让粉丝感知你的付出成本

网络主播竟多为单身狗，为了陪粉丝，每天宅在家不出门。网络主播夜夜浓妆直播到半夜，身体消耗不起被送医院。网络主播每天戴美瞳时间长达12小时，结膜炎成行业病。新闻网上以此为噱头的新闻越来越多，但在培训师看来，这些也可以成为一种刺激用户消费的形式。

“我每天都在网上陪你们，哪有空交男朋友呀，我连朋友都没有。”我之前接触过陌陌平台的一个知名大主播，听她说起自己的辛酸史，粉丝最多的那会儿，她虽然赚了钱，但是连一次出去旅行都不可以，因为每天都必须在家里直播，唯一一次带父母出国旅行，还是跟粉丝和公会各种请假才求来的假期！主播们必须要让自己的用户知道自己付出成本有多大，绝不只是他们在直播间看到的光鲜亮丽，你们付出的只是打赏和消费，可我也付出了同样的时间和努力啊！

我们应该是平等的，应该是互惠的，甚至有时候我失去的更多。要让你的粉丝们

知道你的巨大成本，刺激他们产生获得利益后产生的负债感，让他们主动消费去弥补这种负债感。

（三）为何颜值一般的主播收入更高

一提到网络主播，都会想到美女主播，光滑的肌肤、吹弹可破的脸蛋、曼妙的身材……于是好多人产生了疑问：长相一般的难道不能当主播吗？其实不然，长相一般的主播往往赚钱更多。那么，她们是如何做到的呢？

简单点说，就是这么几个词：

勤劳度

维护亲和力

知道怎么装B

懂得回馈与感恩

陪伴才是最长情的告白

撒娇的女人最好命

（四）让主播拥有高人气的小细节

1.选择你自己的“黄金档”

很多主播都以为，晚上7点至11点是直播的黄金时间，于是都在这个时间段“盲目开播”。但事实呢？确实，每晚的7-11点都是直播的高峰期，会有大量的用户同时打开手机看直播。但相对的，同一时间，竞争的主播也最多。如果你是新人，或者发展中的小主播，你打算如何去和那些已经成气候的大主播竞争？我的的建议是：避开高峰期，先选择非热门时间段进行直播（早上、下午、凌晨）

2.习惯“分享”很重要

分享这个词似乎在哪里都很适用。培训师今天想说的是：主播们要学会把自己的直播间分享出去。作为一个主播，除了尽可能的丰富自己的直播内容，让更多的人看见你的直播间也是成长的一个必要途径。因此，主播应该培养自己的分享习惯，直播链接在各个社交平台曝光，这样才能最大可能的吸收各方面的粉丝。

（五）做一个“敢”的主播

别的都不说，我们去看那些大主播都很“敢”。

举个例，敢唱；但凡大主播，不可能都不唱歌的，就算唱得不那么好听，也一定要唱得理直气壮的，或许还是有人觉得你唱歌难听，但肯定也有人觉得你有个性，而他们喜欢的就是你的个性。

大主播们跟观众都是聊得很开的，绝不会扫观众的兴致，甚至是冲着观众的胃口去的，他们跟观众聊的不一定是事实，但一定要火爆，让观众热血沸腾，这才叫会聊天。而不是像一些小主播在那里假矜持，土豪最不好这口。

所以连大主播都“敢”了，你还在怕什么，你不“敢”的话，你认为为什么是轮到你赚大钱，对吧？所以敢想，敢做，敢播，又不会丢面子什么的，真的网上没那么多人是现实认识你的，手机一关，又有啥的呢？

（六）经常上热门为何没人刷礼物

你有换位思考过粉丝为什么要给你刷礼物吗？

如果一个粉丝每次来看直播都为你刷礼物，这代表他对你有深深的归属感，他希望陪伴你，也希望你变得更好，并且了解你真正需要的东西。也就是说，这归根结底还是一个感情投资的世界，从陌生到熟悉，再成为朋友，这是一个过程，如果今天有游客觉得你漂亮，送了你礼物，明天看到别人比你还漂亮，那又送别人礼物了。漂亮是资本但不是每次都管用。真心的去把粉丝当朋友，他病了，累了，心情不好了，多多关心他，每天问候一下，几日不见发个消息，和他分享你生活中的趣事，留意他的生日，他会感觉到你的真诚，让他和你在一起感觉到是愉快的、真实的。几乎每一个大主播都需要拥有自己的“家人”那些经常来看你直播的粉丝，最起码你要给人家一个爱称吧。

“欢迎我们家xxx”“我们家xxx又来啦？”

这些细节能让他更有归属感，最好你能做到记住自己的每个粉丝的喜好和个人信息，做到每次他来看你，你除了“欢迎xxx”之外，还能热情的跟他寒暄与他相关的话题。例如“你今天不用去考驾照吗？”“你吃饭回来啦？”

自己主动去找话题，而不是等着粉丝跟你套话题。

礼物是交朋友交出来的，是感情沟通出来的，是人家送了你礼物，他自己还觉得开心。择一事，攻一事。既然选择了当主播，就不要随随便便去对待。我觉得大家都应该朝着自己最想要的结果不断努力，没有解决不了的问题，只有不愿付出努力的人，既择一事，便专一事。

（七）如何提高收礼物的水平

根据粉丝刷礼的一些常见场景，改善收礼情况从六个方面入手。

1.留意自己的互动，提高互动。（特别是要鼓动粉丝打字，让所有粉丝，尤其是新进直播间的游客参与到互动中）

2.参与竞争与比赛，但是要适度。

3.特殊性。(特殊节日或日子)

4.提高自己的才艺水平。

5.调动粉丝的虚荣心和满足感。

6.下播之后的粉丝群以及大金主的维护。

如何做一个合格的主播