2对谈判方有基本了解后决定报价浮动幅度的大小。

3报价时态度诚恳，不要犹豫、迟疑。

4牢记让步是绝对的，不让步是相对的。

5不轻易表露希望成交的强烈愿望。

6人品如凡愚妄想价。

考点3自我保护技巧主要要点

1认真学习有关法律法规，利用法律作为自己利益的保护伞。

2从事经纪业务时，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明，手续符合现行财务制度要求的收费手续。

3尽可能了解供需方的信誉、信用等背景。

4订立一个明确完善的经纪合同，在合同中要对双方的权利义务等腾事项作出明确详细的规定，可在经纪合同中订立“定金”条款，或在另外单独订立一个“定金合同”，明确规定委托方应向经纪人在合同履行前先付一部分费用。抛开“面子”，先小人，后君子。把该说的话该约定的事，尽量摆到桌面上。

5签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他的经纪权利。

6可以在订立经纪合同后，从委托方先行取得部分或全部佣金，以减小被甩的风险。

7公证处代管是一种行之有效的方法，在佣金的支付办法上，改变双方直接先期支付的办法，而采取在一定期限内由公证处代管，到期后，若双方无争议，公证处将代管的佣金连同代管期间的利息一并转给卖方或经纪人。

第三章演出制作

第一节演出制作团队及分工

考点1演出制作团队构成

由三个部分组成：艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组。各组之间是分工合作关系。

考点2艺术创作组的主要构成

艺术总监、导演、舞美设计、灯光设计、音效设计、服装设计。

考点3艺术总监的主要职责

1负责选择剧目剧本，或组织人员创作选定题材剧本

2与制作人一起组织必要的剧目价值论证会，确定剧目生产

3确定剧目创作生产的主创人员

4制定尽可能详细的剧目生产时间安排计划表和经费预算数

5与导演保持有效的交换意见方式，确保对艺术风格、艺术质量的把握

6及时解决、协调具体主创人员之间的不同见解和矛盾

7有效地调动全体剧目创作生产人员的工作热情

8严格检查、监督各部门的创作生产进度和艺术质量

9在剧目合成彩排阶段，解决全部艺术方面问题，保证剧目演出成功

考点4舞台管理组

舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中，负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台管理团队，团队的总负责人是舞台监督。

考点5舞台监督需要具备的主要素质

1全局概念，头脑清晰，判断准确，处理事务果断

2任劳任怨，有能力与各方面的人打交道并具有亲和力

3有戏剧舞美，管理演出管多方面知识

4有行政后勤管理能力，善于应付变故

5工作目的明确，细心而不柔弱，果断而不武断，以确保排练演出顺利进行为目的。

考点6舞台管理组的具体工作内容

1协助导演安排定制创作演出日程表，并负责监各部门的进度和质量。

2协助导演指定排练计划，准备排练场和排练用具