1剧团和演员的出场费

2场租费

3舞美、灯光、音响费

4国内和国际的差旅及食宿交通费

5宣传费

6其他费用（小额杂费和不可预见费用，一般在总成本的5%~10%左右）

考点2如何控制演出项目总成本预算

1了解对项目各项费用的市场行情的一般般标准，尽量避免在不知行情的情况下盲目报价。

2减少中间环节

3尽可能以演出门票或广告宣传资源抵扣成本。

4宣传费用的预算应由经营者根据项目市场定位和受众群体确定。

1）对于在本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总成本中所占比例较低，对于新引进或新创作的项目宣传用在总成本中的比例则相对较高。

2）同类项目在市场的竞争程度，如果在同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。

考点3制定总体宣传方案的要点

1找准宣传点

2宣传经费数额的确定

3宣传形式的选择

4宣传周期限的确定

考点4各种档次标价的确定

1确定多少种票价，根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。

2每当价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。

3各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。

4最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平

5最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众心理承重能力。

6平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。

考点5演出项目的风险评估和可行性分析

1盈亏临界点和风险系数

总票款*售票率（实际收）=成本

售票率=成本/总票款*100%

盈亏临界点（风险系数）=单场演出成本/单场总票款*100%

2运用风险系数进行演出项目可行性分析

风险系数为30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程无重大失误和意外，项目应该是可行的。风险系数为50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过程更严谨。

风险系数为70%属于高风险项目，要非常度谨慎才能进行，对于高风险的演出项目最好寻求投资赞助等合作单位，以降低风险。

第七节演出项目定价方法和销售概率

考点1演出产品的定价方法

1成本定价法

2目标定价

3竞争法

第五章演出合同

第一节合同基本常识