一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于xx城区和乡镇，以及辐射到xx周边各区县。其中，xx城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在xx或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

学校招生情况书4

西南xx校区幼儿园20xx年x月招生工作已经结束，20xx年x月秋季招生工作即将开始，现将有关报名事宜通知如下：

一、招收对象：

面向全社会招收20xx年x月x日—20xx年x月x日出生的健康幼儿，户口不限。

二、报名时间：

1、交大校内职工子女：20xx年x月x日-20xx年x月x日;

2、校外幼儿：20xx年x月x日-20xx年x月x日。

上午：9：00——11：00;

下午：15：00——16：30。

三、招生人数：

1、托班(2-3岁幼儿)：47人;

2、小班(3-4岁幼儿)：6人;

3、中班(4-5岁幼儿)：20人;

4、大班(5-6岁幼儿)：11人。

四、报名地点：

西南交通大学犀浦校区幼儿园1楼招生办公室102室

五、注意事项：

1、报名时请带上您的`孩子，并随身携带出生证、户口簿;

2、如为交大教职工，请在报名时带好您的工作证;

3、名额有限，报满为止。

4、犀浦校区幼儿园为民办性质，严格按照办园章程核定班额招生，不得超编。请教职工务必安排好您的时间，在规定时间内报名，过时不候。

六、联系方式：

联系人：xx

咨询电话：