4、SET协议的主要优点有哪些?

5、论述网络营销策略中产品营销策略的主要内容？

答案

一选择题(从下面备选答案中,选出1-4个正确的答案,将答案代号填在题目后面的括号内。每

小题4分，共计60分）

1：A、C、D 2：A、B、D 3:B、C、D 4：A、B、D

5：A、B、D 6:B、C、D 7:A、C、D 8：A、B、D

9：A、B、D 10:A、C、D 11：B、C、D 12：A、B、D

13:A、B、D 14：A、C、D 15：A、B、C

二问答题（每小题8分，共计40分）

1、简述B2B电子商务交易的优势及其具体表现？

B2B电子商务交易的优势在于交易成本大大降低:

距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真的成本而言就越低.缩短时间、减少重复的数据录入也降低了信息成本。

买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节.

卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传、避免了在传统方式下做广告、发印刷品等大量费用.

电子商务实行“无纸贸易”，可减少文件处理费用。

互联网使得买卖双方及时沟通供需信息,使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库存成本显著降低.

B2B交易减少了交易环节，减少了大量的订单处理时间，缩短了从发出订单到货物装运的时间,提高了交易效率,促使企业取得竟争优势。

2、生产企业电子商务应用的主要方面有哪些?

目前，国内生产企业应用电子商务的主要方面:

1)。市场调查

企业通过电子商务方式调查拟议中的产品需求，从而科学合理地制订相应的生产计划和营销策略。

2)。原材料采购与生产要素的招标

企业可利用电子商务方式从事以原料采购为中心的生产准备活动。扩大搜寻范围，进行网上招标。

3)。发布企业信息

这是企业开展电子商务活动的一个主要方面，利用Internet可使产品的外观、功能等信息通过多媒

体手段呈现给客户，增加知识性、趣味性和真实性，从而有助于吸引客户。另一方面,企业可以利用

电子商务及早进行产品的宣传、预售等。

4）.产品的销售及服务

实现网上销售是电子商务应用的一个主要途径，生产类企业在设计网站时，都会将在线交易作为基本

功能。通过网上销售，既方便了用户，又扩大了企业产品的销售渠道,对提高企业的竞争力无疑具有

积极意义。

5）.利用电子商务进行生产经营管理

企业利用电子商务进行生产经营管理,包括生产过程管理、全面质量管理以及人力资源管理等.

通过互联网络，把不同地域、不同种类及不同特点的企业连接起来,生产出高质量、低消耗的产品。

6）。通过网络搜集与企业经营相关的各种信息

利用电子商务搜集与企业经营相关的各种信息是现代企业的一项重要工作内容，随着电子商务的深入

开展,有些信息和机会只有通过电子商务才能获得。

7).实现上下游企业及客户的沟通

上下游企业通过网络进行沟通，可以密切合作关系。企业通过网络，可以向客户提供多元化的服务.