⽽我们在直播中所⾯临的所有问题,也都可以回归到算法这个底层逻辑上。
02直播带货团队搭建
作为⼀⾮常专业成熟的直播间,你需要有操盘⼿也就是对整个直播间所有数据负全责的统筹者,其次就是主播、运营、场控、拍剪、选品、客服以及投放。
但是对于⼤多数新⼿团队来说,前期可以节省成本,轻装上阵⼩步快跑。
只需要⼀个主播、⼀个运营、⼀个场控就可以开⼲了!
等到你的直播数据越做越⼤,直播间的数量越来越多,你再去招募专业的选品、拍剪以及投放、客服等岗位的⼯作⼈员。
详细的直播间团队岗位⾯试要点、考核、激励点所有的内容都在下⾯这个思维导图⾥了。
多说⼀句,⼀个成熟的直播间,⼀定是⽜逼的主播+优秀的运营共同撑起来的。
尤其是很多新⼿直播带货操盘⼿,很容易把全部的核⼼精⼒放在主播⾝上,忽视了运营的重要性。
这是错误的思维。
运营是直播间的总指挥,是直播间的⼤脑。
⼀场直播就像是演⼀场电影,运营就是导演,主播就是演员。
03产品
直播带货的本质还是电商,电商的本质就是产品。
好产品是会⾃带流量的。
直播间的产品⼀般可以分为引流款、福利款、利润款、爆款;然后⽤这些类型的产品去排品提⾼转化率。
引流款
通常放在直播开场,或预热视频⾥引流;来维护直播间的⼈⽓和热度;
⼀般新⼿直播间引流款的选择⾮常重要,重点说⼀下选引流品的技巧:
选择刚需普适款,也就是⼤多数⼈都需要都⽤得上的,这样才能提⾼转化率,提升直播间⼈⽓;⽐如6.9元两个的玻璃油壶,5.9元⼗个晾⾐架,9.9元六个玻璃杯这种,都是⼀看价格就很划算⼜很实⽤的产品。
选择较⾼认知价格的产品,⽐如上⾯提⾼的⼏款商品。
都是在⼤多数眼中,这个商品的直播间价格是远低于市场价的,⽬的就是为了拉直播间⼈⽓,提⾼商品的宣传价值。
爆款
主要是为了解决需要承接流量,有些⽤户进到直播间,不做任何互动,就只是为了买畅销商品。
战略款
⽐如为了提升粉丝粘性的⼀些特⾊组合套装产品,通常这种产品我们会⽤短视频去提前做种草给直播间引流。
然后在直
⽐如为了提升粉丝粘性的⼀些特⾊组合套装产品,通常这种产品我们会⽤短视频去提前做种草给直播间引流。
然后在直播中去做转化和成交来提⾼利润率。
对⽐款
这些商品的款式可能会和主推款类似,但价格会更⾼;主要是⽤来衬托利润款和爆款商品;也可以把这类商品当成福利秒杀款,来帮助直播间去拉时长,等⼈⽓做起来之后再开始卖爆款。
排品理解了,接下来说说选品渠道。
⼀般来讲,选品可以分为线上和线下选品。
线上很好理解,⼀般就是去蝉妈妈、飞⽠、同⾏TOP直播间去选择,通过数据来分析判断他们在卖什么品,讲解的时长、话术等等。
在进⾏商品选取时,⼀定要重点关注数据和销量的曲线图。
如果是某⼀天突然爆了的产品,后⾯接着平平⽆奇,这种就是伪爆款,⼀种是波动起伏⽐较⼤的且是持续的,这种就是⼀段时间的常爆款。
下⾯这张图就是典型的伪爆款,爆了两天,没了。
这种产品慎选,不具备可持续性。
这张图虽然起起伏伏,但是⼀直在⾛量,就是⽐较靠谱的热门⼤爆款。
03直播间场景搭建