。据专家学者预测，未来10年国家将投入1万亿资金用于电子商务和电子政务项目建设，这将引发超过200万的电子商务人才缺口。平均下来，每年社会上需要20万电子商务专业人才，而每年的人才供应量不到2万，这导致了巨大的市场需求和就业机会。电子商务不仅可以缓解就业压力，还可以促进财富的均衡分配。对于大学生来说，电子商务是解决就业问题的一种有效途径，能在激烈的就业竞争中脱颖而出。

电子商务的快捷、便利和高效，以及节省成本的优势受到大家的广泛认可。随着网络的快速发展，电子商务的狂潮也将逐渐融入我们的生活中。

大学生周报怎么写11

通过这五天的实习，我深刻地理解了成本会计工作的重要性和复杂性。在课堂上，我们只是根据提供的资料进行习题的解答，没有真正了解到原始凭证的获取过程以及其中的困难。而在实习中，我们只能根据教学软件提供的背景资料或其他会计资料来发现数据的来源，并且不断填写和修改数据，才能编制出正确的费用汇总表。通过这些繁琐细节的体验，我在这次实习中学到了很多东西。

首先，实习让我更好地掌握了成本会计的知识。虽然我们已经学过很多会计专业课程，但实际操作与理论还是有很大差别。实习提供的软件和实践平台帮助我们将理论与实务结合起来。在实习过程中，我不断复习以前学过的知识点，比如在模拟实习中，公司的外购动力费用占产品总成本的比重较小，不需要单独设置“燃料及动力”成本项目，而是将燃料费用计入“直接材料”成本项目；在材料费用的分配过程中，我们可以选择会计收获消耗量作为分配标准；辅助生产费用可以按照直接分配法、交互分配法或计划成本分配法进行分配等等。

其次，成本会计的知识与基础会计、财务会计等紧密相关。例如，在材料费用的归集和分配过程中，我在软件提供的厦门明光机械厂的案例中，选择了借记“物资采购”这个科目进行记账凭证的填制。后来，我通过同学的提醒，了解到在财务会计中，我们应该选择借记“材料采购”的会计科目。此外，材料发出的计价方法主要有先进先出法、加权平均法和个别计价法，而该案例要求我们使用加权平均法。

再次，实习提高了我的职业素质，培养了我严谨、刻苦和认真的态度。会计工作要求从事该工作的人具备耐心、细心和恒心等职业素质，而这些特质在成本会计工作中表现得更加明显。在实习中，我意识到自己在完成任务时很粗心，结果导致了错误的答案。这让我下定决心，在接下来的实习中更加努力地完成任务，不仅要理解难点和重点，还要注意细节。通过这样的努力，我加深了对成本会计核算原则和方法的理解，并培养了作为会计人员的职业道德、敬业精神和严谨务实的工作作风。

总而言之，通过这次实习，我深刻认识到会计工作的复杂性和重要性。会计是一门实用性和操作性很强的学科，只有通过实际操作才能真正掌握这门学科。我还学到了成本会计的专业知识，加深了对红字更正法的理解，并提高了自己的职业素质。虽然实习即将结束，但我对会计专业还有很多需要学习的地方，希望以后能继续努力。

大学生周报怎么写12

今天我主要的工作是检查公司以前的账目。因为我们之前主要做的都是与凭证相关的工作，所以今天拿出来的都是账簿。我知道，填制和审核会计凭证可以准确地记录经济业务，明确经济责任。但是凭证的数量很多，信息也比较分散且缺乏系统性，所以设置会计账簿可以使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行。通过设置会计账簿，我们可以记录、分类汇总、检查校正和编报输出会计信息。设置和等级账簿是编制会计报表的基础，也是连接会计凭证和会计报表的重要环节，在会计核算中具有重要意义。

在检查会计账簿的过程中，我发现如果账簿中有书写错误，就会用红线划掉错误的数字或文字，在红线上方填写正确的内容。我还发现，更正处都有盖章，这是为了明确责任。这是一种更正错误的方法，我在课本上也学过，但已经记不清了。下班回家后我会翻书找一下，但我记得更正错误的方法不只有一种，而是有三种。分别是划线更正法、红字更正法和补充登记法。这三种方法根据具体情况来决定使用哪一种。

大学生周报怎么写13

转眼间，四个月的实习生活就要结束了，我们即将离开这群可爱的孩子，心中充满感慨。

我清楚地记得我是9月1号来到惠伯口中学的。初来校园时，眼前的景象让我震惊不已，周围一片荒芜，孤零零一座学校矗立在宽阔的土地上，破旧的屋子，杂乱的野草，我的第一感觉就是很糟糕。

整顿好一切后，我们开始上课，我担任八年级二班语文的教学工作。刚开始上讲台，一张张可爱的脸庞望着我，充满好奇的眼神。他们一定猜到我是他们的新老师。我首先讲了一些简单的知识，毕竟是第一堂课，同学们还不太适应我这位新老师。45分钟的课堂时间既短暂又漫长，短暂是因为和学生的接触时间太短，我们还不太了解彼此，漫长是因为我缺乏教学经验，掌控课堂不够自如，很多问题没有得到同学们的回应。但总体来说，还算比较成功，虽然互动少了些，但没有出现太大的问题。

初次上讲台，没有人能够灵活地掌控课堂，对于我们实习生来说尤其如此。这种情况是意料之中的，所以我并没有气馁，而是在课后进行深入反思，认真总结经验。经过一个多月的实践，我已经初步掌握了一些技巧，摸索到了很多经验。我能够灵活地掌控课堂，巧妙地应对突发事件，也能够解决问题学生制造的各种困难。

一个月的时间，他们适应了我，我也了解了每一个人的学习程度。根据他们的特点，在教学过程中，我采取了因材施教的方法。对于好的学生，我多留一些作业，让他们做一些拓展创新题。而对于基础差的学生，我少留作业，不要求做拓展创新题。在上课的过程中，我尽量多次重复同一个问题，多次问：“明白了吗？”“理解了吗？”“知道了吗？”以确保大部分同学都能学到新知识。对于一些实在听不懂的学生，在值班时，我会耐心给予辅导。我希望每个人在学校里的课堂上都能学到知识，哪怕只是一点点。每天只要能学到一点点，我就满足了。

在整个实习期间，我虚心向周围的其他老师请教，尤其是语文老师。我乐意与他们交流教学经验，让他们指出我的不足，然后去改正，完善我的教学工作。老师们也很乐意向我传授他们的经验，没有保守自己的成功秘密，而是热心地教授我，时刻提点我。我觉得能遇到这样无私的人，真是我的幸运。在他们的指导下，我进步很快。

在整个实习期间，我不仅在教学方面有所收获，生活方面也有所体验。虽然以前也会做饭、做家务，但做出来的东西既不好看又不好吃。但来到实习后，我必须让自己做出中看又可口的饭菜，因为不只是我自己吃，还要给别人吃。如果我做出的东西既难看又不好吃，四个月的时间我们要怎么过呢？所以我必须精心做好每一次饭菜。只要用心，没有什么是做不好的。在每次实践中，我都能做出一手好饭。每当看到大家吃得津津有味，剩下的菜很少时，我就会心满意足。只要大家吃得开心，我就感到很幸福。

时间过得很快，转眼间四个月就过去了。回想起当初，我还只是一个青涩的小女生，经过这段时间的历练，我已经成长为一个较成熟的大女孩。虽然外表上还是看不出来，别人眼中我可能和初中生没太大区别，但我内心深处的成熟感得到了发展。

大学生周报怎么写14

实习日记：销售人员的要素

虽然销售人员的职业地位可能不是很高，但要成为一名出色的销售人员却并不容易。这个职业需要丰富的知识和高度的修养。因此，成为一个优秀的销售人员，首先应该是一个好学、肯钻研、知识广博的人。

作为销售人员，不能一生只销售一种或几种产品。无论销售什么产品，都需要有一定的共性，但不同的产品需要根据具体情况调整销售策略和操作方式。首先，要熟悉业务，就必须先熟悉产品。如果不了解产品，就无法做好销售工作，因为每个客户在做决定时都是基于对产品的深入了解。公司会不断推出新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。想要做好一个产品的销售工作，不仅要了解产品本身，还要对国内外相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司也要有所了解。这就需要广泛的知识，这对销售工作非常有帮助。如果遇到一个了解广泛的客户，提到其他公司的同类产品，如果你能对这些产品进行分析，指出我们的产品相比他们的产品有哪些优点，购买我们的产品比购买他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想一下，如果你对其他产品一无所知，你能和他们一样好吗？好学、肯钻研、知识广博是销售人员必备的素质，每个销售人员都应该注重培养和提高这方面的素质。在实际工作中，你一定会从中受益匪浅。

在实习的过程中，我深刻体会到，一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都更容易取得成功。在我们店里，最成功的销售人员就是这样一个人，他的机智反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。在目标客户中，每个人都有可能成为你的客户，但也都不是你的客户。要争取一个客户，需要做很多工作，但其中非常重要的一点是依靠你富有感染力的说服力。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是在心灵上与客户进行沟通，了解对方在想什么。只有了解了对方的心理，才能有效地说服对方。只有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。

在说服对方时，非常重要的一点是要倾听对方，理解他们的意思。在说服过程中，要避免与对方针锋相对，据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明，驳斥客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：“我理解你的担心，你的质疑是有道理的。但是，公司早已考虑到这些情况，并为此做出如下承诺。”这样比起驳斥对方的说法，一味强调自己的产品有多好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交，但也需要在实际工作中长时间的积累。在业务准备阶段，要多设想几种情况，做好思想准备，这样会更加顺利。

在销售工作中，没有热情和精神的支撑是很难坚持下去的。时间一长，可能会发现自己做得不如自己想象中那样顺利，很容易产生失望。在这种疲惫的情况下，如何推销自己？书上说得很好，销售精英需要注意以下几点：当客户真正开始倾听的时候；当客户产生兴趣的时候；当客户希望解决问题的时候。销售精英需要掌握以下技巧：当客户提出更多问题的时候；当旁人故意刁难的时候；当竞争对手进行比较时。在这些情况下，我们需要做到以下几点：

1. 选择合适的时间、地点、穿着，讲合适的话，做合适的事情。