大家好，今天小编为大家整理了一些有关于保险行业新员工培训心得的内容，希望可以对大家有帮助，欢迎各位阅读和下载。

保险行业新员工培训心得1

x个月前，我加入了中国人寿厦门分公司集美支公司，亲身见证了这家公司在这块富饶的土地上的成长历程。我也经历了从三合为一到一分为二的转变。

回忆起第一次踏出学校并走上国寿这片神奇土地的情景，当时我第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试。当时的老总韩步全告诉我，所谓的组训就是组织训练。虽然我有点不太懂，但我觉得自己要从事的职业很神圣，也很适合我的专业。每天只工作7个小时，周末还不用上班，我觉得真是太幸运了。

然而，真正踏入组训这个神圣的职业后，经历了一波三折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待，一直期盼着拥有自己独立的空间、思想和做法，能独立运作团队，完成一次完整的组训培训。但一切似乎遥不可及，曾经我甚至想逃离这片土地。然而，__年x月7日，一切都彻底改变了。我从原属于集美支公司的海沧支公司调回了集美支公司，开始了一步一步实现自己想法的旅程。__年11月29日，我怀着感恩的心开始工作，特别感谢集美支公司的徐游泳和柳顺峰两位领导为我争取到这个宝贵的培训机会。这个机会我期盼已久，因为我的学历比同龄人差，一直没有太大的优势。但随着培训机会的到来，学历变得不那么重要了。当我接到副总经理柳顺峰的通知时，我激动得说不出话来。我告诉身边的同事时，他们都很不理解，不知道我为什么那么高兴。他们说：“有什么好高兴的？如果可以不去，我才不想去呢。才不想受那份苦呢。”我非常不理解，这真是命运的不公平。

通过这次组训岗前班培训，我仿佛在身上装上了一副全新打造的盔甲和一把无往不胜的利刃。在这期间，我学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力和问题诊断能力。这些能力为我开展工作打开了方便之门，让我能实现飞翔的梦想，让我的人生更加丰富多彩。

在重庆海兰云天的日子里，我有了很多感悟和感动。身边发生的每一件事情，看起来或许不合理，但又是那么自然。从最初的不情愿、不乐意、不配合、不解困惑，到无条件服从，配合班导师的每一个动作，我们经历了一次新的洗礼。我们真正实践了那句耳熟能详的话：“合理的训练，不合理的磨练。”今天我们可以自豪地说：“我们做到了，我们是总公司__年第二期组训岗前班的成员。”

在29天的日子里，我既有很多感悟，也有很多感动。我感悟到知识的奇妙、语言的魅力、人性的美好和岁月的离别的无情。我感动于团队协作的快乐、沟通的畅快和游玩的乐趣。

无论是感悟还是感动，都为我未来的学习和工作插上了飞翔的翅膀，为我提供了方向和明确的目标。

通过本次培训，我有几点主要的体会：

首先，产品说明会的创新。在学习的过程中，我明显感觉到我们公司的产品说明会流程过于单调和简单，缺乏创新。营销员常常觉得我们公司有“挂羊头卖狗肉”的嫌疑，导致营销员在邀约客户时心理有障碍，不敢放开去做。而客户来公司听产品说明会时，常常觉得我们只是想让他们买保险，兴趣逐渐减弱。相比之下，重庆在产品说明会方面更有创意，体现在以下几点：赋予一系列单证更多的附加含义，增加产品说明会的娱乐性质，提供客户互相认识的平台，为客户提供所需要的养分，并拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉。

其次，企划案的创新。我们应设立企划岗，树立大市场营销观念。提高企划力，时时关注市场动态和资讯，及时创新企划方法和内容。在奖励方面，从注重物质奖励过渡到物质与精神并重。此外，注重企业文化和团队精神等无形资产的企划。

再次，重视常态会议的经营。每月例行产品说明会和创说会，使组训例会变成解决问题和沟通信息的桥梁，优势互补。并注重对年轻组训在核保和理赔方面的培训，让他们真正成为一支铁的正规军。

最后，培训管理部门的重要性。应设立培训管理岗，加快资讯的收集和应用能力，开发和推广课程。同时，加大各支公司组训负责人的培养力度，提高他们的管理能力、市场开拓能力和企划力，为公司储备一线的经营管理人才。

通过本次培训，我收获良多。非常感谢分支两级公司的关心和厚爱，是你们的英明决策为我们年轻组训插上了飞翔的翅膀，让我们拥有腾飞的梦想。

保险行业新员工培训心得2

最近，我们公司组织了一次培训，让我们更深入地了解保险产品知识、销售技巧和工作方法。在这次培训中，我收获了一些感悟和心得。

关于产品知识，虽然我们之前对销售过程很熟悉，但这次产品经理再次向我们讲解了除了以前的险种外，还有一些新的险种。通过培训，我对这些险种有了更深入的了解，也意识到之前的了解还相对浅显。这次产品险种培训让我明白，对于产品了解得越多，在向客户推荐时也能更好地展示我们的专业性。我发现以前在销售过程中，一些订单没有成功是因为对客户分析和产品了解不够。如果再给我一次销售机会，成功率肯定会更高。

销售技巧之前我也有了解，但由于工作繁忙，有时会忽略一些技巧的运用。这次经理利用我们工作中遇到的情况进行讲解，让我更深刻地体会到不同客户需要不同方法的应对。同时，我也意识到之前觉得不错的技巧还有改进和提升的空间。只要多思考、多尝试，销售过程是不断变化的，不同的方式也要灵活运用。通过培训，我明白到我的销售工作有很大的提升空间，我要继续努力，做得更好，这样业绩也会更好。

培训是一种学习，也是一种反思。通过同事的分享和经理的讲解，我明白到我们不能只关注做好工作和提升业绩，还要思考如何优化工作方法，如何更高效地做事。虽然这些看起来可能会耽搁时间，但一旦做好了，工作经验增长了，工作效率也会提高，业绩也会有所提升。不能只忙于工作而不优化方法，这样是不好的。我也明白只有多思考，才能更好地运用销售方法提升业绩。而仅仅努力地做事可能效率较低，甚至会浪费时间。培训让我明白学习是持续的，也要不断改进，这样我们的工作才能取得更好的成果。

保险行业新员工培训心得3

我很幸运地参加了xx分公司的第4期培训班。在这个培训班中，我取得了很大的进步和成绩。没有领导的帮助和指导，我就没有机会参加这样高水平的培训班。我非常感谢他们的关心和支持。

培训班的课程安排得很紧凑有序，氛围严肃而又活泼。在这段时间里，我学到了很多东西，感受到了很多，对此我向领导做了以下汇报：

在培训班开始的时候，班主任要求我们思考如何学习，在学习中想要达到什么目标，学完之后对自己有什么期望。我觉得，首先要明确目标，树立信心，把理论与实践结合起来，严格遵守纪律。从小事做起，踏实地朝着大目标前进。要全身心地听课，学习讲师的技巧，与其他伙伴多沟通、多交流，从他们身上学习。每个伙伴都是我学习的对象，每个人都有值得欣赏和学习的地方。这样的机会不多，我为什么不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是取得进步的关键，良好的心态本身就是一种宝贵的财富。多付出一点，多努力一些，多学习一分，离成功就会更近一些。

良好习惯的养成对于成功至关重要。一个人的辉煌不是偶然的，而是经过多年的努力和坎坷经历。一个良好习惯的养成至少需要37次的反复练习，而一旦养成，它将伴随人一生。在培训班中，有许多细节上的规定，比如椅子归位、上课不能带手机、就餐不得喧哗等等，这些规定体现了老师们的用心。

一支习惯良好、纪律严明、作风过硬的部队必然是一支战无不胜的部队。培训班的全封闭学习和训练让大家紧张又愉快地投入其中。大家以追求竞争、卓越和挑战为目标，整合旧知识，学习新技能。在这里，我得到了来自各地伙伴的友情提示和无私帮助，也得到了讲师们的监督和关心。

浓厚的学习氛围和环境让我进步得更快。在三周的课程中，我得到了满分的纪律。作为一名管理者和辅导者，我必须以身作则，用实际行动来影响和感召伙伴们。一流组训的风范要从大处着眼，小处着手。大目标的设定很重要，但是日常生活中的细节也能体现出组训的修炼功底。

参加这次培训班是一次难忘的经历。我在这里学到了很多东西，取得了很大的进步。我会继续努力，保持良好的习惯和态度，向着成功更近一步。

保险行业新员工培训心得4

怀着充满期待的心情，我参加了__公司为期两天的新员工培训。回顾这两天的学习过程，我感受颇深。

第一天上午，由__总和合规的X总进行授课。X总充满激情的讲解吸引了我们的注意。他向我们介绍了公司的历史，让我对__公司有了更深入的了解。__公司是保险行业中的佼佼者，目前正处于快速发展阶段。X总还分享了他自己的成功经历，从一个普通的保险销售人员成为了生命人寿银保系统的领导者。他的故事激励着每个人，他的真诚和智慧给我们留下了深刻的印象。

下午的培训由X总进行，他对保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。通过他的讲解，我们认识到了保险行业的位置和未来的发展方向，以及保险销售的核心理念。

成功是一个从点滴积累到点滴的过程。这一点在培训的第二天，当__讲述企业文化时，让我深有体会。一个人的辉煌不是偶然的，它需要经过岁月的磨砺和坎坷的人生道路。只有付出更多的努力，学习更多的知识，才能离成功更近一步。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来。”这句话成为了我在培训中的座右铭。我时刻牢记这句话，端正自己的态度，将其作为成功的起点。米卢曾说：“态度决定一切！”只有从内心认同学习的必要性和重要性，我们才能自觉地采取行动，产生良好和积极的效果。

在培训过程中，我思考了一个问题：如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了答案。首先，明确目标，并树立信心。我们要将理论与实践相结合，严格遵守纪律。从点滴小事做起，脚踏实地地朝着大目标前进。这样的培训机会不多，我们有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的保证，良好的心态本身就是一种宝贵的财富。

要实现自己的人生价值，就必须有明确的目标，并坚持不懈地追求。罗桂友总说：“每个人都要在心里播下健康的种子，不让消极的心态生根发芽。即使遇到挫折和阻力，也要坚持不懈，让目标积极、健康地成长。”培训中，公司的高管们通过自身经历向我们展示了他们如何坚韧不拔地走上创业之路，他们的精神是历经千辛万苦、经历千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语的。只有努力找到自己想要的东西，才能知道自己的天堂在哪里。我们要时刻记住人生的目标，每天都朝着目标前进。确定目标，立即行动。不要总是将今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间对每个人都是平等的，但在每个人手中的价值却有所不同。我们要明确目标，有效地管理时间，始终保持积极的心态。

虽然培训即将结束，但我对__公司的体验却是无尽的。以前我对保险行业有偏见，认为它是最不受人尊重的职业之一。然而，培训让我完全改变了对保险的看法。只要给客户提供专业的理财服务，提供真正需要的产品，我们就能获得人们的尊重。虽然培训只有两天，但它激发了我对事业的热情。我不想成为只过一天算一天的人，虽然我不能成为李嘉诚，但我愿意成为一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在__公司这个平台上实现我的梦想。

保险行业新员工培训心得5

我很荣幸参加了公司组织的2__年后备管理干部培训班。首先，我要感谢公司给了我这次培训的机会。作为人保公司的一员，我非常珍惜这次培训的机会。因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、实现自我价值的重要一课。

公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针。我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧缩，时而振笔疾书，时而陷入沉思。在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序。两天同吃同住的生活给了我们碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每个人增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。