如果你已经在做直播了，应该都听过“3秒停留看场”这句话。

其实很好理解，当⽤户进⼊⼀个直播间时，⾸先接受到的视觉、听觉信息就是场。

场是直播间的隐性竞争⼒，也是最容易着⼿优化的点，但往往也是最容易被忽略的，特别是⼤部分刚开始做直播的新⼿。

直接给你上两个对⽐图就知道了：

上⾯两个同样是卖服装的直播间，你觉得哪个更加能留住⼈？

答案不⾔⽽喻。

这也不难理解为什么⼀些卖狗粮的直播间会让⼀直可爱的狗睡在直播间；⼀个卖珍珠项链的直播间会在直播间直接研磨珍珠。

现在抖⾳直播内卷也⾮常厉害，各种新奇夺⼈眼球的场越来越多。

鸭鸭⽻绒服的直播间直接登上了珠穆朗玛峰；佰草集直接把“皇宫”搬进了直播间；这种极致的直播间场景以后只会越来越多，内卷越来越严重。

直播间实体的场主要包含直播间的背景（货架式、实体店、源头产地、创新型）、灯光、设备、装修、产品摆设、以及产品信息的露出。

隐形的场主要是指讲解卡⽚、活动贴⽚、公屏区、福袋/红包、粉丝券、评论置顶、飘屏等。

隐形的场主要是指讲解卡⽚、活动贴⽚、公屏区、福袋/红包、粉丝券、评论置顶、飘屏等。

具体的就不展开细说了，展开⼜是⼀篇⼏千字的⽂章。

05直播带货设备清单

直播带货需要⽤到的⼯具，不同的卖货场景使⽤的⼯具也是不⼀样的。

核⼼就是⼿机、相机或摄像机；声卡、麦克风、光圈补光灯和灯箱这些。

捡⼏个重点⼜通⽤的来说：

灯光

灯光⾮常重要，有球形灯（光源发散⽐较柔亮）、环形灯（近距离展⽰，美颜补光））、地灯（给到主播下半⾝补光效果，适合服装鞋⼦等需要展⽰下半⾝的直播间）；

灯光重要性不⽤多说，直接决定了直播间的整体效果，常见有顶灯、环境灯、辅助灯。

但具体如何选择，如何搭配，还是要根据⾃⾝所售类⽬，以及需求决定。

⼿机

建议⽤苹果或者华为最新最⾼版本的；

苹果⼿机在美颜光线处理上，⽐安卓⼿机要好；如果使⽤电脑开播，需要⽤⾼清的摄像机，声卡、⾼配的电脑、话筒，可以提前安装抖⾳直播伴侣；

投屏电视或者是⼿机+⼿机⽀架

⽅便主播可以随时看到GAV，在不懂流量的情况下，可以⽤直播投屏这样就不会有延迟了。

基本上⼀个基础的直播间设备就是以上这些。

以上就是今天要分享的抖⾳直播带货运营全攻略上篇，主要包括抖⾳直播间算法底层逻辑，只有理解了这个底层逻辑，你才知道如何去见招拆招，遇到问题如何分析数据、解决问题；这是最最核⼼的。

其次就是直播团队搭建、直播间产品组合、直播场景打造、直播设备四⼤类。

如果这篇数据反馈好，下篇接着分享抖⾳直播带货运营全攻略下篇，包括直播带货起号玩法、直播间脚本话术设计、数据分析、复盘、千川投放和⼀些经验⼼得分享，避免踩坑。

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抖音直播带货实施方案精选篇5

直播前准备三件事：选品、预热、写脚本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。