引流款一般赚钱不多，可以延长解释时间，更多地进入使用场景，刺激客户痛点，扩大，目的是吸引客户以低价和场景停留，提高点击转化率.增加停留时间，从而获得持续的推流。

直播间人数不再上升时，立即放链接。

然后是利润，利润不要说太仔细，主要描述使用场景，如充电宝，现在我们每天使用会更少，因为很多地方都有充电宝可以借。

这个时候，我们要挖掘客户的痛点，放大。

比如中秋国庆假期快到了，一定要带着家人和孩子出去玩，对吧？如果堵在高速公路上，或者去景区，手机没电了，怎么办？吃饭不能付钱.迷路没有地图可看.晚上没有手电筒照明等等，这些都是痛点，说出来，放大他，让他觉得自己需要这个东西。

而不是一直说我的功率有多大，能充多少次，怎么样。

利润肯定会导致直播间人数下降。

为什么他买了该买的就走了？如果你不买，看几分钟就走会离开。

所以利润差不多。

当你看到人数下降时，你可以立即转移引流款。

可以是两三个引流款和一个利润款这个节奏去排品。

第5.场景

直播场景很重要，因为这是直播带货和淘宝.JD.COM平台购物最大的区别。

而且，当别人刷到你的直播室时，他们第一眼看到的就是你的直播图片，所以你的直播图片基本上决定了这个人刷到你之后是走还是留。

目前最流行的带货场景是户外.或者工厂生产场景。

但这并不适合所有类别。

我建议你使用直播伙伴+绿幕抠图，提前在网上找到一些适合你带货的图片或视频。

.方便.而且场景丰富。

除了图片，场景就是文字。

绿幕扣图还有一个很好的地方，就是可以在背景图片上随意添加我想表达的内容。

比如宠物粉送浮力，观众9.9米。

让刷直播间的人一目了然，不听你说就知道你想传达给他什么。

这样可以增加他的停留时间。

如果他对你的东西感兴趣，他肯定会马上点进你的直播间。

第6.直播

播出前，一定要拍视频，一定要拍视频，一定要拍视频。

视频拍摄什么内容，拍摄你今天想要的引流产品，关注低价格，介绍所有引流产品OK，最后，引导浮力在直播室，引导刷视频的人进入直播室抢福利。

时间控制在15秒左右，文案写新号开播，宠物粉送浮力这些类似的，不能去抖音搜索，有很多。

视频可以提前20分钟或10分钟。

视频发布后，可以播出，根据排列顺序，重点是场景介绍，不要干谈论产品。

记住，抖音购物属于冲动消费，你说的能吸引他，在他刚进入工作室的几秒钟里，抓住抓住，抓不住他跑。

所以不要谈论太多的产品细节，从生活场景开始，挖掘需求。

第7.投流

众所周知，现在直播分为自然和付费两种。

要做自然流量，主播需要有很强的带货能力，后台需要有很强的运营支撑。

新人小白会很难做到。

可能播出一两个月，直播间还是个位数。

所以建议大家做付费流量，直播前视频发出后5.6分钟，去抖加，也不需要太多钱，100元就可以了，OK。

第8.直播时间段选择

最好的时间段是晚上11点以后到凌晨3点左右，早上6点到9点左右