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一、欢迎话术
抖音直播话术从开场就需要注意。
一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。
但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。
观众进入直播间时，主播可以看到观众的等级和名字，因此，我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的：
1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！
2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！
3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！
这些话术有一个原则：让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。
你就瞄准一个点：让观众觉得你看到他了，你关注到他了，让他有被重视的感觉。
二、关注话术
观众进入直播间之后，怎样通过一些抖音直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？
原则就是：不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。
这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给粉丝洗脑。
1、感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟,宝宝每天给XX带来不同惊喜哟！
2、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
观众关注你的直播间，除了你的话术引导之外，更多的是想在你的直播间里得到些什么。
所以，关注话术中尽量能透漏出你能提供给粉丝的价值。
三、感谢话术
观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有观众会陪你到直播结束，对这些行为，我们都可以用感谢话术来给观众和粉丝反馈。
感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈，真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来。
那么，感谢话可以怎么说？
1、感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是不接受任何反驳。
2、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！
4、感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。
比如XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！
5、最后为大家播放一首送别，或者是朋友。
播完就下播了。
希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们继续再聚。
四、问答话术（互动话术）
不管你在不在直播间卖货，粉丝常常会有各种各样的问题，例如，“主播多高，多重？”“这件外套主播能不能试穿一下，是什么效果？”“这条裤子小个子能穿吗？”等等。
1、如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。
例如，主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！
或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题可能会不停地有人问，这个时候最重要的是耐心。
2、遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“油皮能用吗”等等，我们就需要有引导性回答，有针对性地引导观众购买产品。
例如，我们可以说“小姐姐要报具体的体重和身高哦，这样主播才可以给你合理的建议哦。
”“小姐姐是外油内干还是混干混油皮呢？”
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