1.了解客户的基本信息和需求，包括年龄、性格、兴趣爱好、家庭背景、收入等，要记录下来；

2.逢年过节都给客户发短信，记住生日，这样会换来客户对你的感激和记忆；

3.客户介绍的成交率很高，所以面对时间冲突时，应优先选择客户介绍过来的客户；

4.在谈判中要认真对待，掌握好度，要倾听客户的需求，并给予适当的帮助；

5.要不断扩展自己的知识面，提高签约成功率；

6.与客户保持良好关系，给予足够的尊重，持之以恒。

总之，实习期间要努力学习了解公司各部门和工作流程，争取取得好的业绩，与同事保持良好关系，并与客户建立良好的合作关系。

大学生顶岗实习周记15

每天都是新的开始，都有新的工作等着我。

今天一大早我就到了公司，打开电脑，浏览了最近中国和国际上有关外贸政策的变化。正当我专心致志的时候，突然听到赵哥抱怨说，电脑怎么了，显示器没显示了，该怎么办呢？我告诉他，赵哥，你可以用我的电脑先，我来帮你看看。赵哥说，小代，你可能不知道，我的所有客户和产品资料都在电脑上啊。我安慰他说，赵哥，别着急，我先来看看电脑的情况。赵哥已经30多岁了，对于电脑软件方面很懂，但对于硬件了解不多。

我走到他的电脑旁边，打开一看，根据我多年使用电脑的经验，我感觉是显示器和主机的连接线松了，于是我重新插了一下那根线，但问题依旧存在。于是我决定打开机箱，重新插拔了显卡和内存，结果再次开机就一切正常了，问题解决了。赵哥激动地说，小代，太感谢你了，要不是你，今天所有的工作都要耽误了。不仅要花钱修电脑，还会失约客户。我告诉他，赵哥，我来实习就是为了帮助大家的，我也尽力为大家服务了。

一天在轻松的氛围中度过。

大学生政府实习周记篇三：财政局实习周记

周记1

今天是周六，我本以为可以休息，但突然意识到我还没有写第一周的实习周记。虽然实习不是真正的工作，但对我来说却是从学生到工作人员的一个重要过渡阶段。

刚进入财政局的第一天，一切都很陌生又新鲜。我看到了很多陌生的面孔，虽然不认识他们，但他们都面带微笑，很友善。有一位叫王哥的同事特别热心，带我参观了财政局的各个部门，还介绍了几个同事给我认识。王哥为人谦和低调，我很崇拜他。

第一天快到中午的时候，财政局的领导叫我去办公室。我突然紧张起来，但还是去了。领导告诉我，在实习期间由王哥带领我，我要认真学习，有问题要向他请教。王哥把我带到财务办公室，告诉我上下班的时间和工作任务。我把这些都记住了，因为这将是我将来要承担的职责。

一周很快就过去了，在这一周里，我努力适应工作环境，融入这个大集体。因为只有和上司、同事们和睦相处，才能更好地开展工作。

周记2

新的一周开始了，实习工作正式进入正轨。这一周我收获了很多。

首先，我了解了财政局的职责，包括执行财政方针政策和法律法规，管理财政收支活动，编制预算，监督检查各部门遵守财经纪律和财务制度，拓宽理财领域，增加财政收入等等。

其次，我意识到每天学习是很重要的。第一天上班，王哥就给了我一本介绍财政局职能的书，让我仔细阅读。虽然一开始我不太愿意看，但后来被王哥发现了。他随机问了我一个问题，我答不上来，感到很尴尬。但他并没有责备我，反而耐心地给我讲解。他告诉我学习是终身的，不仅在学校时期，工作后也要不断学习。

周记3

写周记已经成了习惯，今天晚上看到美丽的星空，我决定写下这一个周的实习感受。这一周，我的实习任务发生了变化，我被派到档案室帮助徐叔叔整理财务档案。

在整理档案的过程中，徐叔叔教导我要加强档案意识，认识到档案工作的重要性。我发现有些人对档案工作不够重视，导致一些资料丢失。徐叔叔告诉我要认真细致地处理档案工作。

周记4

两周的档案整理工作结束了，我有几点感想。首先，做任何事都要认真踏实，不能马虎。刚开始整理档案时，我总是容易弄错，浪费了时间和精力。但在徐叔叔的教导下，我逐渐改正了错误。其次，我们要将所学的知识应用到工作中。在整理档案的过程中，我发现需要用蓝黑或黑墨水书写，还要注意保存期限和文件类型。最后，整理档案需要耐心。一开始看到一书架一书架的资料时，我有点傻眼，不知道从何处下手。但在张阿姨的帮助下，我慢慢地静下心来，做好了这项工作。

周记5

接下来几个星期，我的主要任务是核算账目。财政局是负责财政收支预算核算的机构，工作内容非常繁重。在第一周的工作中，我发现自己还有很多不足，特别是对电子政务的操作水平不够。我决定在工作之余寻找相关书籍学习，并向同事请教经验和建议。通过这样的努力，我觉得自己的工作变得容易起来。

周记6

这个周发生了一些与之前不同的事情，让我觉得这段实习工作非常有意义。首先，领导又一次叫我去办公室谈话，询问我适应工作环境的情况，让我提出意见和建议，并关心我的生活情况。在交谈中，我感受到领导的热情和关怀，他们并不像想象中那样严肃冷血，而是非常友善。

第二件事是我代替生病的王哥工作了一天。领导让我顶替他的工作，我感到非常感激。我努力工作，并成功地完成了任务。

周记7

时间过得很快，实习只剩下最后一个周了。我有些不舍，但我要抓住剩下的时间，多学习、多交流，让每一天都有意义。

同时，我要感谢福泉市财政局给我这次实习机会，也要感谢相关领导和同事们在我实习期间给予的关心和帮助。希望你们的事业蒸蒸日上，身体健康。

周记8

通过这段时间的实习，我意识到自己在社会实践工作中还有很多不足，缺乏社会经验和工作方法。刚开始工作时，因为对业务不熟悉，工作效率不高。但通过努力学习和同事们的帮助，我在工作能力和交际能力上都有所提高。

财政工作是政府工作的一扇窗口，财政工作人员的形象也代表着政府的形象。我明白了财政局的形象对外界的重要性，也意识到自己在工作中要注意言行举止，处理好人际关系。

我要感谢在实习期间给予我帮助的领导和同事们，你们让我感受到了团队的温暖。通过这段实习，我收获了很多宝贵的经验。