3.提高供应商的满意度

4.高效的供应商合作

5.供应商也是上帝(家乐福与炒货行业的斗争、国家五部委对零售商的规范)

6.双赢

十四、有效利用换购

1.可以有效提高客单价

2.换购商品的选择要有吸引力

3.换购最低门槛以高出客单价10%-20%为宜；大型促销以高出客单价30%-40%为宜

4.换购的氛围布置非常重要;

5.换购是对顾客的一种培养和回馈；

6.通过对换购灵活运用能循序渐进的使客单逐步提升；

7.色拉油、纸品效果惊人;

十五、数据跟踪分析

1.及时进行数据分析

2.及时调整

各类商品经营数据分析表

（1）门店、部门、大组日、周、月同比分析表

（2）门店、部门、大组日、周、月环比分析表

（3）竞争店开业前、后，门店销售环比分析表

（4）促销同比（环比）分析表

（5）促销销售占比分析表

（6）门店、部门、大组日、周、月销售前100名商品明细报表

十六、氛围布置

1.厂商提供厂商周氛围布置

2.季节性促销、主题促销、周年庆促销

3.看板、吊顶、围板、招手贴、POP各种元素的结合

4.生动化陈列和良好的卖场氛围都可以有效刺激顾客的购买欲望;

据专业机构调查

好的品质可以吸引43%的顾客;

低的价格可以吸引40%的顾客;

好的卖场气氛可以吸引17%的顾客;

家乐福就抓住了这17%的顾客。

门店的重点商品管理

1.门店的重点商品管理体现一家门店的管理水平，可以解决门店的很多现实中实际存在的问题！

2.作为现代零售业中比较前沿的、先进的重点商品管理理论在跨国公司的门店中得到高度重视！