服务水准。促销活动特色。

目标客层。商圈特性。

立地条件。其它特色。

二、合理控制订单

1.合理订单

2.严格控制缺货

3.畅销商品的缺货控制在3%以内

4.避免积压

5.部分企业有专门的订单小组

6.部分先进企业推出电子自动建议订单

三、作好商品陈列，让商品自己说话

1.做好卖场布局，动线流畅

2.港湾式的货架布局和端架、地堆的配合可以很好吸引顾客进入通道

3.突出重点商品、敏感商品、民生必需品和季节性商品

4.按照销售、毛利贡献率执行货架公平原则陈列

5.每条通道有促销商品吸引顾客进入通道

6.要有POP和小标识作为辅助工具

四、生动化地堆陈列

1.醒目夸张的地堆陈列可以有效吸引顾客眼球2.配合氛围布置有效刺激顾客购物欲望

3.POP的有效使用

4.与厂商特别是一线厂商加强配合有良好的效果

5.作为卖场内的亮点设计，生动化地堆能够较好提升卖场形象

五、关联销售、交叉陈列

1.定义：在一个区域或部门的商品周边陈列其他部门或区域和本部门商品有关联的商品。以促进销售。

2.研究最合理区域配置

3.数据跟踪分析

4.突出重点

5.不是只有收银台可以利用的

6.交叉陈列值得学习

交叉陈列的主题活动

旅游商品大联展

春节商品大联展

学讯商品大联展

中秋商品大联展

婚庆商品大联展

情人节商品大联展

交叉陈列的作用

六、商品群促销

1.按照价格带来做同一分类的商品群促销

2.价格不是唯一要素