如果粉丝少,一般是很少有商家会找过来合作的,我们就只能自己主动出击,去找商家来谈合作。待到自己的账号养号了,粉丝量多了,不需要自己去找,就有大把的商家找过来。
一个新手怎么做带货
一、确定直播带货的平台
抖琦琦认为,现在能撑得起直播带货流量的平台,无非是淘宝、京东、抖音、快手、拼多多。
如果你已经在以上某个平台入驻了,那么不妨多开一个平台,比如以下组合:
淘宝+快手
京东+抖音
因为淘宝、京东上的流量,和抖音、快手上的有很大的区别,这样组合可以优势互补,多增加一个“私域流量池”。
直播带货平台不求多,但求稳定
二、关于直播带货的产品、货源
产品的类目、品类一定要稳定
如果你是服装行业的店家、厂家,那么直播内容肯定都是与服装相关的
如果你是人气主播,那么直播带货的品类、类目,就要集中在一个大致的区域。
绝大部分人,都没有李佳琪、薇娅、辛巴那样的知名度与粉丝量,如果你也学着今天直播卖农产品,明天直播买电子产品,后天直播卖化妆品,什么做都,什么都没有优势,这样几乎注定是要失败的。
所以,专业的直播设备商城——抖琦琦提示大家,一定要结合自身的优势,自己在哪些货源、哪些渠道、知识储备室上有优势,再进行下一步
三、配齐直播使用的设备
工欲善其事必先利其器,全套的带货直播设备,专业不专业,效果好不好,全靠你的投入和专业的人士指导,一般一套直播带货设备,从1000到几万不等(具体看行业和预算)
直播带货的器,就是全套的直播设备,一般有以下:
麦克风声卡摄像头灯光支架、线材、WiFi等配件不同的行业,对直播设备的要求有所差异。比如服装类的直播带货,对灯光和摄像头的要求就非常高,数量也多;珠宝、文玩类的直播,对场地的要求就普遍较低。
设备方面,麦克风和声卡的类型、品牌、型号,都非常多,需要专业人士指导搭配;灯光有吊灯、补光灯、轮廓灯等,也需要专业人士指导使用。
抖琦琦是专业的直播、录音设备线上线下商城,为很多大型品牌店铺和头部主播搭配全套直播设备,业界口碑很是不错,新人做直播带货,可以前去学习咨询。
四、做好直播前准备工作
抖琦琦本文的前三点,几乎合格的带货直播店铺/主播都能做到,店铺与店铺、主播与主播之间的能力差别,在第四点体现出来
1、做好直播前的预告与拉新
2、台词文案、直播流程要想好
3、相关的商品、设备都要备齐
4、学习借鉴同行和其他的带货直播
第一条“做好直播前的预告与拉新”,2020年的今天,直播的流量早已饱和,大家都在有限的流量内你争我夺,各个平台也不会针对新人开直播,就给你进行流量导入。一个赤裸裸的先试试,你刚开始带货直播,如果没有粉丝积淀,观看的人会非常少。如果你等平台来给你加流量,那么只有一个结果——等死
所以,你要动用其他方法,来给你的直播间带来流量——私域流量
由于百家号对内容的限制,这里抖琦琦就不方便展开了,简单举例,运营各种粉丝群、用户群,直播前告知粉丝。
第二条“台词文案、直播流程要想好”
在直播带货前,要对正常的直播流程、节奏有个整体的把握。建议新人做一份文案,把直播带货过程中,需要用到的产品介绍、话术,有一个预演,心里要有底。在直播过程中,怎么提高直播间的活跃度,直播的福利该如何发放,都要在直播前,想好,准备好。
第三条、第四条,抖琦琦在此略去,大家从字面上可以理解差不多,不然文字写太多,很多人没耐心看完。
五、总结、提升
大致有完善话术、粉丝再运营,数据分析等
每一场直播完,在各个直播平台都会有一个直播数据,再配合你的销售数据,着手分析直播的效果。
从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据,以及自己的直播状态,是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何,都要有一个认真地分析。
然后着手准备下一场直播,制定往后的直播方向,并根据情况及时调整。
那句话怎么说来着,师傅领进门,修行在个人
今天抖琦琦为大家“简单”介绍了新人如何进行直播带货,具体你的事业能不能做大,就看自己的努力和觉悟了。