直播前你需要策划直播间的背景风格、产品陈列等,光线明亮、背景干净,空间宽敞的直播间更能给观众好感。
5、熟悉直播产品
熟悉产品知识,核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度,赠品、抽奖环节要准备充分,做好话题引入与产品上卖点相结合。
主播在开播前,一定要小心在心里过一遍,看看自己要说的话里,有没有涉及到这些违禁词。
二、直播过程中
1、主播状态
主播不仅要保证精神状态饱满,还要注意情绪控制,手机在wifi模式下尽量开启飞行模式,保证直播过程中不被外物打扰。
2、直播话题预热
在直播过程中,就是多互动,跟每个进来的用户打招呼、加关注,这是你直播间用户留存的最有效的方法。
想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参与进来,与你产生互动,聊天。
在你的直播带货策划方案中,你需要明确直播中如何为直播间预热然后引入话题。
3、讲解产品
(1)根据直播前准备好的产品详情,对产品进行介绍,包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。
(2)安排好时间,有多少产品,以此安排好讲价顺序,每款产品讲多少分钟,怎么讲,可以根据时间、用户需求等进行设定,不需要细到每句话说什么,爆款福利的发放频次等等,记住要把产品的特点要准备好,理清楚。
4、引导观众购买下单
介绍产品亮点,利用话术引导观众下单,告诉观众如何使用优惠券,利用优惠券吸引观众回答问题,引导关注、点赞等。
不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧,还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。
5、安排数据记录事项以及突发状况应对
策划直播带货方案时,需要安排数据记录人员、关键数据记录事项以及观众最关心的问题记录。
还需要准备可能出现的突发状况应对方案,例如产品优惠券不能领,产品上架不及时,产品销售后是否能够再加量等等。
三、直播结束复盘
具体包含以下内容:直播时间段、时长、最高在线时间和人数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、转化率等等。
回放自己的直播,哪里做得好,哪里没做好,哪里说得不对,对于不好的地方改进看回放的时候,最好是以消费这的角度七看,毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。
而对于观众反应激烈,带货效果较好的话术和技巧,保持和发扬。
优化上一场直播中没有做好的地方,在下一场直播中改进,让每一场直播都能有所提升。
抖音直播带货实施方案精选篇4
我们的数据和⼀些⽹红明星相⽐虽然没有多⼤的可⽐性,但是对于⼀个素⼈团队来说,这种从0到1做起来并且⽉GMV稳定在1000万左右的经验,应该能给你⼀些做好抖⾳直播带货的信⼼。
这份抖⾳直播带货运营全攻略分为上下两篇,按照直播带货实操的先后顺序,上篇主要讲抖⾳直播底层算法、团队、产品、直播间场景和必备⼯具;
上篇理解了之后,下篇会着重讲直播带货起号玩法、直播间脚本话术设计、数据分析、复盘、千川投放和⼀些经验⼼得分享,避免踩坑。
01抖⾳直播带货底层算法逻辑
为什么要⾸先讲算法?
因为如果你做过直播就会明⽩,你在实操过程中遇到的很多问题⼤多数都是可以⽤算法去理解的。
懂了算法以后,那么我们去分析问题、解决问题就容易得多。
算法到底是什么?
很多时候我们会争论UV重要还是停留重要,其实这样去分析问题源头就错了。
因为抖⾳直播间算法是⼀整套的体系,⽽不是单⼀⼀个指标那么简单。
想要做好直播带货就必须理解抖⾳直播的底层算法。
抖⾳直播带货底层算法我想把Ta拆分成3个版块,可能会更容易理解。
流量推荐机制
抖⾳每天有⼏⼗万主播在直播,平台需要有⼀套指标,⽤来恒定每⼀个直播间的优势。