所以利润款讲差不多，看到人数下降了，立马转引流款，引流款可以不止一款，可以两三个引流款跟一、两个利润款。

按照这个节奏去排品就可以了。

第5、场景

直播的场景很重要，因为这是直播带货和淘宝、京东平台购物最大的区别。

而且，别人刷到你的直播间第一眼看到的就是你的直播画面，所以你的直播画面基本决定了这个人刷到你以后是走是留。

目前最火的带货场景是户外、或者工厂生产场景。

但是这并不是适合所有的品类，我推荐大家使用直播伴侣＋绿幕抠图，提前在网上找一些适合自己带货品类的图片或者视频。

简单、方便、而且场景丰富。

场景除了画面就是文字了，用绿幕扣图还有一个非常好的地方就是可以在背景图片上随意添加我想表达的内容。

比如：宠粉送浮力，全场9.9米。

让刷到直播间的人一目了然，不用听你说就知道了你要传达给他的东西。

这样可以增大他的停留时间，如果你的东西是他感兴趣的，他肯定会立马点进去你的直播间。

第6、直播

开播前，一定要拍视频，一定要拍视频，一定要拍视频。

视频拍什么内容，就拍你今天要上的引流款商品，重点讲低价，把所有的引流款商品介绍一遍就OK，结尾引导浮力都在直播间，引导刷到视频的人进直播间抢福利。

时长控制在15秒左右，文案就写新号开播，宠粉送浮力这些类似的，不会的可以去抖音搜一下，有很多。

视频可以提前20分钟或者10分钟都可以。

发完视频，就可以开播了，根据排品顺序去讲就可以了，重点在于场景化带入，不要干巴巴的讲产品。

要记住，抖音上购物的都属于冲动消费，你讲的能不能吸引到他，就在他刚进直播间的那几秒钟，抓住就抓住了，抓不住他就跑了。

所以不要过多讲产品细节，要从生活场景出发，去挖掘需求。

第7、投流

大家都知道，现在做直播分为自然和付费两种。

做自然流量的，需要主播有很强的带货能力，而且后台还需要有很强的运营去支撑，新人小白做起来会非常的辛苦。

可能播一两个月，直播间还是个位数。

所以推荐大家做付费流量，直播前的视频发出去以后5、6分钟，去投个抖加，也不需要太多钱，100块钱就OK。

前期账号定位不精准的情况，可以把选项都打开。

直播的过程中可以投千川，前期金额也不要多，投个200、300块钱，找找感觉。

付费的目的是用付费买来的流量做好留存和转化，然后抖音看到你直播间数据好了，会给你加大自然流量的推送的。

这就是用付费流量撬动免费流量。

第8、直播时间段选择

目前最好的时间段是晚上11点以后到凌晨3点左右

早晨6点以后到9点左右

因为这两个时间段很多大主播都下播了，但是还有很多夜猫子不睡觉的，这就是我们的小白的黄金期，尤其是新号起号阶段，尽量选择这两个时间段去直播。

第九、复盘

下播以后一定要复盘当天的直播情况，不要稀里糊涂的播。

有总结才能知道你这场播的好还是不好，好的地方要保持，不好的地方要改正，尤其是直播话术。

直播数据重点看，千次成交金额，在1000-1400算正常，越大越好。

点击转化成交率，10以上还可以，15左右算正常，越大越好。

人均观看时长，60秒左右算正常，越大越好。

粉丝成交占比，这个比例要越小越好。