3.政策法律信息； 

4.国家经济运行走势及经营环境信息； 

5.消费群体信息； 

6.社会政治文化动态信息； 

7.经济对象和潜在经济对象信息； 

8.行业相关信息； 

9.专门项目信息。 

考点3.经纪对象与经纪项目的确定方法 

1.做好演出市场调查工作 

2.客观评价自身能力和市场机会 

3.注重开发潜在的演出市场需求项目 

4.宁少勿多，宁精勿滥的原则  

5.注重树立经济对象品牌的原则 

6.做好谈判的约定工作 

考点4.演出经纪谈判前的信息准备工作要点 

1.己一方处于谈判中的实力、地位的综合评价信息，即要先“知己” 

2.对自己一方对于谈判应采取的策略方式相关的信息资料做准备。 

3.对谈判中要使用的资料信息的整理和准备，一般要事先做出几个方案获预算、测算资料，以备在谈判使用时具备说服力。 

4.对对方情况的信息收集和整理。主要了解对手的真实需求，谈判的诚意，对手的基本情况及对手的谈判权限和底线等。 

5.对对方谈判人员的个人情况的信息收集，谈判是双方不断由对立走向协调的过程，谈判人员的工作态度、作风、性格、爱好等等都是影响谈判进行的因素，如果对以上情况有所了解并作出相应的安排和准备，十分有益于谈判的成功。 

6.市场因素，主要是关于经纪对象有关的市场供需情况、市场竞争情况及相关的环境因素。 

考点5.演出经纪谈判过程 

1.开局：在谈判目标确定的前提下，双方一经接触，谈判气氛就开始形成，所以经纪人要根据谈判的目的，考虑在谈判的开始就创造出适宜的气氛，热烈、友好、冷淡、平静、严肃等不同的气氛对不同的目的的谈判主题会有所帮助。 

2.摸底：在这个阶段是双方表明立场的阶段，也是谈判的实质性阶段，经纪人陈述自己的要求时，要明确、完整的表达自己的立场，同时要认真听取对手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要发问弄清楚，并尽量归纳出条理，切记不可搞不清楚对方要求而匆匆进入下面的程序。 

3.报价：报价阶段是一个必须进行的重要程序，在弄清楚对手的意图后，要慎重的提出自己的报价，报价的报出，既要考虑自我利益的保障，又要考虑对方的承受能力，过高的报价，可能导致对手对经纪人谈判的态度是否真诚的怀疑，过低又会怀疑经纪人的能力或者是另有企图。报价的形式可以用书面报价，即在准备阶段作出的书面方案、预算、测算，也可以进行口头报价。 

4.协调磋商：（1）在不破裂的前提下，长时间的坚持自己的报价和条件，要反复强调其合理性、科学性和诚实性。 

（2）努力使对手可观评价其处境的困难性和不方便的地方，有经纪人的帮助是件多么愉快和有利的事情。 

（3）让对方相信经纪人如果做了让步是在利益方面吃了亏，在感情方面多投入的结果 

（4）正是双方真诚共同让步让利，才能达成的共识，使对方也明白他是一个有眼光的人，做出了正确的选择。

5.成交签约：（1）对整个谈判过程进行比较冷静的回顾。收尾阶段需要沉着冷静，结合谈判前准备好的资料和在谈判中获取的信息以及双方摸底、报价、磋商阶段出现的在预想之外的问题进行回顾、联想，再一次坚信谈判结果是可以接受的。 

（2）最后总结性报价和提出修改意见、条件。特别是可能引起含混理解的字句，要以书面形式进行限制性修饰，让双方都准确无误的领会达成协议的真实意思。 

（3）准备合同 

（4）签订合同 

考点6.经纪业务总结和评估管理 

演出经纪人要对完成的项目进行全面的业务总：1.进行演出经纪项目过程总结 2.进行经验型总结 3.进行社会效益、经济效益评估 4.建立相应激励制度  

第五节  演出经纪人的经济技巧  

考点1.谈判技巧主要要点 

1.要先战胜自己，就是要树立谈判的信心。 

2.尽量引导谈判对手，占据主导地位。 

3.利用心理误区。