周五下午，我回到了_，结束了这一周。我感到自己在成长，加油！

第四周周记

时间：_月25日~_月31日

20_年_月19日，周一，新的一周开始了。在这艰苦的一周里，我尝到了打击的滋味，很不好受。但我想，成功的路上必定会有绊脚石，关键是如何处理。

周一上午，领导发布了积分兑换的国寿大回馈活动的消息，我听得热血沸腾。接下来的几天，每个人都在熟悉这次活动的话术、流程和细节。上面还下发了每人20个客户资料。我们首先要做的是电话约访。我的第一通电话就没有成功，被客户委婉地拒绝了。但我没有灰心，第二天我陆续约访了几位客户，终于成功了一位，是在周五下午7点半。但让我意想不到的是，到了周五下午，客户说他的同学来了，没有时间。周六和周日也没有时间。当时真的很郁闷，都到了人家楼下了，人家不让进家门。感觉很不是滋味。经过周六和周日的调整，我已经准备好接受下一周的考验了。加油！

第五周周记

时间：_月1日~_月7日

20_年9月25日，周一，新的一周开始了。在这一周里，我收获了很多东西，深刻体会到我的工作不仅仅是提成和炫耀，更重要的是在生活中多了一个信任我的人。

有一句话说得很好，依赖感大于实力，销售的97%是建立在信任上的，只有3%是成交。销售就是先销售自己，让对方足够信任你，剩下的就水到渠成。在这一周里，我接触了3位客户。有的只听我说，有的排斥我，有的不断问我问题。我觉得让客户多说是一种很好的销售方式，我要不断完善自己，加油！

虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次，甚至被人骂过，受到了不小的打击。但我没有多想，因为拒绝是成交的开始。销售就像零存整取的游戏，每一次拒绝都是在为你存钱。我要坚持下去。

我虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。继续加油。

第六周周记

时间：_月9日~_月14日

20_年9月1号，周一，平常的开学季，对于我们来说已经没有了往日的激动。新的一周开始了，在这一周里，我收获了很多东西，也摸索到了这个行业的一点门道。坚持，坚持，坚持。

在这一周里，我经历了不少挫折和辛酸，也经历了放鸽子的情况。但我觉得这是很正常的，加油！相信未来的成功一定会属于我。

大学生顶岗实习周记7

在我实习的一个月中，我不断学习和进步。这一周，我取得了很多收获。我不仅在以前的工作上做得越来越好，越来越熟练，而且与同事之间的关系也越来越好。我的导师带我去了银行，教我如何正确填写支票，进行现金周记账和银行周记账等操作。虽然大学里的老师也教过我们这些，但是通过导师亲自示范和讲解，我更好地掌握了这些知识，理解得更深刻了。

这一周开始，我开始接触了一些真正的会计知识，并将其应用到实际中。我学习了现金周记账、银行日积账和红字更正法的实际操作，不过都是在导师的指导下进行的，我只是在旁边慢慢地学习。下周导师说会让我实际操作。这周我还帮公司处理了很多快递，由于我及时联系快递公司并正确填写单据，为公司提高了办事效率，也得到了同事们的赞赏。

时间过得真快，这一周又过去了。虽然每天都很忙碌，但我感到很开心。大家各忙各的，相互合作，每个人都是不可或缺的。我们各司其职，各尽其责，相处得也很融洽。我觉得自己有很多收获。

大学生顶岗实习周记8

大学毕业后，我开始了为期八周的硬件工程师实习。虽然期待已久，但实习的开始还是让我有些迷茫。在学校的生活和学习很轻松愉快，我希望实习中也能感受到幸福和快乐。我相信在接下来的时间里，我会有很大的收获。

刚进入公司的时候，我感到非常陌生和迷茫。但很快我适应了新环境，就像人们常说的，“既来之则安之”。老板让同事带我去了几个学校和ktv，告诉我这些都是我们工作的地方，以后我要在这些地方工作。这几天我一直在与同事熟悉公司的情况和工作环境，他们也分享了一些经验给我。同时，他们也告诉我在公司应该做些什么，比如维修电脑、组装电脑、维修打印机、复印机和网络布线等等。经过一周的时间，我已经了解了自己的职责，并且制定了自己的目标。

现在我主要负责一些简单的工作，比如给电脑做系统和维修电脑。同时，我也在学习如何修理打印机，因为在学校的时候我没有接触过这方面的知识。我还需要向同事学习如何绘制布线图。有时候我也会上网查找资料，学习别人的做法，以便快速成长。看着同事们高效的工作，我相信我将来也能够独当一面。

大学生顶岗实习周记9

今天，我和我的表弟表妹一起去了外婆家。我们来外婆家的目的很明确，就是为了收集昆虫标本和植物标本。因为外婆家有很多昆虫和植物。

我们首先开始制作捕捉昆虫的工具。我们剪断了渔网，然后用铁丝扭成一个环，再把铁丝环和渔网套在一起。最后，我们用长长的坚硬木棒把它们连接起来，就做成了一个简易的捕捉网。我们还带上了卫生纸、剪刀、大瓶子、望远镜和大盒子。

我们三个小家伙一边走，一边观察。我们发现了很多奇特的植物。如果我们看到了一个新奇的植物，我们就会剪下一片叶子带回家观察。有一次，我们看到了一个叶子像手掌一样。我的表妹问我：“哥，这是什么叶子啊？”我装模作样地解释说：“这是枫树的叶子，它们像手掌一样，穿着火红的外衣，抵挡着秋天的寒意。到了深秋，一片片的枫叶落下来，给整个大地覆盖上一层红色的地毯。”我们把枫叶剪下来放进盒子里，然后继续前进。

接着，我们又发现了一只绿色的大蚕。我的表弟问我：“这是普通的蚕吗？”我告诉他：“不，这不是普通的蚕，它是风仙金翅王蛾的幼虫，叫做风仙虫。”我们放了它，因为这种虫子的数量很稀少。

我们又发现了银杏叶、金龟子、蝉等等。突然，一只独角仙和一只蚯蚓开始了激烈的战斗，吸引了我们的注意。我们三个津津有味地观看着，都希望独角仙能胜利。因为它有一只厉害的大角。经过几番打斗，独角仙最终获胜。独角仙的力量果然在昆虫界名不虚传啊！

回到外婆家，今天的昆虫探索之旅也结束了。我们不仅开阔了视野，还学到了很多知识！

大学生顶岗实习周记10

我在伊犁师范大学奎屯校区主修幼儿园，并在乌鲁木齐红花幼儿园实习了三个多月。虽然时间不长，但我从中学到了很多东西，也产生了很多情感。

这几个月里，我从老师身上看到了为人师表的光芒，对我的实习生活产生了很大的启发。以前我一直以为当幼师会很有趣、轻松，但实际上并非如此。每次上完一节课，我都深有感触：做一个好的幼师真的不容易！

刚来幼儿园时，我被分配到大一班当陪读老师。我的班主任蔡老师非常开朗。我仔细研究了她的课堂风格和管理课堂纪律的方法。然而，我也遇到了很多在学校没学过的东西，这就需要我从零开始学习。

刚开始工作时，感觉非常忙碌。琐事很多，但蔡老师告诉我要区分主次。每天上课，最重要的是注意孩子们的安全。千万不要让孩子离开视线，其次是上好课。对于课堂体验不好的问题可以在以后的工作中慢慢改进，但一定要记住教学内容要准确，包括孩子的日常作息。每周每月我们会有清晰的教学计划，还教会我如何与家长沟通。我认为自己现在工作熟练一半都要归功于我班主任的指导！

这几个月来，我和蔡老师互相帮助，默契越来越好。我们的目标是照顾好大一班，希望在蔡老师的带领下，大一班能变得更优秀。

经历的每一天都在我心中留下了深刻的印记，因为这是我成长的见证。我意识到了正确的人生观和价值观，也希望我和蔡老师的工作能更加默契配合。

大学生顶岗实习周记11

电子商务的发展带来了巨大的变革。从零开始，现在通过互联网进行交易的速度和规模都大大提高了。这种方式的存在降低了成本，尤其对于广泛需求的商品来说，效果更加明显。

以互联网为平台的网上交易具有很大的优势。只要有严格的产品标准，可以在网上实现全部商业交易活动。尤其对于生活资料这类可移动和适应性强的商品来说，网上交易更加适合。