__月9日星期五

今天仍然是查看凭证，但根据之前学到的理论来考虑借贷方向很容易让人感到困惑。我们的会计给我们讲解了一些实用的考虑借贷的方法，并出了一道题让我们测试。还学习了使用办公室的一些工具，如传真机和打印机。

__月10日星期六

根据实习计划，实习生有双休，今天我休息。

__月11日星期日

休息。

__月12日星期一

新的一周开始了，希望这周能学到更多东西。我怀着期待的心情来到公司，经过上周的了解，我对公司的基本运作有了一定了解。今天，杨姐拿了一些文件让我输入电脑，并打印出来，可能是想了解我的电脑应用能力。现在的大学生计算机能力都不会差的。

__月13日星期二

今天我继续处理文件，但到了下午，杨姐开始让我记录一些凭证。由于我在学校上课也很认真，记录凭证对我来说并不难。在杨姐的指导下，我开始填写存款进账单，并很快完成了任务。一天下来，我意识到在学校好好学习是正确的，工作中还是需要专业知识的。

__月14日星期三

经过昨天的工作，我觉得做会计并没有想象中那么难。这次实习还蛮轻松的。我以为今天杨姐会让我做其他的工作，但谁知道还是让我做凭证，只是数量比昨天多了一些。可能是因为我对自己的能力过于自信，没有仔细复核，结果主管检查的时候发现一半有错误。幸好主管没有责备我，只是让我改正错误。

__月15日星期四

今天我还是继续做凭证，但我已经吸取了昨天的教训，知道不能再马马虎虎了，一定要认真做。在做凭证时要仔细计算数额，并在完成后进行检查。确认没有错误后才能交给杨姐。杨姐看了后发现没有错误，对我说今天做得很好。然后让我输入电脑。对于刚开始工作的我们来说，吃一堑长一智还是很重要的。

__月16日星期五

今天早上，杨姐又给我一些凭证让我做。在上次的教训下，我养成了好习惯。在完成凭证后，我会认真审核，确保没有错误。所以这次交给主管时，他对我说："凭证虽然容易做，但也容易出错。就算是做了十几年会计师，如果没有复核，也会出错。因为会计是需要计算的，没有复核是不知道是否正确的。所以做会计一定要认真细心，不能过于自信。"他的话让我明白了为什么要让我做这么多天的凭证，我从中受益良多。

__月17日星期六

休息。

__月18日星期日

休息。

__月19日星期一

又是新的一周，当然也有新的学习任务了。由于我们在学校还没有学习会计电算化，所以我并不会电脑记账。今天的主要任务是了解和学习财务软件。杨姐还特意借给我一本书让我阅读，边看书边进行电脑实际操作。觉得很有意思，学习的速度也很快。

__月20日星期二

今天还是学习财务软件的运用。杨姐时不时地问我是否有困难，有什么地方不明白要记得问，不要浪费时间。幸好，我有较好的自学能力，加上在学校扎实的基础课程和杨姐的帮助和指导，所以我学得很快。

大学暑假实践日记14

实习是每个大学生都应该经历的一段时间。通过实践，我们可以更好地了解社会，学到课堂上无法学到的知识，开阔视野，增长见识，为以后步入社会打下基础。

作为市场营销专业的学生，单纯地学习书本上的知识无法真正理解和掌握市场营销管理的原则和要领。为了将专业理论与实践结合起来，了解企业如何在市场上取得成功，我们专业安排了四周的实习时间。

在找实习单位的过程中，我深切感受到了"找工难"。但幸运的是，我找到了一家实习单位，迪信通。在这家店实习期间，我不仅有机会学到很多东西，还增加了工作经验，非常感谢店长给予我这个机会。

迪信通是全国最大的手机专业连锁企业，成立于1993年。经过多年的发展，迪信通已经成为拥有800多个连锁直营店，覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区的企业。他们提出了"大卖场"的经营模式，年销售额超过50亿元。迪信通的产品种类齐全，手机功能应用也很出色。

迪信通是__分公司开的分店。每个月初，分公司会根据实际情况制定销售量和毛利的计划，并规定积压手机的数量。然后，我们的店会根据这些任务分配工作给员工，采用"萝卜与大棒"的激励方法。比如，这个月的任务是卖出15台积压机，每个营业员要卖出3台，每卖出一台结算就有15元现金返还。一个月的任务是卖出20台手机，毛利达到3000元。如果完成任务，每台手机可以得到8元的提成，否则只有2元。这是一个很不错的管理方法。

在实习单位的市场营销策略中，制定合理的市场营销策略非常重要。我主要通过4P（产品、定价、渠道、促销）来分析我们实习单位的市场营销策略。消费者在购买手机时，不仅仅是为了打电话，还会考虑手机的附加功能，如mp3、mp4、像素、上网功能、内存卡、蓝牙、红外、智能功能等。所以，我们的实习单位也要考虑到这些因素来制定市场营销策略。

大学暑假实践日记15

8.1 阴

今天听说机车厂营业厅的营业员素质和态度太差，导致顾客想买的机子却卖不出去，真是很麻烦啊。

实习生对企业建站和旺铺通两项任务不太明确，有些看不懂，不知道任务量怎么算。甚至有人提出给实习生办理集团小号，方便他们之间联系和沟通。这个想法虽然好，但实际上是不可能解决的。

8.2 晴

今天是晴天，微晴吧。

早上去了石经理办公室，核实了县区名单和实习生的身份证复印件。地方分的太细，工作会变得困难。

结果向阳里营业厅的实习生打来电话说有位顾客一直想买中兴U500机型，但向阳里营业厅却一直没有到货。联系中心营业部得知货还要3天才能到。实习生不想让顾客失望，甚至说可以帮顾客到中心营业部来取机子。但是，这些都需要按照程序来进行，下单和发单都不能省略。

有时候遇到某些情况真的会让你感到无能为力。