4.适时沉默。 

5.车轮战术。 

6.出其不意。 

7.正确幽默。 

8.让双方满意。 

考点2.报价技巧主要要点 

1.争取现报价。 

2.对谈判方有基本了解后决定报价浮动幅度的大小。 

3.报价时态度诚恳，不要犹豫、迟疑。 

4.牢记让步是绝对的，不让步是相对的。 

5.不轻易表露希望成交的强烈愿望。 

6.按质论价。 

考点3.自我保护技巧主要要点 

1.认真学习有关法律法规，利用法律作为自己利益的保护伞。 

2.从事经纪业务时，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明，手续符合现行财务制度要求的收费手续。 

3.尽可能了解供需方的信誉、信用等背景。 

4.订立一个明确完善的经纪合同，在合同中要对双方的权利义务等有关事项作出明确详细的规定，可在经纪合同中订立“定金”条款，或在另外单独订立一个“定金合同”，明确规定委托方应向经纪人在合同履行前先付一部分费用。抛开“面子”，先小人，后君子。把该说的话该约定的事，尽量摆到桌面上。 

5.签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他的经纪权利。 

6.可以在订立经纪合同后，从委托方处先行取得部分或全部佣金，以减小被甩的风险。 

7.公证处代管是一种行之有效的方法，在佣金的支付办法上，改变双方直接先期支付的办法，而采取在一定期限内由公证处代管，到期后，若双方无争议，公证处将代管的佣金连同代管期间的利息一并转给卖方或经纪人。

第三章演出制作 

第一节演出制作团队及分工 

考点1.演出制作团队构成 

由三个部分组成：艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组。各组之间是分工合作关系。 

考点2.艺术创作组的主要构成 

艺术总监、导演、舞美设计、灯光设计、音效设计、服装设计、化妆师 

考点3.艺术总监的主要职责 

1.负责选择剧目剧本，或组织人员创作选定题材剧本 

2.与制作人一起组织必要的剧目价值论证会，确定剧目生产 

3.确定剧目创作生产的主创人员 

4.制定尽可能详细的剧目生产时间安排计划表和经费预算数 

5.与导演保持有效的交换意见方式，确保对艺术风格、艺术质量的把握 

6.及时解决、协调具体主创人员之间的不同见解和矛盾 

7.有效地调动全体剧目创作生产人员的工作热情 

8.严格检查、监督各部门的创作生产进度和艺术质量 

9.在剧目合成彩排阶段，解决全部艺术方面问题，保证剧目演出成功 

考点4.舞台管理组 

舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中，负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台管理团队，团队的总负责人是舞台监督。 

考点5.舞台监督需要具备的主要素质 

1.全局概念，头脑清晰，判断准确，处理事务果断