3.登陆各大搜索引擎

登陆搜索引擎，可以说是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括Google、百度、北大天网、一搜、中搜、搜狗等等。且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期，一般为1周至2月不等，故而此项工作要早动手越好。这里要特别强调一点，不要使用那些所谓的自动添加工具。所以如果养老院的网站被哪个搜索引擎给收入，这么说如果哪家子女要在网站搜索养老院的网站，很容易搜索到养老院的网站。

4.软文推广

写一些软文在当地网站或周边地区论坛发帖，以形成针对性推广，配合以前的网络推广形成攻势。例如《老人在养老院是幸福快乐的》等。

5.建立网站用户QQ(微信群）

怎样留住网站用户，怎样发展网站用户，人气很重要!建立相关的QQ(微信)群有利于口碑推广于宣传!让你的用户都免费为你推广吧!这样一来可以保留原有的顾客，二来借用qq群宣传结合原有顾客的口碑推广来吸引新的顾客。这样养老院的老人队伍就慢慢庞大起来。

6.博客推广

建议养老院的网站增加博客的功能!建立会员制!客户能够在网站建设自己的搏客空间!好处有三!

一是培养客户对自己网站的粘度!能长时间在网站!

二是极大增加的访问机率!从而大大提高网站的收录量!

三是建立会员制，可以像每位会员征求他们心中的养老院是怎么样的?这样一来可以完善养老院，促进养老院的老人队伍的壮大。

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线下营销

要树立养老院良好的形象，一是刊登经常性广告.以反复传递重要广告词语;二是偶尔刊登广告介绍最新信息、新的服务项目等等。

1.电台广播：因为算是广播的主要受众之一，最好能以普及养生知识等手段做宣传。

2.地方电视台：建议找专业的摄影师拍几幅照片，不仅要拍生活环境、娱乐设备、娱乐场所等，还要拍院里的老人们天伦之乐的生活还有医生们尽职尽责的神情以及有亲和力并整洁的工作人员。这样在电视上播放，就可以达到理想的广告效果了。

3.宣传单、海报：可以到人多的地方去发。例如：购物广场、老年会、老年俱乐部、老年公园、交通路线、商业中心、机场车站等。

4.交通广告：交通广告指设在公交车、火车、轮船、汽车等交通工具上的广告。这些广告一般列上公司的名称、地址、电话服务项目以及如何前往。这类广告可引起顾客的兴趣，其广告效果相当显著。

5.户外广告：交通路线、商业中心、机场车站等行人和车辆较多的地方设了立路边广告牌、标志牌来进行推销。户外广告的优点：1)信息传播面广;2)费用较低;3)持续时间长;4)可选择宣传的地区。

养老院销售技巧和话术6

养老院是为老年人提供居住、照护和服务的机构，其营销策略对于吸引目标客户群体和提高知名度至关重要。以下是针对养老院的营销策略：

1.定位目标客户群体：养老院的目标客户群体主要是老年人及其家属，因此，要明确目标客户群体的年龄段、经济状况、健康状况等特征，以针对性地制定营销方案。

2.建立品牌形象：养老院需要建立一个有吸引力和信任度的品牌形象，包括一个能够体现关怀、舒适和专业的名字和标志，以及一个有吸引力和专业的网站和宣传资料。

3.提供个性化服务：老年人的需求多样化，养老院可以根据客户需求提供个性化的服务，例如定制化的医疗照护计划、娱乐活动和社交互动等。这将帮助养老院获得竞争优势，并吸引更多的老年人选择入住。

4.强化口碑营销：老年人和家属的口碑非常重要，养老院可以通过提供高质量的服务来获得客户的好评。此外，可以邀请满意的客户撰写评价或分享他们的入住体验，以建立良好的口碑。

5.利用社交媒体：如今，社交媒体已成为了解和选择服务的重要途径。养老院可以运用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布相关内容以增加曝光度和知名度，并与潜在客户进行互动。

6.合作与赞助：和其他相关机构合作与赞助也是一种有效的营销策略。与医院、社区服务中心、志愿者组织等建立合作关系，共同举办健康讲座、义工招募活动等，以加强养老院在社区和行业中的影响力。

7.提供免费体验：为了让潜在客户能够亲身体验养老院的服务，养老院可以提供免费参观、试住等活动。这样可以让潜在客户更好地了解养老院的环境、设施和服务，并提高他们选择入住的意愿。

8.参与和举办活动：养老院可以参与和举办各种活动来提高其知名度。例如，组织老年人健康讲座、康复培训课程，以及庆祝老年人生日等活动。这样不仅可以吸引老年人的注意，还可以向他们传递养老院的价值观和服务理念。

总而言之，养老院的营销策略应该围绕目标客户群体的需求和特点来制定，并通过建立品牌形象、个性化服务、口碑营销、社交媒体、合作与赞助、免费体验和活动参与等方式，来提高养老院的知名度和吸引力，吸引更多的老年人选择入住。

养老院销售技巧和话术7

第一部分：关心老年人的需求

1.问候与关心：

–“您好，我是养老服务中心的工作人员，很高兴见到您。请问您有什么需要帮助的吗？”

–“您今天感觉怎么样？有没有什么不舒服的地方？我们会尽力帮助您解决问题。”

–“您有什么想法或者需求，我们都会认真听取并尽力满足。”

2.倾听与关注：

–“请您告诉我您的困扰和需求，我们会尽力帮助您解决问题。”

–“我们了解到您的关切，我们会努力提供更好的养老服务，让您过上幸福、健康的生活。”

3.尊重与尊严：