如果不想全员禁言，但是又有某位观众在发布垃圾广告信息的话，你也可以单独对其进行禁言，单独禁言仅对被禁言的用户有效，未被禁言的用户仍可正常发表讨论内容。

5、鲜明的人设定位

直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。

合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。比如，如果是推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。

主播除了要对产品十分了解，也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊，难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧，戳到粉丝的痛点，引发购物欲望。

6、选择合适的产品

有针对性地选择“爆款”产品，而不是每款产品都在直播的时候展现。

你可以先将每款产品都做一个相应的展示，然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如，结合当下大家关注的社会时事话题，推荐相应的产品，这样分享热度会高很多。

有侧重点，而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众，帮他们做筛选，是增加好感度和成交率很好的方式。

7、分享真实体验

线上购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物虽然也是“线上”，但可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

在你真实、用心地体验过产品的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的感受，将使用后的感受清晰地传达出来，让看的人犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

8、热情的语言表达

相对于短视频来说，实时互动的直播，对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。

刚开始直播害羞的状态是不可避免的，毕竟不是所有人天生就是“戏精”。你可以通过平时多加训练自己，没事的时候对着镜子多说话，一点一点训练自己面对镜头的能力。前期通过稿子来调节，直播多了就可以总结出观众/网友提出的共性问题，总结出自己的一套方法和话术。

新人带货直播不冷场的技巧精选4

一:点亮灯牌

没有点灯牌的家人记得第一时间点亮灯牌，已经点亮灯牌的家人公屏上三个1活跃三波以上，主播帮大家交一波朋友，同时把抠1的家人相互带一波

二:点赞话术

开播前30分钟

新来直播间的家人，主播今天是第三天开播，今天上午给大家分享的话题：想知道主播如何活跃自己账号的，如何增加直播间流量的，如何10天因浪破百的，想听的家人公平点赞到5.0给大家分享实战干货

开播中：公平点赞是活跃自己账号数据的第6个，家人们，想把自己账号做成高活跃度的账号，我们齐心协力帮助主播把公屏点赞从15到18W以上，谁给主播点赞，主播帮谁交一波朋友

三：分享直播间

会分享直播间的家人帮助主播分享一波直播间，

活跃自己账号同时让我们直播间的家人收获更多，把直播间分享到某信群里，抖音群里，抖音粉丝那里

四：同城来的人话术

1.欢迎同城来的家人某某某，主播在杭州，你在杭州哪里！我们离的很近，开车20分钟就到了

2.主播这里是诚信交友平台，想交朋友，收获粉丝的家人来主播直播间坐一坐，一次在榜，全程收获粉丝，没有点亮灯牌的记得点亮灯牌，没有加团的记得加团

3.想要收获更多更快的家人来主播榜前三，榜前三一定是收获最多最快的，榜一谁，榜二谁，榜三谁

五：账号活跃度话术

账号粉丝活跃度分重度，中度，轻度，静默！你要做7%的静默账号还是重度活跃度高的账号，取决于你自己，所以在主播直播间，一定要把你的账号打造成重度活跃度高的账号

六：涨粉话术

榜前三一定是涨粉最多最快的，想要收获最多的来到主播榜前三，你看……才只有1000多粉丝，想收获更多来主播榜上坐一坐

七：新人开播第一天做的六大数据

1.粉丝团灯牌的数量

2.点赞数

3.公屏评论区数量

4.新增粉丝数量

5.因浪收入

6.开播时长