选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4、校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5、收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6、过错和质量有问题如何处理：

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7、报价公式：

(1).重量(长卓眵2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)卓耸?吨价?00张骺??印数?.1%损耗=总货纸款

例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少?

公式： 重量卓耸?吨价?00张骺??印数?.1%=所求总纸价

0.531?57克?500元?00张?6开?000张?.1%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?

公式：

0.531?0克?500?00张?6开?000张?.1%=304元(纸总价)

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?

公式： 重量卓耸?吨价?00张骺??印数?.1%=所求总纸价

0.43?0克?500元?00张?6开子∈?70本?0张)?.1%=273元

例4：有一客户印不干胶5万个4?cm圆角，问用多少钱纸款?

公式： 定律0.002卓突?椒嚼迕鬃印数=纸款

0.002?0(4?cm)?0000个=0.04元(总纸款)

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?

公式： 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律妆臼?纸总款

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少?

定律：

A.成品规格：

2号：11?8cm 15开(切纸规格26?1)