2. 你们懂得服务，能够吃苦，具备一定的市场维护和开发能力。

3. 你们熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能够维护品牌良好形象。

4. 你们背后有一支由十多人组成的团队支持。

5. 你们在广州有很多朋友和校友，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业，许多人在社会上有一定的地位）。

六、合作之后的优势

通过设立经销商式办事处，我们不仅能够发挥办事处和经销商的合作优势，还可以最大程度地利用双方的资源优势。

1. 我们采用直销模式，进货价低，易于控制成本，形成销售优势。

2. 我们可以减轻因开拓陌生市场而带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，降低市场开发风险。

3. 我们可以有效地对你们在广州市场的操作进行控制，便于协调管理。

4. 我们可以自建销售渠道，在广州市场有利于企业的壮大和长远发展。

5. 我们不再仅仅依赖经销商的旧模式。你们及时反馈广州市场的各项信息，有助于我们把握市场主动权。

6. 你们有归属感和荣誉感，珍惜机遇，积极开拓市场，能够坚决执行我们的价格政策和销售措施以及终端促销工作。

7. 我们可以互相取长补短，发挥和利用产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

“天源堂”蜂业进入广州市场后，我们将利用后发优势，全新推广品牌。我们的目标不仅是让一部分客户从其他蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，通过多种途径和策略进行开发。

1. 在成立形象店方面：

a. 开设形象店与开设公司不同，它是以零售为主的经营模式，目的是展示品牌形象，因此店面选址非常重要。

b. 我们要确保装修风格与企业宣传画册上严格一致，实施标准化装修、进货、摆设和零售。

c. 你们的销售人员必须经过我们的统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。