会计工作本来就是繁琐的。在实习期间，我曾经感到无聊和厌倦，因为整天都要对着那些枯燥无味的账目和数字。结果导致登账错误百出。越错越烦，越烦越错，形成了恶性循环。相反，只要你用心去做，会发现会计工作也可以变得有趣。越做越有乐趣，越做越有动力。梁启超曾经说过：凡是职业都有趣味，只要你坚持下去，兴趣自然会产生。因此，在做账的过程中，一定要避免粗心大意、马虎了事、心浮气躁。无论做什么事情，都需要有恒心、细心和毅力，这样才能成功。

通过这次会计实习，我受益匪浅。短短一个月的实习经验，将对我终生受益。

大学生顶岗实习周记13

转眼间，四个月的实习生活就要结束了，我们即将离开这群可爱的孩子，心中充满感慨。

我清楚地记得我是9月1号来到惠伯口中学的。初来校园时，眼前的景象让我震惊不已，周围一片荒芜，孤零零一座学校矗立在宽阔的土地上，破旧的屋子，杂乱的野草，我的第一感觉就是很糟糕。

整顿好一切后，我们开始上课，我担任八年级二班语文的教学工作。刚开始上讲台，一张张可爱的脸庞望着我，充满好奇的眼神。他们一定猜到我是他们的新老师。我首先讲了一些简单的知识，毕竟是第一堂课，同学们还不太适应我这位新老师。45分钟的课堂时间既短暂又漫长，短暂是因为和学生的接触时间太短，我们还不太了解彼此，漫长是因为我缺乏教学经验，掌控课堂不够自如，很多问题没有得到同学们的回应。但总体来说，还算比较成功，虽然互动少了些，但没有出现太大的问题。

初次上讲台，没有人能够灵活地掌控课堂，对于我们实习生来说尤其如此。这种情况是意料之中的，所以我并没有气馁，而是在课后进行深入反思，认真总结经验。经过一个多月的实践，我已经初步掌握了一些技巧，摸索到了很多经验。我能够灵活地掌控课堂，巧妙地应对突发事件，也能够解决问题学生制造的各种困难。

一个月的时间，他们适应了我，我也了解了每一个人的学习程度。根据他们的特点，在教学过程中，我采取了因材施教的方法。对于好的学生，我多留一些作业，让他们做一些拓展创新题。而对于基础差的学生，我少留作业，不要求做拓展创新题。在上课的过程中，我尽量多次重复同一个问题，多次问：“明白了吗？”“理解了吗？”“知道了吗？”以确保大部分同学都能学到新知识。对于一些实在听不懂的学生，在值班时，我会耐心给予辅导。我希望每个人在学校里的课堂上都能学到知识，哪怕只是一点点。每天只要能学到一点点，我就满足了。

在整个实习期间，我虚心向周围的其他老师请教，尤其是语文老师。我乐意与他们交流教学经验，让他们指出我的不足，然后去改正，完善我的教学工作。老师们也很乐意向我传授他们的经验，没有保守自己的成功秘密，而是热心地教授我，时刻提点我。我觉得能遇到这样无私的人，真是我的幸运。在他们的指导下，我进步很快。

在整个实习期间，我不仅在教学方面有所收获，生活方面也有所体验。虽然以前也会做饭、做家务，但做出来的东西既不好看又不好吃。但来到实习后，我必须让自己做出中看又可口的饭菜，因为不只是我自己吃，还要给别人吃。如果我做出的东西既难看又不好吃，四个月的时间我们要怎么过呢？所以我必须精心做好每一次饭菜。只要用心，没有什么是做不好的。在每次实践中，我都能做出一手好饭。每当看到大家吃得津津有味，剩下的菜很少时，我就会心满意足。只要大家吃得开心，我就感到很幸福。

时间过得很快，转眼间四个月就过去了。回想起当初，我还只是一个青涩的小女生，经过这段时间的历练，我已经成长为一个较成熟的大女孩。虽然外表上还是看不出来，别人眼中我可能和初中生没太大区别，但我内心深处的成熟感得到了发展。

大学生顶岗实习周记14

在之前的阶段，我主要是在完善各种电子表格，包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等等。对前面三张表格，我还比较熟悉，但后面三张表格我学习得比较慢。现在看来，其实这些表格并不复杂，只是在完成任务的时候，我只顾着做，没有事先进行指导和思考，导致我的思维混乱，做事没有条理。现在回过头来看这些表格，我觉得它们在质量控制方面还是有些帮助的。

会计报表调整系统主要是通过填写本年和上年的试算平衡表来审定资产负债表、利润表、现金流量表等等。它最大的优势在于能够编制调整分录，自动对报表进行调整。不过，我感觉这个系统在某些方面还不够智能。财务决算表的数据实际上是从会计报表调整系统中的审定数中直接获取的。它是附在审计报告之后的最终报表。财务决算表工作簿里面还附带了一张审核表，用于对会计报表之间的关系进行审核。财务报表附注工作簿主要包括财务报表和各个附注项目的明细。工作簿中自带的审核公式能够很好地对表格与附注之间的关系进行自动审核。下一阶段的工作将是打印整理和复核工作底稿。对于我来说，从来没有完整接触过一个项目，这些底稿对我来说还是充满了挑战性的。

大学生顶岗实习周记15

实习日记：销售人员的要素

虽然销售人员的职业地位可能不是很高，但要成为一名出色的销售人员却并不容易。这个职业需要丰富的知识和高度的修养。因此，成为一个优秀的销售人员，首先应该是一个好学、肯钻研、知识广博的人。

作为销售人员，不能一生只销售一种或几种产品。无论销售什么产品，都需要有一定的共性，但不同的产品需要根据具体情况调整销售策略和操作方式。首先，要熟悉业务，就必须先熟悉产品。如果不了解产品，就无法做好销售工作，因为每个客户在做决定时都是基于对产品的深入了解。公司会不断推出新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。想要做好一个产品的销售工作，不仅要了解产品本身，还要对国内外相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司也要有所了解。这就需要广泛的知识，这对销售工作非常有帮助。如果遇到一个了解广泛的客户，提到其他公司的同类产品，如果你能对这些产品进行分析，指出我们的产品相比他们的产品有哪些优点，购买我们的产品比购买他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想一下，如果你对其他产品一无所知，你能和他们一样好吗？好学、肯钻研、知识广博是销售人员必备的素质，每个销售人员都应该注重培养和提高这方面的素质。在实际工作中，你一定会从中受益匪浅。

在实习的过程中，我深刻体会到，一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都更容易取得成功。在我们店里，最成功的销售人员就是这样一个人，他的机智反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。在目标客户中，每个人都有可能成为你的客户，但也都不是你的客户。要争取一个客户，需要做很多工作，但其中非常重要的一点是依靠你富有感染力的说服力。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是在心灵上与客户进行沟通，了解对方在想什么。只有了解了对方的心理，才能有效地说服对方。只有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。

在说服对方时，非常重要的一点是要倾听对方，理解他们的意思。在说服过程中，要避免与对方针锋相对，据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明，驳斥客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：“我理解你的担心，你的质疑是有道理的。但是，公司早已考虑到这些情况，并为此做出如下承诺。”这样比起驳斥对方的说法，一味强调自己的产品有多好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交，但也需要在实际工作中长时间的积累。在业务准备阶段，要多设想几种情况，做好思想准备，这样会更加顺利。

在销售工作中，没有热情和精神的支撑是很难坚持下去的。时间一长，可能会发现自己做得不如自己想象中那样顺利，很容易产生失望。在这种疲惫的情况下，如何推销自己？书上说得很好，销售精英需要注意以下几点：当客户真正开始倾听的时候；当客户产生兴趣的时候；当客户希望解决问题的时候。销售精英需要掌握以下技巧：当客户提出更多问题的时候；当旁人故意刁难的时候；当竞争对手进行比较时。在这些情况下，我们需要做到以下几点：

1. 选择合适的时间、地点、穿着，讲合适的话，做合适的事情。

2. 让自己所做的第一件事，或者所说的第一句话从能够提供给客户的服务开始。

3. 让微笑成为你的挡箭牌，避免与客户争辩。

4. 让客户感觉轻松，没有压力，尤其要让客户露出笑容。

5. 与客户建立感情，让自己成为与客户同类型的人。

6. 让自己成为与众不同的销售精英，给客户留下深刻的印象。

7. 培养良好的应变能力和心理承受力，积极的心态做事。

8. 即使生活给我一只酸涩的柠檬，我也要把它做成一杯爽口的柠檬水，再喝下去！

9. 这是一个既好又坏的时代，希望和迷惘并存。

10. 成功者需要付出很大的代价，而不成功的人付出的代价更大！不要灰心，黎明前总是黑暗的。

综上所述，销售精英需要具备勤奋专业、自信诚实、机智敏锐和持之以恒的品质。