战略管理的鼻祖:伊戈尔·安索夫，他首次提出公司战略概念、战略管理概念、战略规划的系统理论、企业竞争优势概念、以及把战略管理与混乱环境联系起来的权变理论。为此小编为大家整理了百事可乐发展战略分析，欢迎参阅。

百事可乐的经营战略

目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森(ACNIELSEN)公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。

就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。

百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的有更多的选择。

百事可乐发展战略分析

发展状况

一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。如同一个“哇、哇”坠落于人世的幼小生命，百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。在二十世纪中期，百事的名称曾是当地的英语人贬低法语人的字词。

三个阶段

优势：1、 强大地、有实力的品牌，世界五百强企业

2、 强大的创新能力和多样化产品的开发能力

3、 强有力的营销体系

4、百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展

5、 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额

劣势：生产：(1)消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题

(2)不如可口可乐口味独特，作业流程不如可口可乐公司标准化管理：组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润;

销售：消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形);

机会：1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并;

2.2000年，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品;

3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军;

4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻;

百事可乐发展战略分析

广告战略 百事可乐以年轻人和爱好体育的人士为目标市场，选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体。在广告上选择推崇激情、名人代言、专攻年轻人、特色广告语等创意策略极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受赢得了很大的市场

在华状况

百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。 结语：历经一个多世纪激烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的发展过程，由小而大，从优秀走向卓越。

其成功的每一步，都是源于对企业战略的管理：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐;并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节从而传播了自己的企业文化。

百事可乐发展战略分析

应对威胁及竞争对手

SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。 WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。 ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。 WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。战略选择：1 继续保持企业的创新开发能力 2 继续完善健全营销体系 3 培养员工的忠诚度 4 发挥优势，与可口可乐差别化竞争

1 加强创新研发投入，丰富产品种类 2 坚持发挥优势，与可口可乐差异化竞争

1 开发新品种 2 完善销售运营体系

发展战略：

人才战略：人才高过一切，培养员工的忠诚度。百事集团选择人才有三个标准：“最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神”。一个管理人员在百事集团中生存下去并非易事，公司对

于管理人员的要求是“要么往上发展，要么往外走人”。

百事集团对于员工每年进行一次评估。

企业文化和价格战略：百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。这种 “快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。

有人问起百事可乐成功的秘诀，得到的回答是：我们找到了一个优秀对手，这就是可口可乐!以可口可乐为镜，百事可乐成长迅速，它的策略是：“永远比可口可乐在容量上多一点，永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永远比可口可乐低5美分„„”

多元化战略：百事可乐从60年代起就试图打破单一的业务门类，迅速发展其他行业，使公司成为多元化企业，从1977年开始，百事可乐进军快餐业，它先后将肯德基食品公司(KFC)必胜客(Pizza-hut)意大利比萨饼和特柯贝尔(Taco Bell)墨西哥餐厅收归麾下。

百事可乐独特的音乐推销