工作逐渐熟悉起来，每天都在做类似的事情，但对我来说仍然充满了新奇感。在处理账务时，我接触到了大量的记账凭证和原始凭证，对会计的理解也得到了提高。在整理报表时，我逐渐掌握了一些技巧，操作速度也越来越快。没想到在事务所工作一个月，我的Excel水平也有了很大的提升！有一天，经理安排我去厂房进行存货和固定资产的盘点，当时我既害怕又兴奋。

我害怕自己做不好，因为我从来没见过别人是怎么做的，这对我来说是一个挑战；但同时我也因为这种挑战感到兴奋。在相关人员的陪同下，我们来到了厂区。面对那些我从未见过的机器设备，我大概只能看看上面的标签；还有那些堆积如山的成品，当时我只顾着他们的解释，真不知道该如何对这些堆放的东西进行盘点。就这样模糊地盘点完毕，出来后感觉有些失败，觉得他们可能在说谎，要是他们真的想掩饰点什么，我根本察觉不到。也许是因为第一次做，有些紧张吧，但感觉也就那样了。

大学生未毕业实习周记13

虽然销售人员的职业地位可能不是很高，但要成为一名出色的销售人员却并不容易。这个职业需要丰富的知识和高度的修养。因此，成为一个优秀的销售人员，首先应该是一个好学、肯钻研、知识广博的人。

作为销售人员，不能一生只销售一种或几种产品。无论销售什么产品，都需要有一定的共性，但不同的产品需要根据具体情况调整销售策略和操作方式。首先，要熟悉业务，就必须先熟悉产品。如果不了解产品，就无法做好销售工作，因为每个客户在做决定时都是基于对产品的深入了解。公司会不断推出新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。想要做好一个产品的销售工作，不仅要了解产品本身，还要对国内外相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司也要有所了解。这就需要广泛的知识，这对销售工作非常有帮助。如果遇到一个了解广泛的客户，提到其他公司的同类产品，如果你能对这些产品进行分析，指出我们的产品相比他们的产品有哪些优点，购买我们的产品比购买他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想一下，如果你对其他产品一无所知，你能和他们一样好吗？好学、肯钻研、知识广博是销售人员必备的素质，每个销售人员都应该注重培养和提高这方面的素质。在实际工作中，你一定会从中受益匪浅。

在实习的过程中，我深刻体会到，一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都更容易取得成功。在我们店里，最成功的销售人员就是这样一个人，他的机智反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。在目标客户中，每个人都有可能成为你的客户，但也都不是你的客户。要争取一个客户，需要做很多工作，但其中非常重要的一点是依靠你富有感染力的说服力。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是在心灵上与客户进行沟通，了解对方在想什么。只有了解了对方的心理，才能有效地说服对方。只有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。

在说服对方时，非常重要的一点是要倾听对方，理解他们的意思。在说服过程中，要避免与对方针锋相对，据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明，驳斥客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：“我理解你的担心，你的质疑是有道理的。但是，公司早已考虑到这些情况，并为此做出如下承诺。”这样比起驳斥对方的说法，一味强调自己的产品有多好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交，但也需要在实际工作中长时间的积累。在业务准备阶段，要多设想几种情况，做好思想准备，这样会更加顺利。

在销售工作中，没有热情和精神的支撑是很难坚持下去的。时间一长，可能会发现自己做得不如自己想象中那样顺利，很容易产生失望。在这种疲惫的情况下，如何推销自己？书上说得很好，销售精英需要注意以下几点：当客户真正开始倾听的时候；当客户产生兴趣的时候；当客户希望解决问题的时候。销售精英需要掌握以下技巧：当客户提出更多问题的时候；当旁人故意刁难的时候；当竞争对手进行比较时。在这些情况下，我们需要做到以下几点：

1. 选择合适的时间、地点、穿着，讲合适的话，做合适的事情。

2. 让自己所做的第一件事，或者所说的第一句话从能够提供给客户的服务开始。

3. 让微笑成为你的挡箭牌，避免与客户争辩。

4. 让客户感觉轻松，没有压力，尤其要让客户露出笑容。

5. 与客户建立感情，让自己成为与客户同类型的人。

6. 让自己成为与众不同的销售精英，给客户留下深刻的印象。

7. 培养良好的应变能力和心理承受力，积极的心态做事。

8. 即使生活给我一只酸涩的柠檬，我也要把它做成一杯爽口的柠檬水，再喝下去！

9. 这是一个既好又坏的时代，希望和迷惘并存。

10. 成功者需要付出很大的代价，而不成功的人付出的代价更大！不要灰心，黎明前总是黑暗的。

综上所述，销售精英需要具备勤奋专业、自信诚实、机智敏锐和持之以恒的品质。

大学生未毕业实习周记14

这周天气太热了，我经常给新浇筑的混凝土板浇水。我总结了混凝土早期养护对裂缝的影响：1、实践证明，常见的混凝土裂缝大多是表面裂缝，原因是温度梯度导致温度骤降，特别是在寒冷地区更容易出现裂缝。因此，保持混凝土的保温非常重要，可以防止表面早期裂缝的发生。2、混凝土养护是指在混凝土浇筑后，为了保证混凝土逐渐凝结硬化，需要给予适当的温度和湿度条件，这样水泥才能充分水化，形成稳定的结晶，从而增加混凝土的强度。如果在天气炎热、空气干燥的情况下没有及时进行养护，混凝土中的水分会过快蒸发，导致脱水现象，这会导致水泥颗粒无法充分水化，缺乏足够的粘结力，从而在混凝土表面出现脱落现象。此外，在混凝土尚未达到足够强度时，过早的水分蒸发还会导致较大的收缩变形，产生干缩裂纹，影响混凝土的耐久性和整体性。所以，在混凝土浇筑后的早期阶段，养护工作非常重要，混凝土凝固后应立即进行养护，特别是干燥硬化的混凝土，应尽快进行养护。