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2、后续跟踪
对在本场抖音直播带货中奖的用户进行兑现，产品发货/售后，私信回复、新用户和老粉的维护……
3、下场规划
做下场抖音直播带货的规划，确定下期抖音直播带货的主题后，及时发布预告，明确重点，让粉丝在下场直播的时候还能来你的直播间。
最近公司一直在做抖音的直播带货，所以就把最近的心得跟大家分享一下吧。
其实直播带货，就是大家常说的人、货、场结合，做的好了，流量和销量就自然上去了。
现在直播带货大致可以分成两种方式，一种是走精选联盟，赚佣金。
另一种就是开小店自播，或找达人带货。
今天主要跟大家分享第一种走精选联盟带货的方式，虽然没有第二种方式赚的多，但是很适合新手小白，没有太大的投入，而且稍微做的可以一点，收入就都还不错。
拿家具百货举例吧
先找到3-4个对标账号，研究对标账号拍摄场景、手法以及对产品的介绍。
第1、起号
走精选联盟带货需要发几条视频，并且粉丝要够1000才可以。
粉丝可以找人刷，或者可以自己抄对标账号内容拍一些视频，一条发个7、8条，几天就够1000粉了。
这个阶段视频可以不那么精细，因为是为了积累粉丝，只要场景和产品差不多，就可以了。
但是能够精细化肯定是最好的。
第2、选品
选品很重要、选品很重要、选品很重要，总要的事情至少说三遍
选品第一大忌，不要选你认为好卖的。
要根据市场去选，也就是说找你带货类目销量最高的那些产品里去选。
因为这些产品都是客户用脚投票选出来的，销量在那放着呢，虽然可能带货的人比较多，但是一定会比你绞尽脑汁、抓掉头发选的产品卖得好。
第3、拍视频
选品第一重要，视频就是第二重要。
因为一个好的视频不光可以帮我们涨粉，还是一个很重要的流量入口。
具体的拍摄要点，就是抄对标账号，像素级去模仿。
这个不要求有太高的网感，多多联系，也能做到一般带货的水平。
第4、排品
拍品是指直播过程中根据讲解流程对商品进行排布，达到一个理想效果。
一般遵循的原则是：引流款–利润款–引流款–利润款。
引流款一般是不怎么赚钱的，可以拉长讲解时间，多多带入使用场景，刺激客户痛点，并去放大，这样的目的是用低价以及场景化去吸引客户停留，提高点击转化率、增加停留时长，这样可以获得持续的推流。
当直播间人数不再上涨的时候，就立马放链接。
然后紧接着上利润款，利润款不要讲太仔细，总点同样在与使用场景的描述，比如说充电宝，现在大家日常用会比较少了，因为很多地方都有可以借的充电宝。
这时候我们就要挖掘客户痛点，并去放大，例如：马上该中秋国庆假期了，咱们肯定要带着家人孩子一起出去玩，对吧。
如果堵在高速上了，或者去到景区里，手机没电了，怎么办？吃饭没办法付钱、迷路没有地图能看、走夜路没有手电照明等等，这些都是痛点，讲出来，并且放大他，让他感觉他需要这个东西。
而不是一直讲我这个功率有多大，能充多少次，怎样怎样的。
利润款一定会导致直播间的人数下降，为什么，该买的买完他就走了。
不买的，看几分钟也就走了。
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